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銷售人員責(zé)任狀范文
銷售人員責(zé)任狀范文1
為充分調(diào)動公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，集團總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20______年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個聯(lián)冠集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。
二、20______年年度考核期間：20______年1月1日至20______年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M用負(fù)擔(dān)；
3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；
4、甲方有權(quán)對乙方的`經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核；
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表：
經(jīng)營目標(biāo)關(guān)鍵因素指標(biāo)目標(biāo)值單位
核心經(jīng)營目標(biāo)營業(yè)收入營業(yè)收入
成本控制成本控制率
利潤稅后利潤（凈利潤）
資產(chǎn)回報率資產(chǎn)回報率
呆（壞）賬率呆（壞）賬率
3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：
�。�1）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。
�。�2）各種財務(wù)報表。
�。�3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
�。�4）甲方要求提供的其它文件和資料。
�。�5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；
6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實施；
8、乙方擁有對集團公司公共分?jǐn)傎M用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；
9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；
10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報銷終審權(quán)；600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；
11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認(rèn)真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)100分45%+實際完成營業(yè)收入指標(biāo)÷營業(yè)收入考核指標(biāo)10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）10%
13、完成年度計劃指標(biāo)，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。
14、凈利潤超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由集團總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。
甲方：______
乙方：______
日期：20______年______月______日
日期：20______年______月______日
銷售人員責(zé)任狀范文2
為充足調(diào)換公司管理人員踴躍性，保證總手下達(dá)給手下公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，公司總部(以下簡稱甲方)受權(quán)給予副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。依照責(zé)、權(quán)、利平等的原則，兩方在磋商一致的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確兩方的責(zé)任、權(quán)益和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)署名即對甲乙兩方擁有法律拘束力，甲乙兩方應(yīng)共同恪守。
一、目的：在完美公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理體制的基礎(chǔ)上，充足調(diào)換手下公司經(jīng)營管理人員踴躍性，充足發(fā)掘人力資源潛力;成立公司總部對手下公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任查核系統(tǒng)，以增強總公司對手下公司的有效監(jiān)控;推進(jìn)手下公司以致整個聯(lián)冠公司經(jīng)營管理工作逐漸向理性、科學(xué)、精美和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評論系統(tǒng)代替粗線條的考評;推進(jìn)手下公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強手下公司管理層的責(zé)隨意識和經(jīng)營管理能力。
二、20xx年度查核時期：20xx年1月1日至20xx年代31日。
三、甲方的權(quán)益和義務(wù)
1、甲方一定為乙方經(jīng)營過程活動供給必需資本、設(shè)施、后勤等支持和保障;
2、甲方有責(zé)任努力降低公共花費開銷，減少手下公司公共分?jǐn)偦ㄙM負(fù)擔(dān);
3、甲方一定按兩方商定的薪資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的薪資(詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);
4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)察，并提出改良建議;
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重要失誤而乙方又無有效解決方法時，訂正責(zé)任書有關(guān)條款或決定停止本責(zé)任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未達(dá)成有關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警示;
7、連續(xù)三月未達(dá)成有關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)停止本責(zé)任書;
8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行按期的審計與查核;
四、乙方的權(quán)益和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格恪守國家各項法律、法例及公司公司制定的各項管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)達(dá)成以下主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表：
經(jīng)營目標(biāo)重點因素指標(biāo)目標(biāo)值單位
核心經(jīng)營目標(biāo)營業(yè)收入營業(yè)收入
成本控制成本控制率
收益稅后收益(凈收益)
財產(chǎn)回報率財產(chǎn)回報率
呆(壞)賬率呆(壞)賬率
3、乙方應(yīng)在兩方署名奏效后半個月之內(nèi)向甲方供給詳細(xì)的可操作的、可丈量的、可實現(xiàn)的、有時間性的.目標(biāo)實行詳盡計劃，在獲取甲方同意后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)察和控制的依照。
4、乙方一定按期或不按期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包含：
(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行狀況的剖析報告。
(2)各樣財務(wù)報表。
(3)年度銷售政策及實行狀況的追蹤報告。
(4)甲方要求供給的其余文件和資料。
(5)查核當(dāng)月未達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，乙方一定向總裁說明未達(dá)成成績的原由，并取出改良舉措。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);
6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和解雇建議權(quán)以及中層和一般職工的任用和解雇決定權(quán);
7、乙方擁有中層及以下全體職工的考評指標(biāo)系統(tǒng)設(shè)計，考評方式和分派方案決定權(quán)，可是方案一定提交總裁同意后方可實行;
8、乙方擁有對公司公司公共分?jǐn)偦ㄙM的異議權(quán)，可是在獲取合理解說后一定肩負(fù)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;
9、乙方擁有原資料采買規(guī)模、機遇、訂價和產(chǎn)品銷售訂價等建議權(quán)，可是每項建議須有書面剖析報告，獲總裁同意后執(zhí)行;
10、乙方在審定的花費管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)票據(jù)報銷終審權(quán); 600元以上的票據(jù)報銷審查權(quán);
11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的查核，占整個查核分值10%，楷模作用;工作安全意識;工作仔細(xì)程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;能否清廉、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決議的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);
乙方高層管理人員實得薪資跟查核結(jié)果掛鉤，實得薪資=查核分值X兩方商定崗位薪資，查核總分值不足50%，按50%計算。此中：查核分值=實質(zhì)達(dá)成收益指標(biāo)÷收益查核指標(biāo)×100分×45%+實質(zhì)達(dá)成營業(yè)收入指標(biāo)÷營業(yè)收入查核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人職工作能力與制度查核分(百分制)×10%
13、達(dá)成年度計劃指標(biāo)，甲方獎賞乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人全部。
14、凈收益超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎賞，詳細(xì)獎金分派方案由乙方確立報公司審批。
五、其余本責(zé)任書有關(guān)內(nèi)容分別由公司總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解說、訂正。本責(zé)任書由公司總裁和手下公司第一負(fù)責(zé)人簽訂后即奏效，并對兩方都擁有法律拘束力。
本責(zé)任書一式四份，公司總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、手下公司各持一份。
甲方：乙方：
日期：20xx年xx月xx日
日期：20xx年xx月xx日
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