（集合）汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、新車上市
許多制造商將在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新產(chǎn)品模型，以擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高競(jìng)爭(zhēng)力。舉辦這些促銷活動(dòng)，需要大力宣傳的前奏，否則，很難讓人們對(duì)新產(chǎn)品有信任感。此外，還應(yīng)該有一定的價(jià)格折扣。
新車國(guó)慶促銷活動(dòng)的缺點(diǎn)：價(jià)格沒有比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市可能不是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該落后。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重性，“降價(jià)”一詞已成為促銷的主要方式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的活動(dòng)計(jì)劃之一�；顒�(dòng)期間，根據(jù)不同車型，在原價(jià)的基礎(chǔ)上，利潤(rùn)為1000元，最高折扣為x萬元。
降價(jià)促銷有一個(gè)前提：避免在國(guó)慶節(jié)前提高汽車價(jià)格，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)在國(guó)慶節(jié)進(jìn)行降價(jià)促銷。這種先漲價(jià)后降價(jià)的手段在大多數(shù)客戶眼中是不夠真誠(chéng)的。
3、國(guó)慶買車送禮包
為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。禮品包括：加油卡、汽車貼膜、汽車損壞保險(xiǎn)、商業(yè)第三方保險(xiǎn)、盜竊保險(xiǎn)、汽車人員責(zé)任保險(xiǎn)、無免賠額保險(xiǎn)。
這是汽車經(jīng)銷商最常使用的方式之一，即給購(gòu)車客戶一定數(shù)量的禮物，最近越來越多的GPS。如果汽車經(jīng)銷商的廣告中有“超值禮品包”這個(gè)詞，那么它基本上就屬于這種類型。當(dāng)然，也有4S商店送股票。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友和同事推薦，這是影響大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買汽車的決定性因素。在汽車營(yíng)銷中，這被稱為口碑效應(yīng)。所以汽車經(jīng)銷商在這方面動(dòng)了大腦，比如一汽豐田經(jīng)銷商推出了這樣的活動(dòng)：老客戶成功介紹新客戶買車，可以得到數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。如果一個(gè)朋友和同事真的在談?wù)撍_的車有多好，那就很奇怪了。
5、包牌銷售
許可證銷售是指在銷售前獲得良好的許可證。杭州發(fā)放“88”牌照時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商發(fā)布了許可證銷售的促銷手段。由于車牌號(hào)碼以“88”開頭，這些車輛非常受歡迎，經(jīng)銷商只有8輛牌照車被搶走了。
6、無息按揭購(gòu)車
買家支付50%的車款后，余款需要在兩年內(nèi)還清。如果以無息按揭的方式購(gòu)買xx萬左右的車，至少可以節(jié)省1萬元的利息。
節(jié)日促銷計(jì)劃的中心點(diǎn)必須是“真正給客戶優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者和相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍越來越廣，逐漸形成群體活動(dòng)，此外，國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)不僅起到了宣傳的作用，也助力了下半年的業(yè)務(wù)，鼓舞了士氣。
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