銷售部門主管的工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的銷售部門主管的工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售部門主管的工作計劃1

　　工作方向：

　　1、經(jīng)銷商管理

　　定期檢查核實高分銷產品庫存，配合公司交貨時間和物流工作，確保經(jīng)銷商庫存短期消化，無積壓產品和缺貨現(xiàn)象，協(xié)調各分銷商渠道，銷售網(wǎng)絡重疊，避免產品價格戰(zhàn)。

　　2、解決產品沖貨、逃貨問題

　　實行明確的獎懲制度管理制度，解決產品價格大幅波動造成的市場威脅，找出沖洗商品的根源，核實后取消非法經(jīng)銷商的產品推廣資格，時間為1年。相反，對于提供有效信息并持有憑證的賣方，公司將給予相應的促銷補貼政策。

　　3、銷售渠道下沉

　　進一步深入分銷產品，從原批發(fā)市場到農貿市場，在終端訪問中，收集信息，尋找產品需求大的消費群體。目前，對濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們還需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

　　目標市場：

　　揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽本地市場開發(fā)，收集設立特殊經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商相同的分銷政策，實施自然銷售，特殊區(qū)域視情況，是否增加銷售人員。

　　重點推廣產品：

　　雞汁和果汁將在20xx年重點推廣。兩種產品消化周期短，但市場競爭優(yōu)勢不明顯。準備停止相應消化周期長的壽司醋、芥末油、辣椒油的推廣，補貼雞汁和果汁產品的推廣，可以起到關鍵產品的增量作用。

　　銷售團隊人力資源管理：

　　1、人員定崗

　　南京辦公室固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端轉移1人，經(jīng)營流通市場，原流通人員經(jīng)營省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2、人員系統(tǒng)內部協(xié)調運行

　　每天早上會議前一天的工作報告，終端人員將負責區(qū)域業(yè)務工作，流通人員將市場信息和競爭產品動態(tài)提供給終端人員，終端供需信息和網(wǎng)絡信息由流通人員安排解決，我們交換意見，信息溝通，做好銷售的`全面工作。

　　3、關鍵崗位定義、技能和能力要求

　　終端人員銷售對象為城市酒店、酒店、咖啡茶館等，面對直接消費者服務，提高談判技能和語言標準化程度，有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是開放產品分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員應有清晰的思維，長期戰(zhàn)略愿景，善于溝通、分析、認真對待問題的靈感和常規(guī)背后的邏輯，打開產品流通的每一個環(huán)節(jié)，確保產品的順利分銷。

　　4、培訓

　　對所有辦公人員進行定期培訓，在銷售技巧和談判過程中進行實戰(zhàn)演練。

銷售部門主管的工作計劃2

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司XXXX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的.員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

銷售部門主管的工作計劃3

　　工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的`熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

　　在××年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　1、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　2、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

　　要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好。

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