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保險(xiǎn)公司企劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)公司企劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險(xiǎn)公司企劃方案1
一、項(xiàng)目融資方案
鑒于貴公司不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，正在進(jìn)入環(huán)境治理、節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，根據(jù)這些情況我行提出以下融資建議：
此項(xiàng)目貸款確定為項(xiàng)目融資貸款，公司可依項(xiàng)目實(shí)際資金需求情況分期提款，根據(jù)項(xiàng)目土地的出讓情況分次還貸。我行根據(jù)貴司的資金需求、經(jīng)營(yíng)情況以及您正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的基本情況，為您提供關(guān)于項(xiàng)目融資的專業(yè)融資咨詢，并為您制定一套依照貴司所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目融資進(jìn)行分期發(fā)放以及分期使用的安排方案，可以有效的降低您的融資成本。同時(shí)建議貴司要求項(xiàng)目相關(guān)方簽訂總承包合同、建立完工保證金、提供完工擔(dān)保和履約保函等方式，最大限度降低貴司在建設(shè)期的風(fēng)險(xiǎn)。
二、現(xiàn)金管理服務(wù)方案
1、賬戶管理。協(xié)助您建立企業(yè)合理的、集約化的銀行結(jié)算賬戶體系，科學(xué)配置與安排現(xiàn)金資源，在高效使用銀行賬戶進(jìn)行交易結(jié)算的同時(shí)，及時(shí)獲取賬戶現(xiàn)金頭寸及現(xiàn)金收付款交易等相關(guān)信息，保障企業(yè)日常正常收支經(jīng)營(yíng)。
2、投資管理。企業(yè)現(xiàn)金管理的目的是既保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)所需的`現(xiàn)金需求，降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，又不使企業(yè)保留有過(guò)多的現(xiàn)金余額，達(dá)到兩者之間的動(dòng)態(tài)平衡。對(duì)于您經(jīng)營(yíng)過(guò)程中暫時(shí)閑置的現(xiàn)金，我行可以為您提供多種短期投資渠道，通過(guò)資金或資本市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金增值。我行接受您的資金委托，你的理財(cái)資產(chǎn)由我行或與我行合作的其他金融機(jī)構(gòu)投資運(yùn)作，您可享受投資收益并承擔(dān)相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、收付款交易管理。我行將為您提供傳統(tǒng)的或電子化的雙重結(jié)算渠道以供選擇，特別是伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展而誕生壯大起來(lái)的，以網(wǎng)上企業(yè)銀行為代表的電子化結(jié)算渠道，將讓您更多地享受到我行創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)，幫助您高效處理基于賬戶的供應(yīng)鏈、國(guó)際貿(mào)易等結(jié)算業(yè)務(wù)，提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)效率，刺激企業(yè)銷售，使得現(xiàn)金在您供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中增值。我行還向貴司推薦使用代扣業(yè)務(wù)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)可以幫助企業(yè)輕松完成工資發(fā)放、費(fèi)用報(bào)銷等工作。
4、風(fēng)險(xiǎn)管理。在日趨開(kāi)放和發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，防范和杜絕可能對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)和資金造成巨大危害的網(wǎng)絡(luò)黑客、木馬等，采用前沿?cái)?shù)字認(rèn)證技術(shù)和信息化風(fēng)險(xiǎn)控制措施，是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上現(xiàn)金管理活動(dòng)的前提。我行網(wǎng)上企業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，提供更全面、安全的防護(hù)措施，從業(yè)務(wù)流程、交易控制、信息預(yù)警、技術(shù)支持等多角度，保障您安全使用我行網(wǎng)上企業(yè)銀行系統(tǒng)，有效防范網(wǎng)絡(luò)攻擊，保證資金安全。
三、商務(wù)卡服務(wù)方案
高效的差旅管理可以協(xié)助企業(yè)減少資金在差旅等用途的占用，從而解放出資源為企業(yè)的創(chuàng)造更多的價(jià)值。針對(duì)貴司的差旅管理領(lǐng)域，我們向您推薦我行的商務(wù)卡產(chǎn)品。我行商務(wù)卡可根據(jù)公司不同的組織架構(gòu)和個(gè)性化需求，提供多種運(yùn)用方式�？梢允∪T工出差的繁瑣借款流程，有效降低現(xiàn)金管理成本；可以提供的銀行信用和免息期，降低運(yùn)營(yíng)資金的占用，提高現(xiàn)金的使用率和周轉(zhuǎn)率可以使公司隨時(shí)掌握個(gè)人消費(fèi)動(dòng)態(tài)，提高財(cái)務(wù)逐筆報(bào)銷、付款的工作效率。
四、資產(chǎn)管理服務(wù)方案
1、點(diǎn)金公司理財(cái)計(jì)劃。我行點(diǎn)金公司理財(cái)計(jì)劃目前有三個(gè)系列“平衡”“穩(wěn)健”“成長(zhǎng)”，是針對(duì)客戶的不同需求，針對(duì)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好和期望收益水平推出的理財(cái)產(chǎn)品。“平衡”系列理財(cái)產(chǎn)品投資對(duì)象為新股申購(gòu)、銀行存款等低風(fēng)險(xiǎn)金融產(chǎn)品；“穩(wěn)健”系列理財(cái)產(chǎn)品投資對(duì)象為銀行間債券市場(chǎng)國(guó)債、央票和金融債等信用級(jí)別較高的金融工具。
2、企業(yè)年金業(yè)務(wù)。我行可為貴司提供企業(yè)年金政策與計(jì)劃設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)年金基金賬戶管理、企業(yè)年金基金托管、企業(yè)年金基金投資理財(cái)平臺(tái)四大服務(wù)以及其他增值服務(wù)的“一站式”全方位金融服務(wù)。
五、銀行綜合服務(wù)方案
1、國(guó)內(nèi)結(jié)算電子化技術(shù)領(lǐng)先。我行具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)招行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即刻到帳；全國(guó)各地通過(guò)人行電子匯兌系統(tǒng)2天以內(nèi)到帳。
2、專業(yè)化的國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)。信用證及信用證項(xiàng)下，托收、議付、押匯、打包業(yè)務(wù)及匯出匯款的各項(xiàng)服務(wù)高效快捷，手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。
3、專職銀行理財(cái)服務(wù)。我行為貴公司配備專業(yè)化的客戶經(jīng)理，可以第一時(shí)間根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需求度身設(shè)計(jì)出專業(yè)化的融資理財(cái)方案，并提供全程的上門取、送單服務(wù)、帳戶對(duì)帳服務(wù)。
保險(xiǎn)公司企劃方案2
一、全面預(yù)算管理在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題就目前情況來(lái)看，雖然市場(chǎng)上大部分現(xiàn)代化的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司已經(jīng)逐步建立了全面預(yù)算管理體系，但在應(yīng)用過(guò)程中還存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在預(yù)算編制環(huán)節(jié)存在問(wèn)題。其一，企業(yè)的預(yù)算目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃匹配程度不高，即財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司將預(yù)算管理責(zé)任落實(shí)在了財(cái)務(wù)部門中，而財(cái)務(wù)部門受自身的專業(yè)局限，在戰(zhàn)略目標(biāo)分解與預(yù)算管理目標(biāo)聯(lián)系等方面，無(wú)法立足于戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)編制預(yù)算。盲目追求短期效益目標(biāo)，缺乏中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)資源配置規(guī)劃，難以合理預(yù)計(jì)中長(zhǎng)期市場(chǎng)地位和盈利能力，提早謀劃對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響、實(shí)施過(guò)程較為復(fù)雜的關(guān)鍵舉措和重點(diǎn)工作的實(shí)施路徑，忽略了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這也是造成預(yù)算編制與實(shí)際背離的主要原因；其二，思想觀念不統(tǒng)一，上下博弈問(wèn)題突出，缺乏自我管理，下級(jí)機(jī)構(gòu)為編而編、不為管而管，僅編制保費(fèi)、利潤(rùn)主要指標(biāo)，對(duì)于利潤(rùn)表內(nèi)部預(yù)算構(gòu)成存在難以合理預(yù)測(cè)，比如銷售費(fèi)用管理，管得了過(guò)程，管不了結(jié)果，制度工具不完善，流程、內(nèi)容沒(méi)有固化，預(yù)算管理效率不高；其三，在預(yù)算指標(biāo)設(shè)計(jì)方面，企業(yè)較為重視預(yù)算指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)性和定量化，沒(méi)有考慮到非財(cái)務(wù)指標(biāo)及定性指標(biāo)的設(shè)置，繼而影響了預(yù)算管理工作的全面覆蓋性。第四，全面預(yù)算要求各部門各層級(jí)均參加預(yù)算編制，但實(shí)際上預(yù)算編制主要還是財(cái)務(wù)部門工作，沒(méi)能夠在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)跨界與融合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用新的理念和思路去做好傳統(tǒng)的成本管理，業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門共贏共生。其次，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在預(yù)算執(zhí)行環(huán)節(jié)存在問(wèn)題。第一，預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中缺乏糾偏引導(dǎo)，未能在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中查找制約發(fā)展、影響盈利的短板，提高解決問(wèn)題的能力，缺失基于預(yù)算執(zhí)行偏差歸因分析的結(jié)果，針對(duì)短板制定具有針對(duì)性的改進(jìn)舉措和短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，相應(yīng)調(diào)整財(cái)務(wù)資源配置。第二，預(yù)算執(zhí)行過(guò)程監(jiān)管松弛是影響財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司預(yù)算執(zhí)行成效的主要原因，一方面，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的預(yù)算編制方案缺乏靈活性，對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)程度較低，無(wú)法階段性地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求；同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的大規(guī)模增長(zhǎng)，預(yù)算管理缺乏彈性控制。另一方面，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)銷售、業(yè)務(wù)賠付等環(huán)節(jié)，尚末建立對(duì)差異化的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌管理，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性和協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，影響了預(yù)算分析工作的準(zhǔn)確性，進(jìn)而也造成了預(yù)算執(zhí)行的準(zhǔn)確性。最后，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的預(yù)算績(jī)效考核環(huán)節(jié)存在問(wèn)題。預(yù)算績(jī)效考核作為全面預(yù)算管理的最終環(huán)節(jié)，它不僅能夠?yàn)橄乱荒甓鹊念A(yù)算工作提供經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)支持，還能夠全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)收支和經(jīng)營(yíng)狀況。但從目前的實(shí)際情況來(lái)看，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司預(yù)算績(jī)效考核與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的激勵(lì)機(jī)制結(jié)合不足，應(yīng)在保證薪酬分配對(duì)內(nèi)公平與對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，讓薪酬資源作為公司目標(biāo)任務(wù)的分解的有效工具，實(shí)現(xiàn)壓力的層層傳遞與責(zé)任的層層落實(shí)。
二、全面預(yù)算管理在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司中的應(yīng)用策略
（一）規(guī)范企業(yè)的預(yù)算管理編制模式財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的全面預(yù)算管理工作是一項(xiàng)多層級(jí)、系統(tǒng)化的管理體系，它全面覆蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)要想保證預(yù)算管理體系的完整性和統(tǒng)一性，就要建立集權(quán)性較高的預(yù)算管理機(jī)制，即制定統(tǒng)一的預(yù)算編制流程。在這一過(guò)程中，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司應(yīng)由企業(yè)總部制定全年預(yù)算計(jì)劃，分解到下級(jí)分子機(jī)構(gòu)當(dāng)中，提供預(yù)算框架和編制方向；各分子機(jī)構(gòu)基于整體預(yù)算目標(biāo)下編制符合企業(yè)總部財(cái)務(wù)政策和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求的預(yù)算方案，經(jīng)過(guò)公司總部的`預(yù)算管理委員會(huì)進(jìn)行審批、調(diào)整和決策以后，形成最終的預(yù)算方案，落實(shí)下達(dá)到各分子機(jī)構(gòu)中開(kāi)始執(zhí)行。這種管理模式更能夠體現(xiàn)預(yù)算管理的剛性控制，也有利于企業(yè)總部實(shí)時(shí)掌握分子機(jī)構(gòu)的預(yù)算執(zhí)行情況。其次，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)主要體現(xiàn)在“費(fèi)差”和“利差”這兩方面，還包括其他外部投資收益，因而，在預(yù)算編制之前要明確編制主要內(nèi)容，即財(cái)務(wù)預(yù)算、業(yè)務(wù)預(yù)算和資本預(yù)算。將不同的預(yù)算編制任務(wù)落實(shí)到費(fèi)用責(zé)任中心、利潤(rùn)責(zé)任中心和管理責(zé)任中心，以保證預(yù)算編制內(nèi)容的準(zhǔn)確性。最后，不斷改進(jìn)預(yù)算編制方法，針對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司費(fèi)用項(xiàng)目繁瑣、細(xì)化難度較大的問(wèn)題，可以參考作業(yè)成本法或聯(lián)合基數(shù)法來(lái)編制費(fèi)用預(yù)算，避免編制差異化或預(yù)算方案松弛等問(wèn)題，也能夠保證預(yù)算編制工作的針對(duì)性。此外，充分利用SWOT分析法對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、外部環(huán)境以及內(nèi)部資源進(jìn)行全面分析，在戰(zhàn)略目標(biāo)的導(dǎo)向下分解細(xì)化預(yù)算指標(biāo)，提升預(yù)算管理的全面性。
�。ǘ┘訌�(qiáng)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督管理為了保證全面預(yù)算管理的嚴(yán)肅性和靈活性，一方面，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司要制定有效的預(yù)算審批機(jī)制，即企業(yè)內(nèi)一切費(fèi)用的申請(qǐng)、支出、審批、下?lián)艿拳h(huán)節(jié)都需要經(jīng)歷嚴(yán)格的審批流程；同時(shí)，各預(yù)算單位還應(yīng)當(dāng)定期編制階段性的預(yù)算分析報(bào)告，及時(shí)反饋預(yù)算計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度和費(fèi)用支出進(jìn)度是否保持一致，在接受上級(jí)部門監(jiān)督的情況下，不斷調(diào)整和規(guī)范自身的工作流程，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行的剛性控制；另一方面，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可以充分借助信息技術(shù)的采集和分析功能，通過(guò)建立預(yù)算管理信息系統(tǒng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效采集和分析反饋，重點(diǎn)把握企業(yè)資金存量、保費(fèi)收入以及傭金支出等關(guān)鍵內(nèi)容，自動(dòng)生成預(yù)算分析報(bào)告，在信息共享平臺(tái)的支持下反饋到企業(yè)各層級(jí)的預(yù)算管理委員會(huì)監(jiān)督系統(tǒng)當(dāng)中，有效支持企業(yè)的投資計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)決策。
（三）充分發(fā)揮預(yù)算績(jī)效考核環(huán)節(jié)的約束作用對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)及收入的核心就是企業(yè)下屬的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，因而，在預(yù)算績(jī)效考核環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)將考核對(duì)象設(shè)置為各利潤(rùn)責(zé)任中心。企業(yè)要編制完善的預(yù)算績(jī)效考核指標(biāo)，指標(biāo)內(nèi)容選取方面盡量突出企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、業(yè)務(wù)規(guī)模及服務(wù)質(zhì)量這幾個(gè)方面，以保費(fèi)計(jì)劃完成率、綜合成本率、利潤(rùn)達(dá)成率、銷售成本費(fèi)用、市場(chǎng)占有率、續(xù)保率、服務(wù)滿意度等作為考核指標(biāo)，在兼顧財(cái)務(wù)指標(biāo)的同時(shí)考慮到非財(cái)務(wù)性指標(biāo)，以保證考核成果的客觀公正性。另外，將預(yù)算績(jī)效考核與企業(yè)人員的績(jī)效利益直接掛鉤，有效調(diào)動(dòng)內(nèi)部人員的工作熱情，也能夠落實(shí)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度和崗位責(zé)任制，進(jìn)一步提升預(yù)算管理的執(zhí)行成效。
三、結(jié)束語(yǔ)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司開(kāi)展全面預(yù)算管理是建立現(xiàn)代化管理體系的重要環(huán)節(jié)。因而，企業(yè)要明確全面預(yù)算管理的應(yīng)用意義，創(chuàng)造良好的管理環(huán)境，保證企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。
保險(xiǎn)公司企劃方案3
一、電力企業(yè)概述與研究背景
濱海供電分公司是天津市電力公司所屬大型供電企業(yè)，是四個(gè)直轄市中唯一一家納入國(guó)家電網(wǎng)公司大型重點(diǎn)供電企業(yè)管理的區(qū)域供電公司。主要擔(dān)負(fù)著作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極―天津?yàn)I海新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供電力保障的任務(wù)。服務(wù)范圍2270平方公里，服務(wù)人口200余萬(wàn)。分公司現(xiàn)有110千伏變電站25座，35千伏變電站41座；35千伏及以上輸電線路1597。424公里，10千伏配電線路3854。7公里。
在“十二五”期間國(guó)家電網(wǎng)公司提出了“三集五大”的發(fā)展方式。“三集五大”指：人力資源、財(cái)務(wù)、物資集約化管理，大規(guī)劃、大建設(shè)、大運(yùn)行、大檢修、大營(yíng)銷體系。實(shí)施兩個(gè)轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變公司發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變電網(wǎng)發(fā)展方式。按照集團(tuán)化運(yùn)作、集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（簡(jiǎn)稱“四化”）要求，實(shí)施“三集五大”體系，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。20xx年，國(guó)家電網(wǎng)公司要求建成職責(zé)、流程、制度、標(biāo)準(zhǔn)、考核“五位一體”協(xié)同機(jī)制，就要重點(diǎn)解決職責(zé)不明、流程不順、管控不力的問(wèn)題，使“三集”和“五大”緊密銜接，確保電網(wǎng)安全、人身安全、隊(duì)伍穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
濱海供電分公司是天津市電力公司所屬大型供電企業(yè)擁有的資產(chǎn)種類多，數(shù)量大，這樣的企業(yè)就更應(yīng)該做好“三集五大”及“五位一體”的建設(shè)。建設(shè)管理流程、技術(shù)規(guī)范和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化建設(shè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控，加強(qiáng)建設(shè)職能、工程項(xiàng)目和建設(shè)隊(duì)伍的專業(yè)化管理，提高電網(wǎng)建設(shè)安全質(zhì)量和工藝水平，提升建設(shè)管理效率和效益，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)建設(shè)“國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)先”目標(biāo)。全面推進(jìn)內(nèi)部控制體系建設(shè)，要根據(jù)公司制定的體系框架，優(yōu)化各項(xiàng)管理制度，完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，研究制定配電網(wǎng)建設(shè)的管理、工作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步建立統(tǒng)一的制度標(biāo)準(zhǔn)體系；要注重開(kāi)展全員培訓(xùn)，使基建戰(zhàn)線員工掌握建設(shè)管理制度、技術(shù)規(guī)范。
二、電力企業(yè)資產(chǎn)保險(xiǎn)內(nèi)部控制現(xiàn)狀分析
電力企業(yè)資產(chǎn)分為自有資產(chǎn)和國(guó)網(wǎng)公司總部委托資產(chǎn)兩個(gè)大類。電力企業(yè)又分為發(fā)電企業(yè)：主要是從事電能產(chǎn)品的初加工，把水、煤炭、石油、天然氣、核能、風(fēng)能、太陽(yáng)能等一次能源轉(zhuǎn)換成電能這種二次能源。輸電企業(yè)：主要從事電能輸送、傳輸活動(dòng)的企業(yè)。供電企業(yè)：主要從事電能供應(yīng)、配售活動(dòng)的企業(yè)，是直接面向用戶。電力建設(shè)企業(yè)：從事電力項(xiàng)目的施工建設(shè)、電力設(shè)施的安裝、調(diào)試等活動(dòng)。如電力建設(shè)公司，電力安裝公司。電力修造企業(yè)：從事電力設(shè)備以及相關(guān)設(shè)施的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、維修服務(wù)等活動(dòng)的企業(yè)。例如，電力設(shè)備制造公司、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司、檢修公司等。電力投資公司，電力咨詢公司。本公司為發(fā)電企業(yè)，下面我們就以發(fā)電企業(yè)為例對(duì)資產(chǎn)保險(xiǎn)內(nèi)部控制的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
發(fā)電企業(yè)的財(cái)產(chǎn)投保一般是以“一刀切”的形式進(jìn)行綜合投保，財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)主要投保資產(chǎn)包括：輸電線路、變電設(shè)備、配電線路及設(shè)備、用電計(jì)量設(shè)備、通信線路及設(shè)備、自動(dòng)化控制設(shè)備、信息設(shè)備及儀器儀表、發(fā)電及供熱設(shè)備、水工機(jī)械設(shè)備、制造及檢修維護(hù)設(shè)備、生產(chǎn)管理用工器具、輔助生產(chǎn)用設(shè)備及器具、房屋、建筑物、車輛等，這樣的投保形式就能夠涵蓋我公司固定資產(chǎn)的總額的90%以上，能夠達(dá)到資產(chǎn)保全的目的。
三、電力企業(yè)資產(chǎn)保險(xiǎn)內(nèi)部控制的關(guān)鍵控制點(diǎn)完善建議
公司對(duì)固定資產(chǎn)的投保實(shí)行統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)專業(yè)服務(wù)的原則。
�。ㄒ唬┵Y產(chǎn)投保
�。�1）控制點(diǎn)――保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司的選擇。公司總部通過(guò)招標(biāo)方式，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定、企業(yè)相關(guān)制度對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、管理水平、行業(yè)影響力、對(duì)電網(wǎng)業(yè)務(wù)的熟悉情況、為公司提供保險(xiǎn)服務(wù)的歷史情況、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作、公司整體發(fā)展情況等因素，在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一選擇一定數(shù)量的'保險(xiǎn)公司為公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)服務(wù)供應(yīng)商，招標(biāo)工作由財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織，總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司。
�。�2）控制點(diǎn)――年度國(guó)網(wǎng)公司保險(xiǎn)建議書和保險(xiǎn)方案的制定及審核。保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司制作《年度國(guó)網(wǎng)公司保險(xiǎn)建議書和保險(xiǎn)方案》經(jīng)省公司保險(xiǎn)部門，報(bào)經(jīng)國(guó)網(wǎng)總部財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作指導(dǎo)小組審批，確保保險(xiǎn)方案經(jīng)濟(jì)合理，投保范圍符合下一年總體保險(xiǎn)方案。透白范圍包括輸電線路、變電設(shè)備、配電線路及設(shè)備、用電計(jì)量設(shè)備、通信線路及設(shè)備、自動(dòng)化控制設(shè)備、信息設(shè)備及儀器儀表、發(fā)電及供熱設(shè)備、水工機(jī)械設(shè)備、制造及檢修維護(hù)設(shè)備、生產(chǎn)管理用工器具、輔助生產(chǎn)用設(shè)備及器具、房屋、建筑物、車輛等。
�。�3）控制點(diǎn)――資產(chǎn)投保方案及合同合法合規(guī)性審核。國(guó)網(wǎng)公司法務(wù)部門依據(jù)審定的保險(xiǎn)方案，確定次年固定資產(chǎn)投保范圍，擬定《保險(xiǎn)合同》《投保資產(chǎn)清單》等，報(bào)經(jīng)本層級(jí)經(jīng)法部對(duì)保險(xiǎn)方案和保險(xiǎn)合同相關(guān)的法律文件進(jìn)行審核，確保保險(xiǎn)方案和保險(xiǎn)合同附件完備，履行招標(biāo)程序，合同條款規(guī)范合法，操作程序合法合規(guī)。
（4）控制點(diǎn)――投保方案合理性審批控制。國(guó)網(wǎng)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作指導(dǎo)小組審批省公司投保方案合理性控制，與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂委托合同，選定保險(xiǎn)公司并依據(jù)國(guó)網(wǎng)總部審定的保險(xiǎn)方案制定《省公司投保方案》，報(bào)經(jīng)省公司總會(huì)計(jì)師及國(guó)網(wǎng)總部財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作指導(dǎo)小組審批，確保投保方案合理，符合國(guó)網(wǎng)公司審定方案；所選保險(xiǎn)公司隸屬國(guó)網(wǎng)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作指導(dǎo)小組公布的保險(xiǎn)公司列表范圍之內(nèi)；保險(xiǎn)費(fèi)率符合保險(xiǎn)監(jiān)管規(guī)定和保險(xiǎn)公司的精算定價(jià)要求；保險(xiǎn)費(fèi)率的確定結(jié)合費(fèi)率歷史水平、保險(xiǎn)保障范圍擴(kuò)展情況、投保資產(chǎn)的優(yōu)化組合情況，符合市場(chǎng)化原則。
�。ǘ┵Y產(chǎn)索賠
�。�1）控制點(diǎn)――保險(xiǎn)賠付協(xié)議合理性控制。財(cái)務(wù)部主任依據(jù)經(jīng)審核的《索賠申請(qǐng)書》，與保險(xiǎn)公司協(xié)商簽訂《保險(xiǎn)賠付協(xié)議》，審核資產(chǎn)主管提交的保險(xiǎn)公司賠付意見(jiàn)，審核賠付金額是否合理，是否符合保險(xiǎn)合同條款。下一步總會(huì)計(jì)師審批經(jīng)財(cái)務(wù)部主任審核后保險(xiǎn)公司賠付意見(jiàn)，確認(rèn)是否同意賠償意見(jiàn)，根據(jù)省自行設(shè)置審批權(quán)限，對(duì)于不同保險(xiǎn)條款理賠或一定金額以上的保險(xiǎn)理賠，還需要總經(jīng)理辦公會(huì)議審批，對(duì)于地市/縣公司，還需要省公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)審批。
�。�2）控制點(diǎn)――保險(xiǎn)賠付金額性質(zhì)審批。依據(jù)經(jīng)審核的《索賠申請(qǐng)書》，與保險(xiǎn)公司協(xié)商簽訂《保險(xiǎn)賠付協(xié)議》，報(bào)經(jīng)本層級(jí)財(cái)務(wù)部主任審核，確保賠付金額合理，符合保險(xiǎn)合同條款，如屬于重大索賠事項(xiàng)，需報(bào)經(jīng)本層級(jí)總會(huì)計(jì)師審批。
�。�3）控制點(diǎn)――賠償金的賠付途徑監(jiān)管控制。依據(jù)經(jīng)審核的《索賠申請(qǐng)書》，與保險(xiǎn)公司協(xié)商簽訂《保險(xiǎn)賠付協(xié)議》，公司出納跟蹤賠償金的收取賬戶是否為合同約定賬戶，賠付時(shí)間，金額是否符合協(xié)議規(guī)定，確保賠償金的監(jiān)管流程符合規(guī)定。
保險(xiǎn)公司企劃方案4
一、參加人員范圍
1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷治理人員
2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會(huì)的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶
4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象
5、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的進(jìn)展歷程，體會(huì)創(chuàng)業(yè)、進(jìn)展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。
三、晚會(huì)形式
1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既盛大、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、進(jìn)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開(kāi)始為員工代表（5—8名）
詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)治理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。
2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為奇妙嘉賓，其中一名治理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇進(jìn)展篇展望篇
杰出貢獻(xiàn)治理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名
杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名
4、晚會(huì)要為每位參會(huì)人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的t恤，充分營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺(tái)妝。
5、整場(chǎng)晚會(huì)要請(qǐng)媒體錄制、報(bào)道，并在電視臺(tái)播放。
為了維護(hù)企業(yè)安全生產(chǎn)平穩(wěn)有序，增強(qiáng)全司員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，按照市總公司的`要求和部署，決定從20xx年4月18日至20xx年7月30日止，在全司范圍內(nèi)開(kāi)展20xx年度“保險(xiǎn)杯”百日安全競(jìng)賽活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以人為本”，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要思想，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作方針，切實(shí)保障廣大RM群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，保障社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步增長(zhǎng)。二、活動(dòng)目標(biāo)
促進(jìn)我司安全治理水平和駕駛員隊(duì)伍整體素養(yǎng)的提高，防止重、特大道路交通事故和其它安全事故的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、對(duì)安全生產(chǎn)隱患自查自糾。
2、每期分批對(duì)司乘人員進(jìn)行一次全面的知識(shí)和職業(yè)道德教育培訓(xùn)（其具體培訓(xùn)計(jì)劃見(jiàn)附表）。
3、樹(shù)立“百日安全競(jìng)賽優(yōu)勝單位”、“安全行車標(biāo)兵”先進(jìn)典型。（其具體標(biāo)準(zhǔn)和條件參照市總公司方案）
四、工作措施
1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)組織工作，重在提高我司安全治理水平，促進(jìn)駕駛?cè)藛T安全行車技能的一次深刻的競(jìng)賽活動(dòng)，為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，公司決定成立由趙新華經(jīng)理任組長(zhǎng)，分管安全工作的李先舉任副組長(zhǎng)，安委會(huì)成員為組員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在安機(jī)科，由向左才同志任主任，負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)開(kāi)展和進(jìn)展情況的督促檢查。
2、以本次活動(dòng)為重點(diǎn)，與本單位的實(shí)際情況相結(jié)合，做好“五一”黃金周的安全生產(chǎn)工作。
3、開(kāi)展靈活機(jī)動(dòng)的路檢路查行動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)時(shí)間、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)班次的路檢路查行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行嚴(yán)處重罰。重拳出擊，嚴(yán)打“三違”等一切違法行為。
4、做好“愛(ài)車?yán)！焙途S修質(zhì)量保障工作。駕駛?cè)藛T和保修人員一定要嚴(yán)把維修質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)守維修操作程序，保修廠要做好維修車輛的進(jìn)廠報(bào)修、檢查、維修和出廠檢驗(yàn)登記程序，做到漏報(bào)不漏修。
5、做好安全治理基礎(chǔ)工作。
6、加強(qiáng)宣傳教育力度，及時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息，加強(qiáng)橫向和縱向聯(lián)系，擴(kuò)大影響。
保險(xiǎn)公司企劃方案5
一、企劃目的
自“開(kāi)門紅”以來(lái)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，城區(qū)增員面臨瓶頸，嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新，提升新人留存率，借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式，開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng)，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司20xx新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1日———10月30日
7月1日———7月20日招募甄選工作
7月20日———7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)
7月26日———8月26日新兵營(yíng)
8月26日代理人資格證考試
8月27日———10月30日銜接教育
三、活動(dòng)目標(biāo)
首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人，4個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司20xx年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的`全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”
項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
組員：xx
下設(shè)：“招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）
組員：公司全體講師組訓(xùn)
五、活動(dòng)口號(hào)：
1．我是xxxx人，這次一定增兩人
2．期交賺足人民幣，增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金
3．組織要發(fā)展，全員來(lái)增員；上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。
4．不唱獨(dú)角戲，共謀大生意
5．組織發(fā)展才是硬道理
六．獎(jiǎng)勵(lì)措施：
�。ㄒ唬⒒垩圩R(shí)才＂獎(jiǎng)
１．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤），獎(jiǎng)保健足療二人次（師徒各一次）。
�。玻�7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過(guò)并取得工號(hào)），發(fā)放增員者＂慧眼識(shí)才＂引薦獎(jiǎng)２００元
�。常�7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（符合０４版基本法轉(zhuǎn)正條件），發(fā)放＂慧眼識(shí)才＂成就獎(jiǎng)４００元
�。ǘ皽�(zhǔn)主管”特別獎(jiǎng)
在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者，書面申請(qǐng)晉升經(jīng)公司批準(zhǔn)，可參加公司主管例會(huì)，并享受本公司規(guī)定的主管相關(guān)待遇。
�。ㄈ⑿氯岁P(guān)愛(ài)＂津貼
�。保嗽路葜皡⒓淤Y格考試且通過(guò)者獎(jiǎng)６０元
�。玻诨顒�(dòng)時(shí)段內(nèi)，＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼按每月３００元發(fā)放（符合特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)要求，按時(shí)出勤，入司第一個(gè)月考證通過(guò)取得工號(hào)；第二個(gè)月出新單期交1000元；入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)正）
（四）“團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓”獎(jiǎng)
各部門在達(dá)成責(zé)任目標(biāo)基礎(chǔ)上，每增加一人，獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)費(fèi)50元。
各部門實(shí)際達(dá)成人數(shù)與責(zé)任目標(biāo)每差額一人從部門經(jīng)費(fèi)中扣發(fā)20元。
七、其他事項(xiàng)；
１．本方案所指新人必須經(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)
�。玻渌鋈藛T按基本法相關(guān)待遇執(zhí)行
３．本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室
保險(xiǎn)公司企劃方案6
20xx年，我司實(shí)收毛保費(fèi)XX萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)XX%，已賺凈保費(fèi)XX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)XX萬(wàn)元，賠付率為XX%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)
20xx年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)XX地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20xx年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。
2、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng)，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”
今年來(lái)，我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)20xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，睜脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明；屬競(jìng)爭(zhēng)流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取回流。四是大小齊抓，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競(jìng)爭(zhēng)等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情況，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對(duì)保費(fèi)在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。
XX地區(qū)現(xiàn)有10家（中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦、匯豐）經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷部、公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司（大地產(chǎn)險(xiǎn)）在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，而XX地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)XX地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的'工作處于被動(dòng)狀態(tài)。三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理噬員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對(duì)我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對(duì)所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場(chǎng)占有面
根據(jù)XX當(dāng)前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請(qǐng)他們幫我們摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長(zhǎng)、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。
5、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長(zhǎng)
今年以來(lái)，我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競(jìng)賽要求，積極配合開(kāi)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂(lè)”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng)，從而營(yíng)造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開(kāi)展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢(shì)情況，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個(gè)人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績(jī)超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。
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