（集合）銷售提成制度
在現(xiàn)實社會中，我們每個人都可能會接觸到制度，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷售提成制度，希望能夠幫助到大家。
銷售提成制度1
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標準。
2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。
第二條：原則
1、責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。
3、實用原則：切實可行，易于操作。
4、科學原則：有科學依據(jù)，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。
7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。
8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。
9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。
10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導致大量人才流失。
第三條：對象
本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務人員、銷售主管、分公司經理。
第四條：組織與實施
1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。
2、實施：具體業(yè)務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。
銷售業(yè)務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；
銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；
分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。
第五條：
根據(jù)銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。
按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。
a)公司對銷售業(yè)務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細則
第六條：銷售業(yè)務人員考核與提成獎勵方案
1、銷售業(yè)務人員的考核要點
說明：①銷售業(yè)務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。
②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據(jù)季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。
�、诔松媳碇械目己酥笜送�，還有兩項統(tǒng)計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數(shù)據(jù)。
2、銷售業(yè)務人員考核指標計核標準
（1）實際銷售量（臺）的計核標準：
簽定銷售合同
首付款已入公司財務帳戶
設備已交付客戶
以上三項標準均達到，可計核銷售臺數(shù)。
�。�2）已收貨款金額的計核標準：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；
現(xiàn)金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。
（3）個人實際銷售費用計核標準：
銷售業(yè)務人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。
3、銷售業(yè)務人員提成獎勵細則
�。�1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金
�。�2）收入比例：
基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放
現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數(shù)據(jù)遠遠超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務人員是否有必要"駐外"（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。
個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）
個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發(fā)放
獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放
理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%
�。�3）銷售業(yè)務人員的個人銷售提成計提辦法
個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎
提成激勵獎
�、偌径壤塾嬆繕颂岢杉瞠�
計提條件：a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；
c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）
計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標
1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。
2）對于列入考核指標的'產品種類，公司將以合肥機為基準當量數(shù)（即當量數(shù)為"1"），根據(jù)產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數(shù)。
3）當量數(shù)僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。
4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數(shù)換算成當量進行統(tǒng)計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。
5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數(shù)進行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息
提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息
應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例
說明：
a)季度累計目標提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。
b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。
c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數(shù)標準進行一次性追補。
d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。
需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。
�、谔岢杉瞠劷Y算獎
計提時間：
合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結算。
計算公式：
提成激勵獎結算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）
貨款結算提成獎
計提條件：
a)合同執(zhí)行完成，進行總結算；
b)設備銷售價格高于公司限價部分；
c)收取的手續(xù)費凈額；
計提時間：
當合同執(zhí)行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。
a)一次結算
�、偃�
②按揭（其他按揭公司辦理按揭）
�、圬浛罱Y清當月結算
b)分二次結算
第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。
①按揭（公司自行辦理按揭）
�、诎唇覊|付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）
③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉為銀行按揭）
第二次結算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結算。
�、偬崆斑�清
�、诳蛻粝蜚y行還清按揭款
�、鄯制谶�款還清
計算公式：
提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%
分二次計算時：
第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%
第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎
（4）銷售業(yè)務人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。
年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。
新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員
新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員
特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷售人員
全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次
說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。
2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。
個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；
個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數(shù)額。
銷售提成制度2
為了完善公司銷售管理機制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。
一、銷售人員崗位
1、營銷經理
1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關部門人員),對公司領導負責;
2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;
3)協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到“上情下達,下情上達“;
4)制定銷售策略,制定、提報廣告投放、;
5)全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的.房屋去化進行實時銷控;
6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調處理重要客戶關系,現(xiàn)場重大事件的決策;
7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。
2、銷售代表
1)主要職責是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服務;
2)完成公司制定的銷售任務;
3)充分展示公司、樓盤的良好形象;
4)主動,自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作;
5)協(xié)助銷售經理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;
6)協(xié)助辦理相關的銷售手續(xù),并做好檔案管理工作;
7)協(xié)助市場,及時上交工作計劃及;
8)負責與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難;
9)對客戶有禮有節(jié),不準有超越權限的承諾;
10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意;
11)協(xié)助經理處理投訴問題的落實,解決;
12)做好對外公關工作,積極完成上司臨時安排的工作。
二、傭金計提激勵辦法
1、底薪提成制:公司營銷人員采取“底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成)“的薪酬結構。
2、傭金提成方式:采用個人業(yè)績提成率計算,以銷售任務定額設定提成固比例,同時根據(jù)個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。
3、提成傭金費來源:
(1)住宅:月銷售總額中提取3‰出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核獎。
(2)商鋪:月銷售總額中提取2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。
4、傭金提成計提時間:
住宅
(預售證已領)
一次性付款
已付總房款50%并簽定《購房》后計提
銀行按揭
已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提
商鋪
(預售證已領)
一次性付款
已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提
銀行按揭
已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提
銷售提成制度3
卡波特20xx年銷售任務分配表
1。市場部人員：張偉琪、李貴陽、賈凱銷售任務額：504萬元/年
2。技術部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷售額為：6萬元/年
3。后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷售額為：6萬元/年
銷售總監(jiān)提成制度三篇
一、目的：
以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1—4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1—4等級組員進行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務，并根據(jù)制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。
2、銷售人員行為考核：
�。�1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定；
�。�2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務。
3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類（共6級）
1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：（一般為入職第3—6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。
3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力，對業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊�？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）
1、底薪：根據(jù)勞動法按21。75天計算，按照實際出勤計算；
2、崗位工資：
（a）根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學歷+200；本科本專業(yè)學歷+100；其他特殊情況商議而定。
�。╞）《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放
3、績效工資：
�。╝）銷售員按照1—4級別考核，銷售經理、總監(jiān)按照5—6級別考核；
�。╞）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。
4、提成：
（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用（個人費用+30%公攤費用）*（1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）
�。╞）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶commission）
銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的'，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
六、提成結算方式：
1、20xx年銷售目標，全年20xx萬。
建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：
2、提成計算產品：
對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）
�。�2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調。
4、計算方式：
銷售提成=（銷售價格—PO價格—銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）—公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；
（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分；
（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。
5、發(fā)放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
�。�2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）
八、實施時間：
本制度自20xx年3月30日起開始實施。
銷售提成制度4
公司在對市場的分析、探索、開發(fā)、總結和服務的不斷完善，在公司領導和全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度、項目完成質量、售后服務得到客戶所認可，取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。為了公司的發(fā)展和每位員工按崗位、貢獻領到更多的.績效獎金，特制定此計劃并簽字實施。
一、經營品種：
�。�1）數(shù)字環(huán)衛(wèi)（2）數(shù)字城管
�。�3）GPS系列（標準型GPS、增強型GPS、北斗部標級一、北斗部標級二、車載導航、車載雙鏡頭、）（4）3G無線視頻傳輸（5）智慧城市
�。�6）公司推出新產品。二、產值計劃：
�。�1）銷售總產值為540萬。
�。�2）銷售業(yè)務經費計算為按實際發(fā)生額并收回貨款。
二、績效提成：硬件部分
�。�1）銷售任務完成100％，按營業(yè)額提2%。（2）銷售任務完成80％以上，按營業(yè)額提1。5％。（3）銷售任務完成60％以上，按營業(yè)額提0。5％。（4）銷售任務完成50％以上，無業(yè)務經費提成（警戒線）。（5）銷售任務完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業(yè)績的，扣除全部績效工資
（8）超額完成計劃段銷售任務，按營業(yè)額提2％。（超出部分）
軟件部分
�。�1）銷售任務完成100％，按營業(yè)額提4%。（2）銷售任務完成80％以上，按營業(yè)額提3％。（3）銷售任務完成60％以上，按營業(yè)額提2％。（4）銷售任務完成50％以上，無業(yè)務經費提成（警戒線）。（5）銷售任務完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業(yè)績的，扣除全部績效工資
�。�8）超額完成計劃段銷售任務，按營業(yè)額提5％。（超出部分）完成全年銷售任務額，年底獎金根據(jù)每個人工作表現(xiàn)公司給予獎勵。
三、實施說明：
�。�1）業(yè)績提成是半年核算發(fā)放。
�。�2）遇某單毛利潤低于15%時銷售任務營業(yè)額按50%計算。（3）業(yè)績提成分配人為公司總經理負責。
（4）本產值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個月），定員不超過11人。（5）公司負責監(jiān)督本項工作按排的實施。
公司法人簽字：總經理簽字：簽字日期：20xx年月日
銷售提成制度5
純傭金制
純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的純傭金制的銷售報酬制度在美國有20％的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：
個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率
統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。
純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成�；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率或個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）＊毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的
瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調。
浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率
當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的'工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。
落后處罰制度
規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。
計算公式：
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=［基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價格系數(shù)）n
而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：
價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。
采取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。
高底薪+低提成以高于同行的平均底薪
以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為1％。屬于典型的高底薪+低提成制度。
該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬�，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。
中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。
少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴�，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。
最具創(chuàng)新的是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量×制定百分比（10％）
這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。
分解任務量
這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。
某公司共10個業(yè)務代表，在20xx年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。
按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢�？沙浞旨顑�(yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務人員根本混不下去。
達標高薪制
顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。
某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8％扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放20xx元。
具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：
最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。
這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。
階段考評制
該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5％要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。
該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應該完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。
當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。
對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。
銷售提成制度6
一、營銷部部門職能
部門名稱：營銷部
直接領導：營銷副總
主要職責
1、全權處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源；
2、制定完善的營銷計劃為公司的生產安排提供可行的參考依據(jù)；
3、加強所轄營銷團隊及區(qū)域代理商的建設工作，提升團隊業(yè)務能力，做好后備力量的選拔工作；
4、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道；
5、有步驟、有計劃的完成銷售任務；
6、進行全面的市場調研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場預測，準確把握市場定位，建議并制定合理的價格體系；
7、時刻掌握行業(yè)同類產品的價格體系，有目的的調整市場戰(zhàn)略計劃；
8、加強網絡、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產品形象；
9、及時了解市場需求變化，為公司技術研發(fā)部開發(fā)、改進產品提供真實可靠的信息；
10、用科學的管理方法，維護良好的客戶關系，完善售后服務體系；
二、銷售部內部結構和管理架構
銷售部管理架構
三、職位說明
◇營銷副總
直接上級：總經理
直接下級：售后服務部經理、銷售經理、綜合市場部經理
本職工作：銷售部整體工作的把握與推進；負責組織建立、完善營銷網絡與銷售渠道；領導實現(xiàn)公司銷售任務；做好產品的售后服務工作，樹立公司品牌形象。
責任：
1、根據(jù)公司發(fā)展，計劃并合理配置人員編制。
2、擬定年度銷售計劃，并負責實施，完成既定目標任務。
3、完善營銷計劃，為公司的生產安排提供可行的參考依據(jù)。
4、加強營銷團隊及區(qū)域代理商的建設工作，提升團隊業(yè)務能力，做好后備力量的儲備。
5、進行全面的市場調研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場預測，準確把握市場定位。
6、有選擇的參加銷售部例會；完善銷售部規(guī)章制度。
7、布置、督促直接下屬的工作；完善銷售部人員薪金、提成、懲罰、獎勵制度。
8、用科學的管理方法，維護良好的客戶關系，完善售后服務體系。
9、處理本部門的緊急突發(fā)事件。
主要權利：
1、有銷售部的代表權。
2、對部門所屬員工及各項工作的管理權。
3、有向總經理直接匯報權。
4、有部門所屬員工的考核權、任免權。
5、銷售部開銷的計劃權、執(zhí)行權。
6、直接下屬的懲罰獎勵權。
7、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權。
8、項目可行性研究建議的決定權。
9、招投標決策決定權。
◇營銷分部經理
直接上級：銷售副總經理
直接下級：區(qū)域銷售主管
本職工作：負責本部門的市場推進工作，按部門計劃目標完成任務。
責任：
1、全權處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成計劃的'銷售任務。
2、制定培訓計劃，按計劃對下屬人員培訓。
3、及時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，及時調整市場戰(zhàn)略。
4、配合區(qū)域經理開發(fā)區(qū)域銷售渠道及業(yè)務網絡。
5、審核非標準合同，經營銷副總審批后督促執(zhí)行。
6、定期統(tǒng)計客戶名單及客戶的跟進程度。
7、主持每日本區(qū)域銷售人員晨會；參加每周銷售部例會。
8、規(guī)范業(yè)務流程。
9、業(yè)務員能力考核。
10、協(xié)助區(qū)域銷售員跟單。
權利：
1、銷售推廣方案的建議權。
2、由于業(yè)務需要申請出差的初審權。
3、對下級工作的監(jiān)督權、檢查權。
4、對下級工作爭議的裁決權。
5、有向銷售副總經理報告權。
6、對銷售主管的提名權。
7、招投標決策建議權。
◇綜合市場部經理
直接上級：銷售副總經理
直接下級：區(qū)域銷售主管
本職工作：負責協(xié)調、支持各營銷部的市場推進工作，宣傳公司形象、提升產品知名度。
責任：
1、制定并執(zhí)行市場策劃方案，包括參加展會、網絡廣告、平面媒體等。
2、及時更新公司網站；每月整理網站上客戶案例。
3、協(xié)調設計、印刷銷售人員名片。
4、協(xié)助營銷副總，參與公司營銷管理與決策。
5、領導建設公司市場信息系統(tǒng)，組織市場調研，實時掌握行業(yè)競爭對手的動態(tài)，建議調整產品營銷方案，并及時上報。
6、負責對客戶上門考察的接待工作，并協(xié)調與之關聯(lián)的配合部門。
權利：
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權。
2、市場推廣方案、調研方案審核權。
3、新產品開發(fā)立項建議權。
4、銷售價格制定參與權。
5、銷售目標建議權。
6、對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評價權。
7、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權。
◇區(qū)域主管
直接上級：營銷分部經理
直接下級：本區(qū)內業(yè)務員
本職工作：負責區(qū)域內的市場開發(fā)、推進工作，跟蹤訂單，按區(qū)域計劃目標完成任務。配合售后服務部的協(xié)調工作。
責任：
1、協(xié)助部門經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃。
2、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見。
3、選擇性把握項目的進展。
4、負責尋找合作伙伴，進行銷售區(qū)域市場銷售渠道的開發(fā)與維護。
5、積極爭取客戶訂單，完成銷售目標。
6、配合直屬上級工作。
7、負責定期了解市場，包括相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息。
8、參與協(xié)調售后服務工作。
9、參加銷售例會。
權利：
1、權限內銷售合同的簽訂權。
2、售后服務條款及制度的建議權。
3、對下屬工作的監(jiān)督檢查。
4、對下屬的獎罰建議權。
5、推廣方案的建議權。
◇業(yè)務員
直接上級：區(qū)域主管
本職工作：市場開發(fā)，跟蹤訂單，貨款回收，協(xié)助客戶進行售后服務
責任：
1、銷售產品，完成區(qū)域主管計劃的銷售額。
2、做好客戶統(tǒng)計，按時上報。
3、接受客戶的建議和意見，及時上報。
4、聽從所在區(qū)域主管指揮。
5、參加銷售例會。
6、按時完成上級安排的各項工作。
◇售后服務部經理
直接上級：銷售副總經理
直接下級：售后服務專員
本職工作：負責產品的售后服務工作，客戶投訴處理工作，維護公司形象和產品品牌。責任：
1、負責公司產品的售后服務工作及產品維修過程的管理工作。
2、負責客戶投訴的接待工作、處理工作。
3、負責安排售后服務專員的維修服務工作，并做好工作完成的記錄。
4、實時了解客戶對產品質量的反饋，負責售后服務滿意度調查表的整理工作。
5、負責維修工具材料的登記管理、領用手續(xù)的辦理工作，并定期核對。
6、負責制訂本部門的工作計劃和目標。
7、負責維修人員的業(yè)務培訓工作和職業(yè)道德教育。
8、完成臨時交辦的其他工作
權利：
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權。
2、產品市場調查的參與權
3、新產品升級的建議權。
4、對維修人員業(yè)績考評、評價和工作考核的權力。
5、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權。
四、銷售部人事管理
業(yè)務員招聘
1、銷售經理提交人力資源部《員工補充申請表》，由人力資源部負責初次約見面試，推薦給部門經理，視情況安排二次面試，經總經理或副總經理簽署意見后，決定是否
錄用。
2、錄用后的業(yè)務員試用期為三個月。
3、試用期間可隨時解聘業(yè)務員，工資按在職實際上班天數(shù)計算。
銷售人員的培訓
1、試用期業(yè)務員培訓
�。�1）第一天為人事部門的培訓，主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等規(guī)定。
�。�2）接下來兩天由部門經理安排掌握公司的產品線及產品特點、技術性能指標等。
�。�3）第四天由區(qū)域主管和銷售經理同時對業(yè)務員進行初步審核，審核內容主要是
公司產品的熟悉情況和掌握程度。
�。�4）初步審核通過后，業(yè)務員利用三天時間深層次了解本公司產品的市場賣點，并籌劃銷售推進方案、尋找目標客戶群體等售前準備工作；另外要向在職銷
售人員學習解答客戶問題的技巧和給客戶培訓的技巧。
�。�5）參加銷售例會并了解公司銷售部門的相關制度和與銷售人員有關的財務知
識。
（6）區(qū)域主管對試用期業(yè)務員培訓，培訓內容包括：電話銷售技巧、和客戶交流
的`相關注意事項、技術培訓、業(yè)務員答疑。
2、在職業(yè)務員的培訓
�。�1）每周區(qū)域經理在例會上進行技術和銷售技巧的培訓。
�。�2）每周例會上業(yè)務員之間的技術交流和銷售技巧分享。
�。�3）區(qū)域經理以答疑的方式對業(yè)務員進行培訓。
五、銷售人員能力考核制度、內容、標準
1、關于考核制度
定期對所有銷售人員進行能力考核，考核采取評分制，滿分為100分
2、關于考核內容與標準
營銷崗位績效考核內容與標準（待修改）
考核項目權重考核標準分值備注
銷售業(yè)績50銷售量目標的完成情況40
利潤目標5
市場份額目標1
客戶關系2
市場分析與策略1
其它工作1
銷售成本10銷售成本比率2
差旅成本2
其它成本6
回款5回款5
客戶評價20公司形象5
客戶評價5
信息獲�。ㄖ匾�、及時性、準確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10
銷售存檔3資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內容符合規(guī)定而且全面1資料準確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1
資料及時性：按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或人員提交1
計劃總結3及時提供1
計劃可操作性（與實際的吻合、與上級計劃吻合、修改次數(shù)與比重）1
總結的指導性（真實、全面、分析準確）1
團隊協(xié)作5與團隊成員進行良好的及時的交流0.5此項目為被考核人額外承擔的工作,最高不得超過15分
按照計劃提供支持2
支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn)的問題）2
以恰當形式為團隊工作或團隊成員提供可操作的建議，促進團隊工作0.5
規(guī)章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動程度（建議、意見、額外工作）1.5主動性：主動與客戶、來賓、同事溝通2
遵規(guī)守紀情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度0.5
六、銷售人員薪酬、福利、獎勵制度
薪酬
1、工資級別
薪酬類別傭金制
薪酬結構固定工資+績效工資+提成
工資級別崗位名稱固定工資績效工資提成比率
營銷副總經理年薪制
綜合市場部經理
售后服務部經理
銷售部門經理
區(qū)域經理
高級業(yè)務員
普通業(yè)務員
試用期業(yè)務員
2、發(fā)放日期
付薪日期為每個月的15日，按照實際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個月的薪金。福利
1、公司員工試用期滿后公司給予辦理社會保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險。
2、對于正常工作時間內的午餐，免費在食堂享用。
提成
1、銷售部門經理提成考核期為6個月，跟所轄區(qū)域銷售總額掛鉤。
2、區(qū)域主管提成考核期為3個月，跟本區(qū)銷售總額掛鉤。
3、業(yè)務員提成考核期為3個月，跟業(yè)務員業(yè)務總額掛鉤。
說明：提成基數(shù)為回款金額而非合同簽訂金額，對于應收賬款部分待收回后再計算提成。
七、銷售人員獎懲條款
關于獎勵
向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產品處于優(yōu)勢的提案；
開拓新地區(qū)、新客戶，成績卓著者；
達成上半年業(yè)績目標者，達成全年度業(yè)績目標者；
工作表現(xiàn)優(yōu)異者視貢獻程度予以獎勵。
懲罰辦法
挪用公款者一律解雇，本公司依法向責任人追繳；
與客戶串通損害公司利益，經查證屬實者一律解雇；
任職期間從事個人生意，經查證屬實者一律解雇，直屬主管受連帶責任；
全年度銷售未達銷售目標的60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責任；
未按規(guī)定完成公司要求按時遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰；
外出時無故不執(zhí)行任務者、或泄漏職務機密者、涉足賭場情節(jié)嚴重者解雇。
八、產品銷售價格規(guī)定
設備租賃：
宏大產品價格表：
序號產品名稱設備型號市場價格經銷商價格代理商價格最低限價
1路面機HD1000
2HD20xx
3HD20xxsuper
4HD2200
5銑刨鼓
給經銷商報價時的注意事項
1、經過對經銷商的評估，按高于經銷商價格執(zhí)行，之后根據(jù)項目進展情況按經銷商價格成交。
2、兩個經銷商同時做一個客戶或項目時，主要配合最先一個備案的經銷商，對于最先備案的經銷商相對于第二個聯(lián)系的經銷商實行更大的優(yōu)惠。
3、如針對特殊項目需要申請價格支持時，應及時上報直接主管，經銷售副總批準后方可執(zhí)行。
九、考勤制度
1、日常工作時間為8小時，公司將跟據(jù)季節(jié)變化調整上下班時間，具體見通知。
2、對于全月無請假、早退、曠工現(xiàn)象的滿勤員工，公司將給予100元的全勤獎（滿勤以每月人事部門公布的全勤天數(shù)為準）。
3、公司實行指紋考勤制度，詳見《考勤機使用管理制度》。
4、遲到、早退每次罰款20元，一月內累計3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當月全勤獎。遲到或早退超過60分鐘以上，按曠工處理。
5、無故曠工累計4小時以上者，扣發(fā)當日工資及當月全勤獎，并給予書面通報批評一次。每月累計3天曠工者，扣除當月全部工資，連續(xù)礦工7天或全年累計礦工10天以上者，按自動解除勞動合同處理。
十、銷售報表的相關規(guī)定
銷售人員按規(guī)定編寫相關報表，在規(guī)定時間發(fā)出至上級主管、銷售部門經理、銷售副總經理。如有特殊情況可在次日10點前發(fā)出。
附：相關表格
十一、辦公用品申領程序
銷售人員申請→主管經理復核→銷售副總審批→行政辦處理
十二、銷售部會議制度
1、部門晨會
（1）召開時間：每日到崗后開始。
（2）參會人員：區(qū)域主管及業(yè)務員。
�。�3）主持人：部門經理。
（4）專人做會議記錄，并于當日發(fā)至部門經理郵箱。
�。�5）會議的主要內容：當日工作計劃、技術和銷售技巧的交流等。
�。�6）市場部經理、營銷副總可旁聽。
2、銷售部周例會
�。�1）召開時間：每周五下午4:00開始。
�。�2）參會人員：銷售副總、銷售部門經理、各區(qū)域主管、綜合市場部經理
�。�3）主持人：銷售經理輪流主持
（4）專人做會議記錄，并在下周二前發(fā)送至銷售副總及總經理郵箱。
�。�5）會議的主要內容是：本周各區(qū)域銷售情況總結、業(yè)務員工作情況匯報、對當
周市場咨詢情況分析和未來市場展望，對公司現(xiàn)有產品的改進建議等。
十三、銷售人員出差制度
1、出差申請
銷售人員通過對區(qū)域市場的前期開發(fā)以及對用戶的評估，需要出差時，要擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達到的效果等內容），并填寫《出差申請表》，交直接上級審核，直接上級對本次出差的必要性寫出意見，報營銷副總批準，方可出差。
2、出差借款
原則上公司不給銷售人員預支差旅費，但營銷總監(jiān)可根據(jù)實際情況填寫申請交總經理批準后，到財務部辦理借款手續(xù)。
3、出差總結報告
銷售人員出差返回后要及時總結本次出差報告，并報送營銷副總和總經理。
十四、銷售部保密制度
1、對公司規(guī)定的保密事宜保密。
2、對已成交的客戶詳細資料、價格保密。
3、注明保密的一切文件。
十五、客戶資料管理制度
1、對所有的接觸用戶，業(yè)務員必須詳細、認真地記錄有關資料（客戶名稱、聯(lián)系方式、咨詢情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結表格上，并標明客戶意向。
2、對于已經成交的用戶：業(yè)務員需及時把用戶資料整理上報銷售經理及營銷總監(jiān)。
3、營銷總監(jiān)安排售后服務部經理做相應的產品跟蹤使用情況反饋。
十六、銷售合同簽訂、印章使用制度
1、按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價格體系的，總經理授權營銷總監(jiān)直接簽訂；如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經理直接簽署，總經理也可授權他
人簽訂。
2、合同內容實施后，合同需及時經營銷副總交由檔案部門管理。
3、任何人未經允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷售流程無關的人員查看。
4、印鑒的使用
�。�1）授權書的格式按照《授權書范本》格式要求，若有改動，在簽訂之前發(fā)送給營銷副總審核，總經理批準后方可到行政辦加蓋公司公章，切授權書必須與合同同時裝訂保存。
（2）對于正常銷售合同或租賃合同，相關銷售人員簽訂后到營銷副總處審核加蓋銷售部銷售專用章。
�。�3）對于非正常(即有條款修改)的銷售合同、租賃合同經營銷副總審核后交總經
理批準，到行政部加蓋合同專用章。
十七、銷售部與其他部門的業(yè)務協(xié)調制度
1、客戶需要求的定制開發(fā)：客戶需要定制開發(fā)時，銷售人員需整理出客戶需求發(fā)給銷售經理，由銷售經理與技術開發(fā)部聯(lián)系，確定定制開發(fā)的時間、費用等。
2、開具發(fā)票：給客戶開具發(fā)票，銷售人員可直接與財務部相關人員聯(lián)系，并提供完整的開票信息請財務部相關人員開具發(fā)票。
3、查詢貨款到帳：銷售人員查貨款到帳情況需要與財務部相關人員聯(lián)系。
4、客戶實地考察：當遇到客戶需要進行實地考察時，需與綜合市場部協(xié)調，由市場部組織進行。
5、對于售后服務，當客戶直接與銷售人員聯(lián)系售后服務的相關事宜時，銷售人員可與售后服務部協(xié)調進行。
6、出差費用的報銷：銷售人員填寫差旅費報銷單，經營銷副總簽字，到財務部審核后辦理相關手續(xù)。
十八、網站文章的提交
1、市場部每月最少提交整理一篇文章，可以是公司動態(tài)、市場展望、案例分析等。
2、月末最后一個工作日下班前發(fā)總經理郵箱，經審核后發(fā)布上網。
銷售提成制度7
企業(yè)管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內容免費與你分享！私信資料送您關于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。
一、目的：
強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅
生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅
生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產品制定相應的提成政策。
6、業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的'積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
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