個人工作計劃范文[必備15篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的個人工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃范文1

　　作為前臺，接待是我們最基本的能力和責(zé)任。一年來，作為某公司的前臺人員，我積極履行職責(zé)，完成行政任務(wù)，提高能力，加強服務(wù)工作，招待每一位來訪者。

　　匆匆結(jié)束了一年，新年也來了。為此，我在這里總結(jié)和反思自己，并對下一年的工作制定以下計劃：

　　一、思想計劃安排

　　思想是工作的基礎(chǔ)，尤其是在前臺的工作中，思想是我們工作質(zhì)量的保證。

　　首先要樹立正確的思想觀念，以自己為服務(wù)提供商，負責(zé)各部門的溝通和通知，充分發(fā)揮前臺的責(zé)任。

　　其次，在接待方面，要認(rèn)清自己代表的.是xx公司的服務(wù)，要以公司層面對待來訪者，禮貌用心地招待來訪者。

　　最后，要提高自己的積極性和責(zé)任感，確保工作和服務(wù)都能嚴(yán)格熱情地完成任務(wù)。

　　二、工作方面

　　面對服務(wù)，我不能只在思想上問自己，行動是更重要的前提！接下來：

　　1、個人形象

　　在工作中保持個人形象，確保日常工作干凈整潔，得體大方。并注意保持，在工作中始終保持良好的個人形象。

　　2、禮儀的學(xué)習(xí)

　　在禮儀方面，首先要加強自己的招待能力，這樣才能禮貌大方，保證合格的禮儀和招待技巧。

　　此外，還要加強對電話禮儀用語的學(xué)習(xí)，在接聽電話時能保持良好的用語，注意禁用詞。

　　3、溝通能力

　　在招待會上，雖然我們不能說太多，但我們必須有溝通的能力和技巧！為此，我應(yīng)該加強溝通能力和溝通技巧，學(xué)會禮貌回答，并積極引導(dǎo)。

　　三、日常準(zhǔn)備

　　在接待方面，準(zhǔn)備好接待室的清潔和必需品。此外，在茶館里，我們應(yīng)該始終確保有各種各樣的茶和一定量的飲料和礦泉水。不一定特別全面，但當(dāng)你不需要它的時候。

　　此外，樓下的便利店號碼要隨時攜帶，以便必要時及時補充需求，保證招待質(zhì)量。

　　四、前臺的其他方面

　　作為前臺，在沒有接待的情況下，要時刻做好準(zhǔn)備，積極處理數(shù)據(jù)，保證前臺的整潔有序。我們可以一直做好接待工作，一直完美完成工作。

　　前臺的工作并不容易，我需要更嚴(yán)格地管理自己。但在接下來的一年里，我將嚴(yán)格地完成我的任務(wù)，做好優(yōu)秀有序的工作！

個人工作計劃范文2

　　教育教學(xué)工作整體計劃

　　1、提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真鉆研教材教法，組織好課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　2、做好競賽輔導(dǎo)工作。積極認(rèn)真地輔導(dǎo)學(xué)生參加各級各類的競賽活動，爭取獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。積極參與聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)教法，提高教學(xué)水平。

　　規(guī)劃個人成長（一二三考核或新秀、能手、帶頭人方面）

　　向著教壇新秀的目標(biāo)前進，認(rèn)真上好校級精品課，積極參加市級及以上的公開課展示與評比活動，積極撰寫教育教學(xué)論文。

　　明確、羅列工作重點

　　1、學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我

　　認(rèn)真閱讀《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　每學(xué)期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)設(shè)計》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

　　2、專業(yè)素質(zhì)的'提高，在汲納中充實自我

　　堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　3、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升

　　精心備課，探索趣味性練習(xí)，創(chuàng)新性練習(xí)。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。

　　4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。運用多媒體課件于低年級的語文教學(xué)中去。

個人工作計劃范文3

　　時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

　　一、工作回顧

　　1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌某進行了深入的了解。

　　2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

　　3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

　　二、工作計劃

　　“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

　　1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自己的一個客戶圈。

　　2、對于強勢的競爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

　　3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

　　4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

　　三、找好航標(biāo)，定位人生

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松�之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

　　我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的`潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)�，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

　　隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡櫳蟼�月，我懂得了很多：在遇見矛盾時，我學(xué)會了冷靜要從容不迫的去面對及解決；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié)；在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護和修補；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗和失敗中吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的方式方法；在溝通和交流過程中學(xué)會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

個人工作計劃范文4

　　本學(xué)期教務(wù)處的各項工作根據(jù)學(xué)校新五年規(guī)劃，通過完善教學(xué)評價，關(guān)注臨界學(xué)生，抓好教研組、備課組活動，努力提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

　　一、課程與教學(xué)改革

　　1、有目標(biāo)的開展專題培訓(xùn)，加強課程管理，為優(yōu)質(zhì)課程的開發(fā)做好準(zhǔn)備。在實施拓展型課程和探究型課程的過程中，逐步篩選出有價值、高質(zhì)量的拓展型課程和探究型課題，整理相關(guān)科目綱要和教學(xué)設(shè)計，為開發(fā)、編制校本課程做好準(zhǔn)備，確保課程開發(fā)質(zhì)量。

　　2、繼續(xù)加強各類社團的建設(shè)，通過豐富多彩的社團活動，促進學(xué)生藝術(shù)、科技、體育等綜合素質(zhì)的提升，培養(yǎng)學(xué)生做事、做人、學(xué)習(xí)的能力，促進學(xué)生的個性化發(fā)展。

　　3、繼續(xù)與科研室、師訓(xùn)辦合作，開展信息環(huán)境下教師能力的培訓(xùn)，通過學(xué)生主體參與、合作學(xué)習(xí)等方式進行自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，收集、整理相關(guān)的教案、課件、預(yù)學(xué)習(xí)單、微視頻等資料，充實、完善“晉元附校網(wǎng)�！睂W(xué)習(xí)資源。

　　4、各學(xué)科從學(xué)科特點入手，挖掘教學(xué)內(nèi)容中的德育因素，結(jié)合學(xué)校1—9年級的德育主題詞開展教學(xué)，繼續(xù)整理、積累相關(guān)的案例、教學(xué)設(shè)計，不斷充實學(xué)校學(xué)科德育指導(dǎo)手冊的內(nèi)容。

　　二、教學(xué)管理

　　1、本學(xué)期教研組活動繼續(xù)以主題研修為主�；顒臃止ひ�明確，內(nèi)容要清晰，記錄要詳實。備課組活動根據(jù)教研組的主題研修內(nèi)容開展，適當(dāng)增加教材分析、組員聽評課活動，尤其是要幫助青年教師以及教學(xué)較為薄弱的教師。

　　2、完善校本作業(yè)的修訂。組織教師學(xué)習(xí)新的學(xué)科基本要求。根據(jù)學(xué)科基本要求和我校學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從習(xí)題的難易度、數(shù)量等方面做好修訂工作，使校本作業(yè)更具有效性。對非考試學(xué)科教師也要根據(jù)學(xué)科基本要求提出作業(yè)布置要求，作業(yè)要有學(xué)科特色，能夠幫助學(xué)生掌握基本要求，提升學(xué)生的基本能力。

　　3、三至九年級語數(shù)英學(xué)科學(xué)業(yè)監(jiān)測全部使用網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)，為教師改進教學(xué)提供依據(jù)。做好各年級臨界生學(xué)情分析和跟蹤反饋工作。建議語數(shù)外教師每周定時、定點集中為本年級的臨界生進行輔導(dǎo)。根據(jù)已經(jīng)下發(fā)的綠色指標(biāo)測試報告，做好20____年學(xué)校綠色指標(biāo)教學(xué)改進方案，并予以實施。

　　4、為迎接第二輪xx杯開展，做好相應(yīng)學(xué)科的參賽工作，規(guī)范參賽教師的選拔，希望能在名次等第上有所突破。

　　三、師訓(xùn)工作

　　1、堅持把師德教風(fēng)建設(shè)放在師資隊伍建設(shè)的首位，以提高師德素養(yǎng)和教書育人能力為核心，學(xué)校今年師德主題為“仁者不憂，智者不惑，勇者不懼”。一是學(xué)習(xí)，組織全校教師集中學(xué)習(xí)深入理解師德主題的內(nèi)涵；二是踐行，開展學(xué)校精神的大討論，挖掘踐行師德的.優(yōu)秀典型事例或沒有做到而發(fā)生不愉快的事例；三是感悟，開展征文活動，讓教師尤其是青年教師深入感受立人教育下的教師師德行為準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)，進一步提升師德品質(zhì)。

　　2、繼續(xù)開展好“青藍工程”，繼續(xù)做好導(dǎo)師帶教、青年教師培養(yǎng)學(xué)校（青藍工坊）、青藍考核與展示等工作，繼續(xù)與科研室合作，推薦優(yōu)秀青年教師參加科研培訓(xùn)，通過科研室的培訓(xùn)、科研成果評選等活動，助推青年成長。開展青藍學(xué)員的評優(yōu)活動，聘請各類專家?guī)椭鷮W(xué)校評選、挖掘優(yōu)秀青年教師。（另附專項方案）

　　3、菜單化的校本研修模式已初步形成，積極與學(xué)校各部門重點工作整合，分項目做好教師的學(xué)分申報工作，努力讓培訓(xùn)工作做到輕負擔(dān)重需求有成效，在教師在個性化培訓(xùn)中愉快參與，真正受益。

　　4、進一步發(fā)揮“高指引領(lǐng)”作用，聘請他們擔(dān)任學(xué)校的學(xué)科帶頭人，成立名師工作室，幫助學(xué)科團隊的整體提升的同時，重點帶教組內(nèi)有潛質(zhì)的青年教師，使教研團隊的專業(yè)水平整體提升。

　　四、其他各項工作

　　1、確�！叭�課兩操兩活動”，保證每周兩節(jié)體活課的教學(xué)質(zhì)量。從室外教學(xué)內(nèi)容設(shè)計到室內(nèi)體育活動安排，做到統(tǒng)一有序、規(guī)范合理。各校區(qū)加強對日常體活實施情況的巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保老師按計劃有序?qū)嵤��?/p>

　　2、做好音樂、美術(shù)學(xué)科區(qū)學(xué)生藝術(shù)綜合素養(yǎng)測評的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　3、招生和畢業(yè)班工作。應(yīng)用“xx市義務(wù)教育入學(xué)報名系統(tǒng)”，規(guī)范義務(wù)教育招生入學(xué)工作管理，強化服務(wù)意識。根據(jù)義務(wù)教育招生入學(xué)工作要求，做好人員培訓(xùn)、相關(guān)設(shè)施設(shè)備的配備和網(wǎng)絡(luò)暢通等保障工作，合理安排相應(yīng)的工作人員，確保適齡兒童入學(xué)信息登記工作順利進行。適時開展學(xué)�！靶�園開放日”活動。

　　4、圖書館等各專用教室的管理工作。根據(jù)區(qū)以上部門的要求做好相應(yīng)圖書的購置、報廢以及各項讀書活動。加強各專用教室使用記錄的管理。

　　5、做好課務(wù)學(xué)籍管理工作，提高服務(wù)意識。根據(jù)學(xué)校安排及教師的需求合理安排好課務(wù)；做好學(xué)生的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作。

個人工作計劃范文5

　　新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。xx年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

　　一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的`根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

　　二、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。

　　企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

　　三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。

　　繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

個人工作計劃范文6

　　本學(xué)期，我擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，根據(jù)教學(xué)計劃和教學(xué)大綱的要求，本學(xué)期需要完成高中教學(xué)任務(wù)。為了有組織、有計劃、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生有效地學(xué)習(xí)必修課內(nèi)容，特制定了教學(xué)工作計劃。

　　一、引導(dǎo)思想

　　在學(xué)校教學(xué)工作計劃的指導(dǎo)下，積極開展教學(xué)和研究工作。以學(xué)生發(fā)展為導(dǎo)向，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以高中化學(xué)新課程教學(xué)為中心，結(jié)合學(xué)生現(xiàn)狀不斷改變教學(xué)理念，改進教學(xué)方法，密切關(guān)注教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率。

　　二、具體工作和措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念

　　加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，組織有效的學(xué)習(xí)和討論活動，以先進的教育理念支持深化教育改革，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識

　　2、改變教學(xué)方式，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

　　以新理念指導(dǎo)教學(xué)工作，牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，以平等寬容的態(tài)度對待學(xué)生，在溝通和交流中＂對話＂實現(xiàn)師生共同發(fā)展，努力建立師生互動關(guān)系。

　　3、可以根據(jù)每個班學(xué)生的實際情況靈活處理，改變備課方式，提高教師的課堂質(zhì)量和例題的選擇。注意教學(xué)過程的反思，盡量讓教師在每節(jié)課后反思教學(xué)過程。

　　4、充分發(fā)揮備課組的集體作用，集體備課，教學(xué)計劃和學(xué)習(xí)計劃基本統(tǒng)一。每節(jié)課都有一個主要設(shè)備，然后集體討論，補充和改進。備課組應(yīng)共享資源。在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次學(xué)生的要求完成補充練習(xí)。

　　5、完成教材中必要的實驗探究與示范、學(xué)生實驗，并適當(dāng)補充部分實驗，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強教學(xué)的直觀性。

　　三、課程的實施與操作

　　1、備課要求

　　對于化學(xué)概念、知識和技能的備課，要注意新舊知識的聯(lián)系；同時，要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)，確定重點和難點，找出突破難點的方法，螺旋安排核心化學(xué)概念、知識和技能的內(nèi)容。突出學(xué)生和教師的發(fā)展，體現(xiàn)學(xué)科和教師的特點，備課過程要有特點。

　　2、授課要求

　�、盼覀儜�(yīng)該注意新知識的引入。新知識的引入是實現(xiàn)舊知識向新知識轉(zhuǎn)移的'過程。在新知識的引入中，不僅要注意與舊知識的聯(lián)系，還要創(chuàng)造有利于遷移的場景。因此，是否引入好是講好新課程的關(guān)鍵。

　�、菩陆虒W(xué)應(yīng)樹立化學(xué)課堂教學(xué)是一種化學(xué)活動的教學(xué)理念。教師引導(dǎo)學(xué)生進行化學(xué)活動的教學(xué)�；瘜W(xué)活動不僅是學(xué)生體驗化學(xué)學(xué)習(xí)過程的活動，也是學(xué)生構(gòu)建化學(xué)知識的活動。

　�、枪膭顚W(xué)生獨立探索和合作交流。有效的化學(xué)學(xué)習(xí)過程不能簡單地依賴于模仿和記憶。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生積極體驗觀察、實驗、猜測、驗證、推理和交流等化學(xué)活動，使學(xué)生形成自己對化學(xué)知識的理解和有效的策略。

　�、刃陆虒W(xué)要注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)的意識和能力。

　　⑸新教學(xué)要注重培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和實踐創(chuàng)造精神。

　　3、作業(yè)布置與批改

　　家庭作業(yè)是學(xué)生掌握所學(xué)知識、培養(yǎng)各種能力的有效手段，也是記錄學(xué)生成長和評價反饋的重要手段。但家庭作業(yè)太難，會增加學(xué)生的作業(yè)負擔(dān)，使學(xué)生厭倦處理，嚴(yán)重限制和影響學(xué)生的智力發(fā)展和身心健康。因此，應(yīng)注意以下幾點：

　　⑴適量，使適量的作業(yè)不僅能達到鞏固所學(xué)知識、提高各種能力的目的，還能為學(xué)生留出足夠的時間自學(xué)、總結(jié)、歸納和反思。

　�、茖哟涡�，作業(yè)本身要有層次性，要由易到難。

　�、轻槍π�、設(shè)計或布置一些適合其個性發(fā)展的有針對性的作業(yè)，培養(yǎng)和促進每個學(xué)生的發(fā)展。

　�、葘嵱眯�，讓學(xué)生動手、動腦，理論聯(lián)系實際，提高學(xué)生的分析、解決問題和實際操作能力。

　　4、必要的測試是測試教學(xué)效果和激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的有效方法。每章及時通過考試，認(rèn)真對待考試。

個人工作計劃范文7

　　一、在日常工作中：

　　1.首先注意服裝和儀表方面，利落大方。不隨便穿與工作不符的衣服鞋帽等。

　　2.在客戶接待方面，要及時給客戶倒水，并且及時續(xù)杯，給客戶一種親切感，從而促進我公司的銷售。

　　3.文件的整理和歸檔，把各種合同，文檔等進行分明別類并貼好標(biāo)簽，以便于查看，做好報刊、文件等的發(fā)放。并協(xié)助公司的人員做好資料的收、寄工作。

　　4.對辦公設(shè)備和公司產(chǎn)品進行定期的清潔與保養(yǎng)。

　　5.做好及時接進電話的工作，并轉(zhuǎn)給相應(yīng)的工作人員。在接電話的時候注意禮貌用語。

　　6.做好各部門的做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

　　7.及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不偷懶不拖拉。

　　8.發(fā)布招聘消息，協(xié)助各部門主管做好招聘工作。

　　9.做好文書工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各鄉(xiāng)文稿工作，學(xué)習(xí)各種寫作材料，定期上交公司報表。

　　二、在倉庫管理方面：

　　倉庫管理是一項細致的工作。在有銷售人員對服務(wù)器的配置進行更改時，及時做好修改工作，并在相應(yīng)的機器上貼好標(biāo)簽。

　　在有銷售人員出貨的時候，嚴(yán)格按照出庫單子上面的步驟進行，在以前的工作中就是沒有重視這一點，導(dǎo)致自己的工作出現(xiàn)了紕漏。因此在新的一年里，自己在這方面要更加的注意。在完成一單銷售之后要及時的對客戶的`信息進行歸檔，以方便我們的二次銷售和客戶的聯(lián)系，與客戶達成一種長期合作的關(guān)系，使我們的渠道更加擴大化，多面化。

　　在向浪潮訂購產(chǎn)品之后，及時做好追蹤工作，知道貨物的動向，及時反映給銷售人員或者客戶。

　　做好一星期對庫存進行一次整理和盤點，實際庫存和賬上庫存沒有任何偏差，一個月與會計做一次核對，確保庫存的完整和準(zhǔn)確無誤。

　　三、客服方面：

　　做好售后工作，在客戶打電話反映機器故障后要及時轉(zhuǎn)給相應(yīng)的技術(shù)人員，第一時間為客戶解決好售后工作。在技術(shù)人員解決不了的時，要向總部相關(guān)技術(shù)人員報備。并做好記載工作，快速處理。

　　加強與客戶的溝通和聯(lián)系，協(xié)助技術(shù)人員做好售后工作，讓客戶覺得我司的服務(wù)“放心、貼心”，又利于我們的長期合作關(guān)系。在以后的工作道路上，自己要做，要學(xué)習(xí)的還有很多，只有擁有一顆對工作熱情的心和一個積極向上的工作態(tài)度，才能不斷的成長。公司給自己提供了一個很好的工作平臺，就要去努力提升自己的工作能力，加強業(yè)務(wù)水平和自身的修養(yǎng)。踏踏實實的做好工作，為公司做出更大的貢獻，實現(xiàn)自我價值！

個人工作計劃范文8

　　時光荏苒，18年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎�；厥淄�，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比17年又邁進了一步�；仡櫮�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的.工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

　　年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進、出關(guān)。

　　有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政工作方面

　　1、辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

　　2、和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

　　3、聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

　　4、對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

　　三、公司管理運作方面

　　1、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

　　2、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

　　3、加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。

　　4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

　　作為行政人事部負責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行。

個人工作計劃范文9

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的`趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！

個人工作計劃范文10

　　根據(jù)實際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計劃如下：

　　個人教學(xué)工作計劃分為以下五點：

　　一、思想政治

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉(zhuǎn)化方面：

　　1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的'轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。要用科學(xué)的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導(dǎo)要及時，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學(xué)校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　四、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守

　　特別是嚴(yán)格落實學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動，有事要請假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依。

　　五、關(guān)心和愛護學(xué)生

　　小學(xué)生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

個人工作計劃范文11

　　實業(yè)公司20xx年初重組，本人由實業(yè)租賃公司人事行政專員調(diào)任實業(yè)公司人事負責(zé)人，至今已近一年。在這一年中有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習(xí)更有成長。在這一年反復(fù)的錘煉，使我的專業(yè)知識有了更進一步提升，工作方法和效率有了很大進步。下面我對實業(yè)公司20xx年的人力資源工作簡要總結(jié)如下：

　　一、建立健全規(guī)范的人力資源管理制度

　　合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理各項規(guī)范及管理制度：《實業(yè)公司薪資管理辦法》、《實業(yè)公司獎金管理辦法》、《實業(yè)公司績效考核實施細則》(已草擬完畢并上報至控股人力資源部)、《實業(yè)公司培訓(xùn)實施細則》(已上報至控股培訓(xùn)部)、《實業(yè)門窗公司薪酬管理辦法》(已草擬完畢待上報審批)、《實業(yè)裝飾公司薪酬管理辦法》(已草擬完畢待上報審批)等等。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，人力資源部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務(wù)，希望能達到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

　　二、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才

　　20xx年初，隨著實業(yè)公司重組，實業(yè)所屬各公司的組織機構(gòu)也進行了相應(yīng)調(diào)整，由此使實業(yè)公司的人員缺口問題加劇。同時實業(yè)裝飾公司于20xx年5月組建，由于裝飾行業(yè)是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，廊坊的裝飾市場相對較為年輕，所以實業(yè)公司通過多種途徑在北京、天津等大型城市招聘了企業(yè)的骨干人員20xx人事工作計劃20xx人事工作計劃。20xx年10月裝飾公司班子組建工作已基本完成，視項目開展情況陸續(xù)補充所需人員。具體招聘情況如下：

　　在20xx年的招聘工作中，實業(yè)公司到20xx年10月底招聘到崗員工共計四十二人。其中實業(yè)公司招聘到崗員工有行政專員一人、司機一人、保潔一人，共計三人;實業(yè)門窗公司招聘到崗員工有經(jīng)理助理一人、技術(shù)員兩人、工長一人、駐蚌埠核算員一人、業(yè)務(wù)主管一人、業(yè)務(wù)員一人、庫管員三人，共計十人;實業(yè)租賃公司招聘到崗員工有庫管員兩人、保安一人、塔司十三人，共計十六人;實業(yè)裝飾公司招聘到崗員工辦公室一人、預(yù)算員一人、設(shè)計師四人、核算員一人、庫管員兩人、項目經(jīng)理兩人、水電工程師一人、保安一人，共計十三人。20xx年已至年底，在與實業(yè)及所屬單位負責(zé)人、部門負責(zé)人充分溝通20xx年、20xx年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，做好20xx年招聘計劃，為實業(yè)公司的經(jīng)營發(fā)展做好人員儲備。

　　三、根據(jù)20xx年度培訓(xùn)計劃組織實施各項培訓(xùn)

　　盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是企業(yè)激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。

　　通過制定《實業(yè)公司培訓(xùn)實施細則》，并根據(jù)各單位、各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、基管理創(chuàng)新培訓(xùn)、執(zhí)行力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的發(fā)展需要。特別是針對實業(yè)裝飾公司現(xiàn)狀，實業(yè)公司人事行政辦公室為裝飾公司全部管理人員培訓(xùn)了《裝飾公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃》(實業(yè)公司總經(jīng)理主講)、《財務(wù)制度及流程》(實業(yè)公司財務(wù)經(jīng)理主講)、《考核實施細則及員工職務(wù)說明書》(實業(yè)公司人事負責(zé)人主講)、《員工日常行為規(guī)范》(實業(yè)公司行政專員主講)等。

　　20xx年的培訓(xùn)我們是從點滴做起的，按培訓(xùn)流程敲定培訓(xùn)時間、地點、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，也會做好培訓(xùn)后的各項相關(guān)工作，培訓(xùn)后把培訓(xùn)效果調(diào)查匯總及時反饋給講師，將培訓(xùn)情況與員工意見第一時間解決，雖然繁雜卻沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但欣慰的是員工成長了，從他們的總結(jié)中我看到經(jīng)歷一年的`培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)更加熟練培訓(xùn)貴在堅持，通過每一節(jié)課我也從講師那里學(xué)到很多，每個人身上都有閃光點20xx人事工作計劃工作計劃。在這里也感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和兄弟公司給予的支持。

　　四、明確崗位說明書

　　明確實業(yè)及所屬公司每位員工的崗位職責(zé)，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負責(zé)關(guān)系等。今年崗位說明書已全部草擬完畢，實業(yè)及所屬單位的部門負責(zé)人崗位說明書已進入年初簽定的《業(yè)績責(zé)任書》。雖已成文下發(fā)，但有些部門只流于形式，未明確告知員工崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及超越或低于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎罰措施，所以部分員工還未形成明確的工作目標(biāo)，不了解工作的結(jié)果，使員工在公司制度前提下，并沒有實現(xiàn)自我激勵、自我管理與自我發(fā)展，自然而然地把自己成長納入企業(yè)既定的目標(biāo)軌道中，實現(xiàn)共同發(fā)展。

個人工作計劃范文12

　　一、著力解決新時期思想政治工作存在的主要問題

　�。ㄒ唬┻M一步完善兩級中心組的理論學(xué)習(xí)制度

　　重點在政治理論學(xué)習(xí)的規(guī)范化、制度化上下功夫。把中心組理論學(xué)習(xí)、深入基層調(diào)研和理論務(wù)虛會議制度三者統(tǒng)一起來，抓住學(xué)習(xí)和研究兩個主渠道，集中學(xué)習(xí)和深入基層調(diào)研，把專題報告和專題研究有機結(jié)合起來，圍繞專題報告和專題調(diào)研進行研討。

　　（二）切實加強黨組織對思想政治理論課教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)

　　由黨委宣傳部牽頭，積極與新成立的思想政治課理論課教學(xué)部進行協(xié)調(diào)，建立科學(xué)、完備、靈活的思想政治理論課教學(xué)、科研管理體制機制，制定思想政治理論課教學(xué)、科研工作的評估制度，提高思想政治理論課師資隊伍水平。

　　（三）進一步規(guī)范“形勢與政策”課教學(xué)和管理工作

　　制定“形勢與政策”課教學(xué)和管理的有關(guān)規(guī)定，進一步統(tǒng)一授課內(nèi)容，強化“形勢與政策”課教學(xué)體系的系統(tǒng)性、完整性和規(guī)范性，同時把“形勢與政策”課與思想政治理論課的結(jié)合起來，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)，增強“形勢與政策”課的思想性、時效性和針對性。

　�。ㄋ模┰凇靶侣勚行摹痹鲈O(shè)網(wǎng)絡(luò)視頻

　　在“新聞中心”網(wǎng)站增設(shè)“華電電視”專題，制定和完善相關(guān)工作和管理的規(guī)章制度，充分利用校園網(wǎng)在信息傳播方面的大容量和時效性，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)電視新聞受眾廣和沖擊力強的特點，更加有效地開展對學(xué)校發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展舉措、發(fā)展成就的宣傳教育。

　　二、努力做好幾項工作中，積極推進大學(xué)文化建設(shè)

　�。ㄒ唬┙�立健全大學(xué)文化建設(shè)管理的組織體系

　　制定成立大學(xué)文化建設(shè)委員會的相關(guān)制度，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)。成立大學(xué)文化建設(shè)委員會，明確主管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門和各院系主要負責(zé)人的職責(zé)，解決大學(xué)文化建設(shè)中存在的責(zé)任意識不強的問題，建立各部門在大學(xué)文化建設(shè)中分工協(xié)作的工作機制。

　�。ǘ�）制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃

　　制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)。通過制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，以便于在大學(xué)文化建設(shè)中抓住核心、突出重點、加快步伐，在學(xué)校為打造具有華電特色的大學(xué)文化精品方面，實現(xiàn)管理體制和實施機制上的創(chuàng)新。具體做好以下幾項工作：

　　1．建議學(xué)校把校園文化建設(shè)經(jīng)費納入學(xué)校預(yù)算，在人、財、物等方面加大投入，確保大學(xué)建設(shè)各項工作順利開展。

　　2．進一步深化對大學(xué)文化主要內(nèi)涵和建設(shè)方向的理解與闡釋，同時組織好大學(xué)文化建設(shè)的理論研究，積極探索新形式下加強和改進大學(xué)文化建設(shè)的新思路、新舉措。

　　3．制定《華北電力大學(xué)校園環(huán)境規(guī)劃方案》，按照科學(xué)管理的要求，合理規(guī)劃和設(shè)計校園整體布局、建筑藝術(shù)風(fēng)格、校園綠化美化和各種學(xué)�；顒釉O(shè)施。

　　4．加強網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，充分利用校園網(wǎng)這一載體，增強思想政治工作的影響力。同時，加強網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)，倡導(dǎo)綠色網(wǎng)絡(luò)，積極推進網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)。

　　5．積極適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)的要求，進一步豐富和完善大學(xué)理念，并使其內(nèi)化為學(xué)校的精神文化，形成促進校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效機制，發(fā)揮其潛移默化的育人作用。

　　6．把校史與學(xué)校理念結(jié)合起來，以理念和文化為綱，融合校史編寫《圖說華電》，以更加精練的文字表述學(xué)校的理念和文化，在廣大師生中廣泛宣傳，并作為新生教育的主要教材之一。

　�。ㄈ�）建立專題輔導(dǎo)報告會制度

　　自下學(xué)期開始，于開學(xué)之初制定出學(xué)期的專題輔導(dǎo)報告計劃，每月組織一場高水平的報告會，讓廣大師生及時了解國際國內(nèi)的政治經(jīng)濟形勢以及能源電力的發(fā)展趨勢，及時了解國內(nèi)外高等教育改革發(fā)展的'形勢，進一步把握高水平大學(xué)建設(shè)的規(guī)律。

　　三、進一步強化對國家能源電力、高等教育和學(xué)校發(fā)展的宣傳力度

　　(一) 加大對國家能源電力發(fā)展趨勢和發(fā)展重點的宣傳力度

　　世界發(fā)展的趨勢，使能源和環(huán)境問題備受全球關(guān)注。作為教育部直屬、國家“211工程”重點建設(shè)的唯一一所以能源電力為特色的大學(xué)，我校廣大師生員工對國家的能源戰(zhàn)略、節(jié)能減排及環(huán)境保護等問題將更為關(guān)心。不斷學(xué)習(xí)和研究這方面的方針政策，有助于激發(fā)全校師生的愛國熱情，助于鼓勵全校師生為學(xué)校發(fā)展建言獻策，有助于為廣大師生更加愛校敬業(yè)進一步打牢思想基礎(chǔ)。

　　(二) 加大對高等教育發(fā)展發(fā)展趨勢和發(fā)展重點的宣傳力度

　　當(dāng)今世界，人才已經(jīng)成為世界各國爭相培養(yǎng)的目標(biāo)。為此，國家和世界其他發(fā)達國家在高等教育領(lǐng)域不斷深化改革，不斷實現(xiàn)教育思想和培養(yǎng)方式的創(chuàng)新，努力培養(yǎng)更多更好的人才，為人類的發(fā)展貢獻力量。學(xué)校確立了建設(shè)高水平大學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，急需借鑒相關(guān)的典型經(jīng)驗和好的做法。大力宣傳國際國內(nèi)高等教育的發(fā)展戰(zhàn)略，對學(xué)校把握發(fā)展方向，促進高水平大學(xué)建設(shè)具有重要意義。

　　(三) 突出學(xué)校發(fā)展趨勢、發(fā)展重點以及科學(xué)發(fā)展的宣傳

　　實施“三步走戰(zhàn)略”，完成“六項戰(zhàn)略任務(wù)”，是學(xué)校黨委深入貫徹落實科學(xué)，推進學(xué)校改革發(fā)展，實現(xiàn)建設(shè)高水平大學(xué)奮斗目標(biāo)所作出的重大決策。宣傳思想工作要以服務(wù)高水平大學(xué)建設(shè)為目標(biāo)，緊緊圍繞“三步走戰(zhàn)略”與“六項戰(zhàn)略任務(wù)”所確定的目標(biāo)和任務(wù)開展宣傳教育，按照“高水平、有特色”的要求，在堅持“十六字辦學(xué)方針”，全力推進以“三大工程”為主體的改革創(chuàng)新，以及以超常規(guī)的思維、超常規(guī)的舉措、超常規(guī)的努力，推進學(xué)�？缭桨l(fā)展方面，進一步統(tǒng)一師生思想，增強發(fā)展信心。

　　(四）挖掘宣傳師生和優(yōu)秀校友典型強化輿論引導(dǎo)

　　通過校報、宣傳欄、網(wǎng)站等途徑，進一步對取得“國”字頭榮譽的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀校友進行重點宣傳與推介，采取人物通訊、人物特寫、人物專訪、紀(jì)實性報告文學(xué)以及電視短片等不同新聞作品形式，在報紙、期刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上開設(shè)專欄、專版、專題節(jié)目進行宣傳，學(xué)校五大媒體整體聯(lián)動、形成典型宣傳合力，并通過中國教育電視臺等社會媒體廣造聲勢，弘揚師德師風(fēng)，在社會上樹立良好的華電形象。

個人工作計劃范文13

　　為切實履行合肥八中工作目標(biāo)，明確生活部工作范圍，清晰生活部本學(xué)期工作要點，建立健全生活部各項規(guī)章制度，認(rèn)真做好學(xué)生健康成長、為做好教學(xué)服務(wù)的保障工作，特制定本學(xué)期工作計劃如下。

　　一、主要工作目標(biāo)

　�。�1）完善各項規(guī)章制度建設(shè)

　　建立健全完善各項規(guī)章制設(shè)是做好寄宿生的日常生活管理工作的保證。同時也是生活部的重要工作之一，建立健全生活部的各項規(guī)章制度是生活部做好一切工作的關(guān)鍵，結(jié)合合肥八中生活部工作的.實際情況及特點結(jié)合其它兄弟學(xué)校寄宿制管理工作經(jīng)驗，本學(xué)期將抓常規(guī)工作落實到實處，對生活教師管理的過程實行量化評估考核，獎勤罰懶，以提高生活教師工作極積性，確保生活管理工作穩(wěn)步向前發(fā)展。

　�。�2）加強生活教師隊伍建設(shè)

　　本學(xué)期新對新、老教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高實際工作能力。探索生活管理的新思路、新方法，培養(yǎng)骨干生活教師，開展新、老教師互幫互學(xué)結(jié)對子，取長補短，共同進步。鼓勵青年教師走自學(xué)成才的路子，完善自已，迅速成長。將集中生活教師學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，學(xué)校的各項規(guī)章制度以及生活部的各項工作職責(zé)，明確生活教師崗位職責(zé)，通過培訓(xùn)使生活教師知道了如何從事生活教師管理工作，提高生活教師的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力打造一支懂教育、會管理、肯吃苦、善于做學(xué)生思想工作，又講團結(jié)能合作的生活教師隊伍。知道學(xué)生想什么，對學(xué)生的良好行為習(xí)慣養(yǎng)成、生活自理能力的提高負責(zé)，以“心靈贏得心靈，用人格塑造人格”。

　�。�3）加大生活區(qū)的宣傳力度

　　本學(xué)期對生活區(qū)的管理工作中擁現(xiàn)出的典型事例、好人好事進行表彰，對生活區(qū)優(yōu)秀學(xué)生、樓長、寢室長進行宣傳表彰，對學(xué)生在生活區(qū)開展的各項活動進行組織、評比、表彰。并通過八中校園網(wǎng)擴大宣傳力及影響。組織學(xué)習(xí)合肥寄宿制德育工作聯(lián)誼會首屆年會論文匯編有關(guān)文章。

　　二、主要工作要排

　　（1）三月份：做好開學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作，打掃寢室環(huán)境衛(wèi)生，安排學(xué)生入住公寓。領(lǐng)發(fā)各項物品，生活教師制定本學(xué)期工作計劃。本月開展一次內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的檢查評比，本月最后一周生活部組織評選星級寢室、優(yōu)秀樓長、優(yōu)秀寢室長、優(yōu)秀學(xué)生工作并通報表彰。本月對高二年級住校生樓層進行調(diào)整。

　�。�2）四月份：組織學(xué)生學(xué)習(xí)《合肥八中寢室管理條例》，讓每一位寄宿生都知道應(yīng)該怎樣做，規(guī)范學(xué)生如何整理內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、物品擺放，養(yǎng)成教育是本月工作的重點。并組織一次高一年級內(nèi)務(wù)整理比賽，慶五一、五四黑板報評比。做好春季流行病預(yù)防工作，對寢室進行消毒工作。

　�。�3）五月份：生活教師管理經(jīng)驗交流，工作日志評選。開展食品安全教育黑板報評比，評選星級寢室、優(yōu)秀樓長、優(yōu)秀寢室長、優(yōu)秀學(xué)生工作表彰先進。

　�。�4）六月份：了解學(xué)生家長對生活部工作反饋意見，解決生活管理中出現(xiàn)的新問題。并對生活教師寢室日志進行檢查。檢查違禁品，注意空調(diào)的合理使用，布置生活教師寫工作小結(jié)。做好防蟲滅蠅工作，生活教師開展乒乓球比賽。做好學(xué)生內(nèi)務(wù)衛(wèi)生清潔消毒工作，確保學(xué)生的安全。

　�。�5）七月份：注重學(xué)生考前的思想工作，嚴(yán)防同學(xué)之間因矛盾打架等。并做好寢室學(xué)生物品安全防盜工作，做好放假前的各項工作，生活教師上交工作小結(jié)、工作計劃。（放假）

個人工作計劃范文14

　　一、主要工作情況

　　1、電話初次拜訪客戶75家。

　　2、電話有效客戶10家。

　　3、實地拜訪客戶5家。

　　4、要求試料客戶2家。

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　　三、對此，我做出了月份的工作計劃：

　　1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

　　措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

　　（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

　　（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的'一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

　　3、加強商務(wù)方面的技巧

　　措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。

　　通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

個人工作計劃范文15

　　從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以病人為中心”臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會競爭也使我充分地認(rèn)識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認(rèn)可。順利完成了20xx年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)：

　　一、積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識

　　工作態(tài)度端正，認(rèn)真負責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

　　二、專業(yè)知識、工作能力方面

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。

　　遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。

　　三、生活方面

　　養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　四、今后的目標(biāo)

　　我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題，做到：

　　(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí),保持政治上的堅定性。

　　(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下,順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù),認(rèn)真履行職責(zé),愛崗敬業(yè)。

　　(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

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