銷售方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的銷售方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售方案范文1

　　為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法。

　　一、 營銷范圍：

　　1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

　　2、 客房銷售范圍： 會議銷售 旅游團隊銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

　　3、 會員卡銷售

　　附則：

　　凡外包場所及客房電話費、服務費、代辦費不計考核業(yè)績。

　　訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負責人確認。

　　訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負責人簽字確認。

　　如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。

　　二、 基本工資待遇

　　1、 客戶經(jīng)理：

　　客戶經(jīng)理津貼：

　　1） 如當月個人標準業(yè)績達到

　　萬XXX元以上，享受津貼 XXX元。

　　2） 如當月個人標準業(yè)績達到 萬XXX元至 萬XXX元之間，享受津貼 XXX元。

　　3） 每月享受XXX元底薪+相關(guān)補貼+當月個人標準業(yè)績的%。

　　2、 營銷經(jīng)理：

　　營銷經(jīng)理津貼：

　　1） 如當月個人標準業(yè)績達到 XXX元以上，享受經(jīng)理津貼 XXX元。

　　2） 如當月個人標準業(yè)績達到 XXX元至 XXX元之間，享受經(jīng)理津貼 XXX元。

　　3） 如當月個業(yè)標準業(yè)績在

　　XXX元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。

　　銷售津貼：依當月酒店即定的營銷目標為標準

　　1） 如完成100%的，享受銷售津貼 XXX元。

　　2） 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 XXX元。

　　3） 如完成80%以下的，不享受銷售津貼。

　　4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進行計發(fā)銷售津貼。

　　營銷經(jīng)理工資： 每月享受XXX元底薪+相關(guān)補貼+當月個人標準業(yè)績的 %。

　　備注：當月標準業(yè)績是指：各級營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據(jù)需要和適應市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位，

　　三、 個人標準業(yè)績折算方法：（本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標準業(yè)績方法如下）

　　部門 類別 折算系數(shù)%（不打折） 折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）

　　會議 % %

　　旅游團隊 % %

　　零散客人 % %

　　企事業(yè)單位 % %

　　婚宴 % %

　　會議 % %

　　旅游團隊 % %

　　零散客人 % %

　　企事業(yè)單位 % %

　　注：

　　如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按XX%計提。

　　會議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。

　　婚宴按規(guī)定菜單的價位。

　　四、 銷售人員個人業(yè)績提成計算表

　　月銷售額 （千XXX元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千XXX元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千XXX元） 提成系數(shù) （%）

　　10 1 15 1。2 20 1。4

　　25 1。6 30 1。8 35 2。0

　　35 2。2 40 2。4 45 2。6

　　50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4

　　五、其它規(guī)定：

　　1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。

　　2、掛帳單位：業(yè)務發(fā)生后應收款由該業(yè)務的營銷人員催收，催收時間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0。1%計息，并在獎金中扣除，部門經(jīng)理連帶10%責任。如該業(yè)務的營銷人員中途離職，由部門經(jīng)理負責跟進。

　　3、 年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。

　　4、 營銷人員三個月內(nèi)達不到轉(zhuǎn)正標準，實行自動淘汰制。

　　a） 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負責登記，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績，并將營銷業(yè)績報財務進行核對。

　　b） 對各個營銷人員沒有嚴格要求的.區(qū)域劃分，但對各個營銷人員有側(cè)重點區(qū)域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟損失或其他不良影響。

　　六、 營銷人員的費用報銷原則：

　　a） 一般情況下自行促銷時，所有的費用自行承擔，除總經(jīng)理批準，部門有計劃派員促銷。

　　b） 酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。

　　附則：

　　1、 本方案由人力資源事負責解釋、修訂。

　　2、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。

　　3、 營銷部、財務部需出臺相應的政策及制度。

　　4、 營銷人員標準業(yè)績之百分比由財務部根據(jù)適時（一般是當月）的營業(yè)狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。

　　5、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成，不計基本工資及津貼。

　　6、 本方案自執(zhí)行之日起，原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準。

銷售方案范文2

　　為了進一步加大營銷力度，充分調(diào)動營銷人員的積極性，強化營銷部內(nèi)部管理，力求公正評價營銷部的業(yè)績，客觀全面反映營銷人員工作狀況。根據(jù)總辦制定的全年經(jīng)營預算及部門實際情況，制定如下方案。

　　一、指標分配

　　酒店全年經(jīng)營指標為3000萬元，其中銷售部占61%，即1830萬。具體分配如下：

　　月份345678910111212合計

　　銷售部1191191461281531951561661571672001241830

　　每月餐飲、客房、會議具體任務分配由銷售部自擬

　　單位：萬元

　　二、考核方法

　　1、營銷部經(jīng)理、營銷代表和美工策劃按計劃指標分配考核指標、發(fā)放工資和績效獎金。

　　2、營銷部的管理工作嚴格按照酒店服務質(zhì)量監(jiān)督實施細則及酒店規(guī)章制度執(zhí)行。

　　3、營銷部的管理費用嚴格按照酒店的預算標準，接受酒店的費用考核。

　　績效工資計算比例為：

　　客房：

　　項目低于基數(shù)80%基數(shù)高于基數(shù)

　　月計劃指標19。52萬元以下19。52—24。4萬元超出業(yè)績

　　部門經(jīng)理獎罰比例取消話費、交通補帖——0。8%

　　獎金數(shù)額00——

　　營銷代表獎罰比例取消話費、交通補帖——2。0%

　　獎金數(shù)額00——

　　營銷部的業(yè)績按實際到款金額計算，收回50%的應收賬款，發(fā)放50%的績效工資，扣下的績效工資待剩余的應收賬款到賬，發(fā)還扣下的績效工資。如果完成當月（如6月份）計劃并在次月（如7月份）收回應收賬款，則在8月份（8月15日）發(fā)放6月份績效工資。

　　三、人員狀況

　　營銷部編制：經(jīng)理一人、營銷代表三人、美工策劃一人，計五人。

　　四、薪資福利

　　1、電話費：營銷經(jīng)理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/月，美工策劃電話費補助50元/月。

　　2、交通費：營銷經(jīng)理交通費補助150元/月，營銷代表交通費補助100元/月，美工策劃交通費補助50元/月。

　　3、營銷部經(jīng)理工資3600元+績效工資+電話補貼（150元）+交通補貼（150元）；

　　4、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼（100元）+交通補貼（100元）；

　　5、美工策劃工資20xx元+績效工資+電話補貼（50元）+交通補貼（50元）。

　　五、考核范圍

　　1、營銷部業(yè)績組成以銷售酒店客房、餐飲為主，其中包括單位協(xié)議，旅游、會議團隊，婚宴酒席等。

　　2、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權(quán)限接待，特殊情況報酒店領(lǐng)導批準。如：銷售房價低于酒店門市價4。5折（含4。5折）的，其銷售業(yè)績按50％計算指標（注：單位掛賬、個人掛賬客房消費折扣原則上不能低于5。3折，餐飲消費折扣原則上不能低于8。8折）。

　　3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的績效考核指標，是酒店全員銷售的一項重要工作，個人推銷酒店至尊會員充值，給予1%的獎勵，如：充值1萬元，獎勵100元，以此類推。

　　4、自20xx年1月1日起，單一的酒席由餐飲預訂中心負責預訂，只有營銷部接待協(xié)議公司單位和個人到餐飲部消費的.，才計算為營銷部的業(yè)績考核指標，考核指標按50%核算（6桌以含上6桌）。

　　5、營銷部業(yè)績統(tǒng)計以酒店每天營業(yè)狀況報表為主，由營銷部專人統(tǒng)計，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認，送財務部審核，最后總經(jīng)理簽字確認，發(fā)放績效工資。

　　6、若營銷部連續(xù)三個月未完成計劃指標80%，部門經(jīng)理待崗或行政部根據(jù)工作需要另行安排工作。

　　7、根據(jù)營銷部每個月銷售業(yè)績的情況，劃出月銷售業(yè)績的10%作為總經(jīng)理綜合分配款。

　　本考核方案自20xx年1月1日起實行，在方案實行的過程中，將隨市場變化情況及酒店工作實際做出適當調(diào)整。

銷售方案范文3

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資。其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的'任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种�三十，再根�?jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％

　　銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人

　　經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%

　　主管任務量＝銷售部月度任務量×20％

　　銷售員任務量＝銷售部任務×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。

　　經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主

　　管任務量＝90萬×20％＝18萬

　　銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

　　3、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬

　　銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬

　　某銷售員完成12萬任務

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資

　　b＝崗位工資

　　c＝個人任務量（萬元）完成比例

　　1.獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才，發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷，客人滿意，人人受益

　　辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動員工參與。

　　2.為員工培訓營銷常識

　　3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

　　4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

　　9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

銷售方案范文4

　　為更好的完成盛市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計劃如下：

　　一、宣傳

　　1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

　　2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

　　二、自身

　　1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。

　　2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力。

　　3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)能力。

　　三、網(wǎng)點

　　1、改善網(wǎng)點基礎建設，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的.積極性、主動性。

　　2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網(wǎng)點(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(頭鋪、小圩)。

　　四、即開

　　1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。

　　2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

銷售方案范文5

　　方案目的：

　　在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責；

　　1、銷售部經(jīng)理工作職能：

　　（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　�。�2）提報年度銷售預測給營銷副總；

　�。�3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　　（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

　�。�5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

　�。�6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

　�。�7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　�。�8）合理進行銷售部預算控制；

　�。�9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

　　（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

　�。�11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　　（12）預測渠道危機，呈報并處理；

　�。�13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　�。�14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

　�。�15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　2、銷售主管：

　�。�1）管理推銷員的日常工作；

　　（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

　　（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；

　�。�4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　�。�5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　3、推銷員：

　�。�1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

　�。�2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；

　�。�3）上報銷售業(yè)績；

　　（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

　�。�5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　�。�6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　4、售前、售后技術(shù)員：

　�。�1）機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

　�。�2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

　�。�3）對機器時常的維護、維修工作。

　�。�4）對機器新增功能進行必要的學習。

　　推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

　　建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的'激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

　　二、前期市場調(diào)查：

　　針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市唱—

　　根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點

　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎

　　五、制訂銷售目標

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養(yǎng)

　　投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

　　七、售后服務

　　各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

　　八、綜合意見反饋

　　應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

　　九、損益預估：

　　應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

銷售方案范文6

　　一、前言

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　x商業(yè)城項目是x房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為x市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　x商業(yè)城座落于x市城區(qū)北部的x廣場旁，是x地產(chǎn)開發(fā)公司的.新建項目。本項目占地x平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為x余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為x多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約x平方米，塔樓建筑面積約x余平方米。項目總投資約x萬元。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　二、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　三、項目營銷目標方針

　　根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

　　1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　四、銷售目標

　　1、銷售(招商)目標。

　　2、銷售目標分解，根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

　　五、項目銷售時機及價格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

　　(一)項目入市時機及姿態(tài)。

　　1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年x月份房交會期間開盤(或20xx年x月)，可以抓住20xx年春季房交會等機會掀起第一個啟動高潮;在x節(jié)、x年秋季房交會、x等重要時期掀起新的銷售高潮。

　　2、入市姿態(tài)：以全市乃至x地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

　　(二)價格定位及價格策略。

　　1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為x元/平方米，其中起價為x元/平方米，最高價為x元/平方米。

　　3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為x元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　(一)宣傳策略主題。

　　1、個性特色：“x商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

　　2、區(qū)位交通：本項目地處x廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　　(二)宣傳媒介組合。

　　1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

　　3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

銷售方案范文7

　　由于“網(wǎng)絡購物商店”幾乎沒有任何成本，在上產(chǎn)品的又大多是個人行為，所以，價格和服務都極其不規(guī)范，有的賣價甚至已接近出廠價，更有以假亂真的事情發(fā)生，這不僅破壞了廠家的市場價格體系，更大大影響了傳統(tǒng)商家的利益。而且通過網(wǎng)絡銷售出去的產(chǎn)品，為了維護自己品牌的聲譽，大部分廠家必須為其做好售后服務，這大大增加了渠道商的負擔。

　　“網(wǎng)絡銷售”近年來發(fā)展迅速，卻鮮有企業(yè)或廠家直接介入網(wǎng)絡直銷。究其原因，不外乎“網(wǎng)絡銷售”并不好拓展，也不易于規(guī)范管理，更重要的是很難找到和傳統(tǒng)渠道的平衡點，相比傳統(tǒng)渠道的銷售量來說，網(wǎng)絡直銷的量還是小得多，所以，對于“網(wǎng)絡銷售”，大部分廠家和品牌的態(tài)度是放任之，但是，網(wǎng)絡并不給這些廠家逃避的機會，在商的一片討伐聲和消費者的投訴聲中，廠家即使想采取“息事寧人”的態(tài)度都不行了。

　　M品牌認為，如果能夠整合好各方面的優(yōu)勢資源，雙贏和多贏是完全可以做到的，最好的方法是既能夠保護好“傳統(tǒng)渠道”，又不失去“網(wǎng)絡銷售”應有的份額，M品牌以手機產(chǎn)品為這次“網(wǎng)絡專賣店”推廣的主角，進行著一系列的策劃推廣。

　　第一步：和大型的網(wǎng)絡商城合作，建立網(wǎng)絡商城品牌專賣店

　　M品牌要對“網(wǎng)站銷售”進行整治，就必須先讓M品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售規(guī)范起來。鑒于M品牌在網(wǎng)站上的銷售多為個人開設的網(wǎng)絡小店所為，只要限制或者取消這些小店的銷售權(quán)限，問題就好解決了。因此，M品牌決定采取以下步驟先對“網(wǎng)站銷售”進行規(guī)范。

　　1、由M品牌廠家直接和淘寶、當當?shù)却笮唾徫锞W(wǎng)站合作，在這些大型購物網(wǎng)站上設立M品牌手機專賣店。

　　2、M品牌每年給予網(wǎng)站方傭金或者返利，網(wǎng)站必須為M品牌做好宣傳服務，同時，取消該網(wǎng)站上所有未經(jīng)M品牌廠家授權(quán)的個人小店的M品牌經(jīng)銷權(quán)，經(jīng)銷權(quán)收回到M品牌手中。

　　3、M品牌在網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品價格、服務和品牌形象建設等，統(tǒng)一歸M品牌來制訂和提供，網(wǎng)站方提供協(xié)助和技術(shù)指導。

　　4、M品牌成立“網(wǎng)絡直銷購物中心”，有專人專職負責網(wǎng)絡購物各項事務工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以及網(wǎng)站商城和傳統(tǒng)渠道商的協(xié)調(diào)。

　　第二步：明確利益分配方案，落實各方的義務和責任

　　廠家、渠道商和網(wǎng)站三方都不可能獨自把網(wǎng)上直銷做好，只有三方有效地結(jié)合起來，才有可能把網(wǎng)上直銷做到完美，所以，要使三方能夠完美地結(jié)合，就必先要把這三方集結(jié)成一個“戰(zhàn)略利益聯(lián)盟體”。

　　因此，M品牌明確制訂了一個利益分配方案：

　　網(wǎng)站方：由廠家給予一定的網(wǎng)絡空間使用費或者網(wǎng)絡宣傳費，最好的費用支付方式是銷售提成，即按網(wǎng)絡實際達成銷售額給予返點，如給予銷售額10％的返點。這樣，就把網(wǎng)站的效益直接和M品牌手機在該網(wǎng)站銷售的好壞直接掛鉤起來。

　　商：商的利益很簡單，只要網(wǎng)絡銷售的訂單發(fā)生在商的`管轄區(qū)域范圍內(nèi)，商就可享受到其應有的利益=M品牌制訂的零售價×(1-x％)-M品牌的出廠價，X％為M品牌給予網(wǎng)站方的銷售返利。

　　廠家：M品牌的利益自然就是出廠價一制造成本價，除了財務數(shù)字上的利潤創(chuàng)造外，“網(wǎng)絡專賣店”直銷還給廠家?guī)�來很多非財務上的利益，如品牌的形象、品牌的宣傳等，收益最多的當然是M品牌廠家了。

　　落實各方的義務和責任：

　　網(wǎng)站：網(wǎng)站必須配合M品牌做好M品牌在“網(wǎng)上商城專賣店”形象的建設和維護，還必須配合廠家做好M品牌在網(wǎng)站上的宣傳和推廣活動，維護M品牌在該網(wǎng)站應有的權(quán)益等。

　　商：讓商加入到完成網(wǎng)絡直銷的環(huán)節(jié)里來，實際上是非常重要的。因為，物流運輸和售后服務，特別是貨款結(jié)算(消費者最放心的結(jié)款方式就是貨到付款)，廠家和網(wǎng)站都是無法單獨完成的，而商憑著其完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡，是完全可以覆蓋任何一個區(qū)域市場的。所以，商的加入，才可以把物流、售后服務做到完美，才可以讓消費者對M品牌網(wǎng)上消費絕對放心，才可以讓M品牌的網(wǎng)絡直銷乘風破浪。

　　廠家：廠家其實在整個網(wǎng)絡直銷的系統(tǒng)中，起到一個中樞的作用。由網(wǎng)站配合宣傳，商做好物流、售后服務和回款，廠家只要做好配合網(wǎng)站宣傳、處理消費者的訂單、給予商下發(fā)履行訂單的指令、三方的結(jié)算工作等。

　　第三步：規(guī)范網(wǎng)絡銷售物流及售后投訴服務的系統(tǒng)流程

　　M品牌制訂了詳細的“網(wǎng)絡直銷訂單處理流程”和“售后服務流程”，分別如圖1和圖2所示：

　　第四步：建立對商配送和服務效率的激勵考核機制，確保配送和售后服務的質(zhì)量

　　由于，M品牌的傳統(tǒng)渠道商多為經(jīng)營生意多年，有完善的銷售網(wǎng)絡和物流配送服務，更重要的是，M品牌的渠道商都有獨立的售后服務能力。例如，消費者向M品牌的網(wǎng)絡專賣店下訂單，貨物最快在下訂單當日就可以送到消費者手中，最慢在隔日可以到達消費者手上；另外，還可以實行“貨到付款”的結(jié)算方式，等消費者確認產(chǎn)品無誤之后，由商直接收取，完全打消了消費者對網(wǎng)絡購物不安全性的顧慮。當然，如果有需要售后服務，消費者只需要找M品牌當?shù)厣叹涂梢越鉀Q了。

　　M品牌的既然有能力協(xié)助廠家把網(wǎng)絡購物直銷做得更完善，那M品牌唯一擔心的就是如何確保商的服務質(zhì)量。這樣，對商的服務質(zhì)量進行考核是必要的。從M商承擔的義務來看，商主要承擔重要的兩大部分就是“物流配送”和“售后服務”，所以，對商考核的基礎仍然建立在消費者對商這兩項服務效果的評判之上。例如，對商實行月度考核，根據(jù)考核結(jié)果設定不同的出廠結(jié)算價，這樣，直接和商的利益掛鉤起來。例子如表1。

　　當然，除了正常的考核之外，M品牌還決定定期對商的服務進行綜合評優(yōu)活動，對優(yōu)秀的商給予額外的物質(zhì)獎勵或者其他激勵。這樣，M品牌的商自然就會用心地配合M品牌的“網(wǎng)絡購物直銷中心”把網(wǎng)絡直銷的服務做好。

　　第五步：在實踐的過程中，不斷總結(jié)完善

　　雖然，M品牌的傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡發(fā)展得非常完善，“網(wǎng)絡專賣”推廣方案制訂得也非常詳細，但是，在實際的運作過程中，仍然會碰到各種各樣的困難和麻煩。不過，M品牌相信自己一定會把“網(wǎng)絡直銷專賣店”做成功，因為，M品牌能夠整合各方面渠道的優(yōu)勢資源，把網(wǎng)絡購物直銷的幾大難題給解決掉。即使“網(wǎng)絡專賣店”的銷售并不能帶來巨大的銷量，M品牌至少解決了兩大問題。

　　解決了因“網(wǎng)絡直銷”的價格混亂而影響到渠道商價格體系的問題。

銷售方案范文8

　　為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷��?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　4.說明：

　　(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額得分=——————————X50年度銷售額計劃

　　b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　c)專業(yè)知識(滿分：15分)公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15

　　d)紀律得分(滿分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分) 由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

　　統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非�？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

　　個人收入=固定工資

　　當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

　　純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的'銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

　　或

　　個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

　　5、浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

　　7、落后處罰制度

　　規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：

　　個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))×(名次一1)

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

　　其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3.4……以此來嚴格控制成交價格。

銷售方案范文9

　　一、策劃的目的

　�。ㄒ唬┪覀兿Ｍ�能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

　�。ǘ�）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

　�。ㄈ�）中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　二、市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

　�。ㄒ唬┫�費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　（二）競爭對手分析

　　xx的主要競爭對手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　�。ㄈ�）消費心理研究。

　　根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

　　1、消費者購買動機

　�。�1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

　�。�2）會客、待客飲用

　　（3）送禮

　�。�4）喜慶事飲用需要

　　（5）節(jié)假日購買飲用。

　�。�6）開心時、煩惱時飲用

　　2、消費者性格分析

　�。�1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

　�。�3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　3、消費習慣

　�。�1）生活習慣（比較固定）

　�。�2）廣告影響

　�。�3）聽說

　　4、消費者分類

　�。�1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

　�。�2）中檔價位流行型

　�。�3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　5、消費者與品牌的關(guān)系

　　“xx”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　三、swot分析

　�。ㄒ唬┕�司的優(yōu)勢

　　1、xx酒廠釀造白酒有x多年，經(jīng)驗豐富。

　　2、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

　　3、巨大的空白市場，廣闊的利潤空間

　　4、內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

　�。ǘ�）公司的'劣勢

　　1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

　　2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

　　3、銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。

　　4、缺乏市場影響力。

　�。ㄈ�）機遇

　　1、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

　　2、作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

　　（四）威脅

　　1、中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

　　2、競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

　　3、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。

　　四、產(chǎn)品策略

　�。ㄒ唬┠繕耸袌觯合扔裳睾５絻�(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

　　（三）產(chǎn)品線：

　　1、宴會喜慶系列

　　2、禮品盒系列

　　3、享受生活系列；

　　（四）產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

　�。ㄎ澹┓咒N渠道：

　　1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

　　2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

　　3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　（六）銷售隊伍的建設：

　　1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

　　2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　　（七）售后服務：

　　1、如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

　　（八）廣告：

　　1、電視類：xx電視臺xx電視臺xx電視臺xx電視臺；x秒廣告片x秒廣告片x秒廣告片公益廣告；

　　2、報紙類：xx日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計

　　3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

　　4、采用此媒體組合原因為：

　�。�1）利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　�。�2）報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　（3）擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

　�。ň牛┐黉N：

　　1、春節(jié)活動促銷方案

　�。�1）推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

　�。�2）設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

　�。�3）禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款x萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

　　五、進度表

　　1、20xx年x月xx號—xx月x號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

　　2、20xx年xx月xx號—xx月xx號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

　　3、20xx年xx月xx號—xx月xx號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。

　　4、20xx年xx月xx號—xx月xx號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　六、人員分配及場地

　　1、銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。

　　2、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　3、總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

　　場地：三個廣場做促銷活動。

　　通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

銷售方案范文10

　　近年來，我縣緊緊抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先行先試的大好機遇，堅持把加快標準廠房建設作為第一抓手，進一步創(chuàng)新思路、強化領(lǐng)導、精心組織、加大投入，不斷加快標準廠房建設進度，取得了一定成效。

　　一、標準化廠房進展情況

　　我縣目前標準化廠房在建面積達5萬平方米，具體情況如下：xxx有限公司1萬平方米、xxx有限公司三期4萬平方米。建成面積5.1萬平方米，具體情況如下： xxx有限公司1.2萬平方米、LED產(chǎn)業(yè)暨光電工業(yè)園3萬平方米、xxx一期3000平方米，xx有限公司一期6000平方米等。

　　二、標準化廠房建設的主要做法

　　縣委、政府高度重視標準化廠房建設，堅持實行“主要領(lǐng)導著力抓、分管領(lǐng)導具體抓、部門領(lǐng)導天天抓、相關(guān)部門合力抓”的工作模式，采取科學規(guī)劃、政府引導、市場運作的方式，積極推動標準廠房建設和利用。

　�。ㄒ唬﹫猿挚茖W規(guī)劃，高水平建設。我縣在標準廠房的規(guī)劃建設上堅持高起點、大手筆。一是突出規(guī)模效應。規(guī)劃要求單體廠房建筑面積至少3000平方米，要求廠房結(jié)構(gòu)以框架、鋼架為主，近年來又大力推動多層標準廠房的建設。二是突出科學謀劃。我縣集中財力、物力建設標準廠房，重點在縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設標準廠房建設。三是突出產(chǎn)業(yè)需求。針對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)需求定位，“按類分區(qū)”開發(fā)建設符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)要求和現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)設計要求的標準廠房。四是突出配套完善。要完善廠房配套設施，做到既滿足入駐企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的水電汽集中供應以及通訊等要求，又充分考慮辦公和生活服務設施需求，合理設置辦公和生活服務區(qū)。

　�。ǘ�）堅持市場運作，高效率開發(fā)。標準廠房建設主要按政府引導、市場運作的'模式，探索以房地產(chǎn)公司或投資商為主體進行整體開發(fā)并運作經(jīng)營，政府提供土地和優(yōu)惠政策由開發(fā)商自主投資、自主建設并自主招商，同時，政府做好引導服務和幫助推介，借助多種模式，解決標準廠房建設資金籌措難題，促進標準廠房建設工作順利進行。如我縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)采取多種辦法為園區(qū)建設資金和中小企業(yè)融資尋找突破口，每年開展多次銀企對接會等，建立多種形式金融聯(lián)系。通過開展銀企、銀園雙向或多向見面洽談會活動，化解銀行的金融風險，解決企業(yè)的資金短缺問題。通過市場運作，有效地緩解公司建設資金的壓力，同時使標準廠房做到了高效率開發(fā)。

　�。ㄈ�）堅持政府扶持，高質(zhì)量服務。我縣始終堅持以高質(zhì)量服務、多舉措扶持標準化廠房建設。一是加強了組織力量�？h領(lǐng)導主抓該項工作，由縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣發(fā)改委、縣經(jīng)信委負責指導協(xié)調(diào)園區(qū)標準廠房建設；二是加大了資金投入。三是拓寬了融資平臺�？h財政投入了20xx萬元資金，建立了縣工業(yè)企業(yè)還貸周轉(zhuǎn)金，為標準化廠房建設拓寬了融資平臺。

　　三、標準廠房建設存在的問題

　　`現(xiàn)階段標準化廠房建設和利用存在眾多問題，其中主要表現(xiàn)為用地、資金和審批手續(xù)等方面。

　　1、用地需求矛盾突出。由于缺少用地指標，導致土地資源比較緊張。

　　2、審批手續(xù)辦理復雜。由于國土、建設、規(guī)劃等審批手續(xù)辦理繁雜，手續(xù)辦理時間過長，按正規(guī)施工程序施工完成任務難度較大，投資者在沒有取得土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證前，擔心建設標準化廠房有一定風險，投資回報期過長、投資回報率過低。

　　3、資金缺乏融資困難�？h級財政投入能力有限，銀行融資難，當前標準廠房的建設后續(xù)資金難以保障，需要上級政府加大資金扶持，嚴防開建容易收尾難的局面發(fā)生。

　　四、標準廠房建設打算及建議：

　　1、進一步加大政策支持。對縣一級先行先試，適當下放審批權(quán)限到縣一級，給縣一級更多的自主空間，做到職能職權(quán)的統(tǒng)一，真正落實好市委、市政府的相關(guān)文件精神，真正做到為標準化廠房建設開綠燈。

　　2、進一步提高服務效率。建議相關(guān)部門簡化辦事手續(xù)，靈活辦事方法，為標準化廠房加快建設創(chuàng)造更優(yōu)的辦事環(huán)境。

　　3、進一步加大資金投入。在資金上國家、省、市財政要進一步給予大力支持和政策傾斜，并嚴格按照文件規(guī)定及時足額兌現(xiàn)補貼和貸款貼息。

銷售方案范文11

　　為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構(gòu)成

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設定

　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

　　五、銷售任務提成比例

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度

　　1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務員提成。

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成

　　方案1：銷售提成=合同總價某1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤某20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策

　　為促使業(yè)務員新開客源，調(diào)動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：XX萬元以內(nèi)一次性獎勵元，XX萬元到XX萬元以內(nèi)一次性獎勵元，XX萬元以上一次性獎勵元。

　　九、業(yè)務員激勵制度

　　為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的.合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

　　9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售方案范文12

　　活動目的：

　　1.緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的門店布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　活動時間：12月5日12月25日

　　活動門店：

　　宣傳方式：

　　1.短信群發(fā)（針對會員客戶）

　　2.店內(nèi)海報

　　3.宣傳單頁

　　活動主題：狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻賀禮

　　一、活動內(nèi)容：

　　（1）、購物玩骰子，贏得好運來

　　購物玩骰子，好運自然來，圣誕節(jié)快樂推出！

　　凡在我商場購物滿98元的顧客，即有機會憑購物小票到我指點地點參加一次玩骰子游戲活動，總共6個骰子。滿198元兩次，298元以上三次。獎項設置如下：

　　頭等獎：擲出36點，獎價值300元的禮品一份；

　　吉祥獎：擲出30點以上，獎價值100元的禮品一份；

　　幸運獎：擲出任何25點以上，獲得價值10元禮品一份；

　　參與獎：擲出15點以上，獎紀念品一份。（散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品）

　　說明：考慮投入成本可能會高，可限當日單張小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：頭等獎1個，吉祥獎3個，幸運獎5個。參與獎不限。 為了防止作弊，可放置一個不透明骰盅或杯子。

　　（二）、圣誕老人播撒福禮

　　1、活動期間，安排一名員工，穿上圣誕老人服裝（帽子購買，衣服可穿類似或隨意），背上印有公司logo的禮物糖果袋，在店門口或商場內(nèi)巡回走動，為來商場的`顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡一次性購物滿98元的顧客，可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　說明：此活動可目的是將商場各樓層的顧客吸引到店內(nèi)，以及在當?shù)靥岣呷藲狻?/p>

　　（三）、圣誕節(jié)，送驚喜

　　1.每日一物 低價購：節(jié)日期間，每天為您推出一款商品特價限量蛋糕，可選一款成本較低或銷售較低的蛋糕。

　　2.會員獨享 雙倍積分：節(jié)日期間，會員持卡消費可享受雙倍積分（特價除外）

　　（四）、許愿，送大禮

　　說明：建議此活動提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額 ，中獎顧客如果當時未在場，活動結(jié)束當天以短信方式告知，可將所以顧客聯(lián)系方式記錄在案，以便后期活動推廣。

　　二、場地安排

　　1.購物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區(qū)域，出于成本考慮可用店內(nèi)桌子，如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。

　　2.圣誕老人送禮活動建議在步行街門店和購物門店開展，購物中心的活動范圍在中廳或者通道附近，步行街門店應通過審批在門店附近開展。

　　3.許愿大禮抽獎儀式安排在旗艦店或銷量最好的門店。

　　三、人員安排

　　1、由企劃部負責提供活動所需價簽、海報，確�；顒诱�常開展；

　　2、由財務部對活動當天特價信息及雙倍積分錄入pos機系統(tǒng)，并告知門店人員編碼，以便收銀人員售賣；

　　3、由質(zhì)監(jiān)部負責標簽的制作，確保上市工作的正常開展；

　　4、由生產(chǎn)部及時配送門店要貨數(shù)量，以確保上市工作的正常開展；

　　5、由營運部通知各個門店活動的具體內(nèi)容，以及活動物品的發(fā)放。

　　6、各門店根據(jù)實際銷售情況自行要貨。

銷售方案范文13

　　一、企業(yè)所處的發(fā)展階段

　　企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的開發(fā)與維護工作，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。

　　1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)

　　在設計銷售績效方案時，應突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式。績效考核的計算辦法，應盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團隊等指標，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入。基本工資也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。

　　2、對于相對成熟的企業(yè)

　　在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執(zhí)行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的'等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標和過程性標。結(jié)果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。

　　二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式

　　不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產(chǎn)品等），針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓、保險公司等）。

　　1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷

　　解決方案營銷，具有項目周期長、技術(shù)復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長的特點，同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕�考核指標外，還應考慮：（1）項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應予以特別重視。

　　2、針對快速消費品的渠道銷售

　　快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡。績效考核指標以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。

　　3、針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式

　　銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。

　　三、銷售人員所處的層級

　　不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側(cè)重點也應有所不同。

　　1、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標為主。

　　2、對于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理），主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結(jié)果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發(fā)等過程性指標考核。

　　3、對于基層銷售人員（如，業(yè)務代表），主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施。績效考核應以業(yè)績?yōu)閷�向，力求簡單明了，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。

　　四、其它要注意事項

　　在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。

　　1、避免面面俱到，重點不突出

　　在實際制定績效方案時，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。

　　2、避免隨意調(diào)整，注重嚴肅性與延續(xù)性

　　很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等；不去認識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。

銷售方案范文14

　�。�1）市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化

　�。�2）競爭品牌的狀況。 主要分析

　　a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；

　　b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；

　　c：市場費用投入情況

　��；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；

　　e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

　　f：二級客戶的評價等）

　�。�3）銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　�。�4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

　　1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位。

　　2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。

　　3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

　　競爭對手分析：

　　統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

　　競爭態(tài)勢總結(jié)：

　　現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

　　附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下�？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%�？祹煾嫡紦�(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

　　三、年度計劃

　　為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

　　1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

　　定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

　　信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

　　銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）

　　季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

　　20xx年

　　55052 61000 60954 59211 236

　　20xx年

　　80804 89657 90804 89578 350

　　20xx年（計劃）

　　110060 102125 126540 125644 464

　　2、營銷組合選擇（4P）

　　1） Product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味

　　2） Place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

　　3） Price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

　　4） Promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

　　因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

　　3、市場定位

　　通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場！

　　4、市場細分：

　　在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

　　（1）不同年齡的消費者

　　目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

　�。�2）不同收入的`消費者

　　康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

　�。�3）不同區(qū)域的消費者

　　人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

　　5、重點工作

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售方案范文15

　　團隊：踏夢隊

　　口號：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的！

　　隊長：xxx

　　組員：xx、xxx、xxx、xxx

　　想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實現(xiàn)！

　　一、產(chǎn)品概況

　　創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般為標準圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

　　變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設有一個內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當?shù)谷霟崴畷r，夾層腔中的熱敏液體會產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

　　魔法印象杯

　　把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用于室內(nèi)擺設、陳列之用，成為世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

　　神奇夜光杯

　　夜光杯造型別致，風格獨待，質(zhì)地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光。可作為家居飾品，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　1.客觀環(huán)境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿足當代年輕人自己動手的愿望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場，有很大的發(fā)展機遇。

　　2.SWOT分析

　　優(yōu)勢（Ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設備和新奇的制作。③高效率的團隊和產(chǎn)品的新奇性。④市場需求大于供應的狀態(tài)。

　　劣勢（Ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

　　機會（Ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

　　威脅（Ｔ）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產(chǎn)品應用方面可能存在有害化學物質(zhì)

　　綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務。 四：營銷設計

　�。�.營銷目標：對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的'。因此為創(chuàng)意馬克杯設計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡，可以借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點印貼在杯子上，作為紀念品來進行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.品牌推廣目標主要是建立產(chǎn)品的品牌形象，加強消費者對創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。

　�。�.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固原有的市場，創(chuàng)造新的成績。

　　三、營銷實施策略

　�。�.產(chǎn)品和價格策略：從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷方式，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產(chǎn)品的品牌，擴展市場。因為現(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售業(yè)績。產(chǎn)品價格主要定位于普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動產(chǎn)品的銷售，以城市主要特色景點為產(chǎn)品的圖像從而帶動銷售。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產(chǎn)品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　四、客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

　　在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

　　中老年人－變色杯

　　五、總結(jié)

　　對于不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產(chǎn)品也不同，在推銷時應該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產(chǎn)品的知名度。

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