保溫杯市場營銷方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的保溫杯市場營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

保溫杯市場營銷方案1

　　在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。

　　首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動(dòng)。

　　長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級(jí)，但由于制作工藝的差異，每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，一旗一槍，交錯(cuò)相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采用嫩芽制成的`龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級(jí)龍井茶約2～8萬個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級(jí)品。賞茶是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。

　　茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。

　　批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過其中有一點(diǎn)，對(duì)規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對(duì)顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受的。

　　說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問。”中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯�，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器溫杯(壺)投茶沖泡分茶品茗。沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動(dòng)作稱為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對(duì)客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序，即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱韓信點(diǎn)兵。另外

　　沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽�。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。

　　自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級(jí)，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。

　　茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號(hào)、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級(jí)，凈重，單價(jià)，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對(duì)象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。

　　科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法，低溫儲(chǔ)存法，充氮儲(chǔ)存法，除氧儲(chǔ)存法，真空儲(chǔ)存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運(yùn)輸周期長，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會(huì)有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。此外，經(jīng)過較長時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。對(duì)于一些較大宗的名茶，價(jià)值較高，在儲(chǔ)藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲(chǔ)藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲(chǔ)藏法或炭儲(chǔ)藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲(chǔ)茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。木炭儲(chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。

　　總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。

　　消費(fèi)人群分析：社會(huì)人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學(xué)生和社會(huì)青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。

保溫杯市場營銷方案2

　　“康旺隱茶杯機(jī)操作真方便”、“康旺隱茶杯泡茶也方便”，這是在第四屆中國民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)上，許多項(xiàng)目投資者看到康旺隱茶杯機(jī)械后發(fā)自內(nèi)心的感嘆。原來，20xx年9月21日，北京人民大會(huì)堂，第四屆中國民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)正在舉行。許多實(shí)用新型專利、發(fā)明專利、及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。由于“康旺隱茶杯”這個(gè)項(xiàng)目投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時(shí)代》、《生意經(jīng)》等多家媒體爭相報(bào)道，聯(lián)合評(píng)為“20xx年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。

　　當(dāng)康旺工作人員現(xiàn)場給來自全國各地的準(zhǔn)加盟商操作制作隱茶杯的過程后，許多準(zhǔn)加盟商也紛紛親自制作隱茶杯，他們無一不驚嘆操作很方便，很簡單，一學(xué)就會(huì)。都爭相要求加盟康旺公司。

　　在長沙康旺公司召開的全國加盟商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)長沙康旺公司根正規(guī)，可靠實(shí)在。他們公司的隱茶杯機(jī)榮獲國家專利(專利申請(qǐng)?zhí)?0xx30048972.4)。還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，專利項(xiàng)目好，加盟賺錢快，這樣的公司我們都愿意加盟�！�

　　產(chǎn)品質(zhì)量好投資有保障

　　作為行業(yè)的先行者，康旺公司的設(shè)備先進(jìn)，均是進(jìn)口元件，不銹鋼材質(zhì)，采用微電腦全程恒溫控制，比同行設(shè)備省電40％�？低�公司研發(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機(jī)功能先進(jìn)，種類齊全，能滿足不同人群的多種需求。康旺隱茶杯被湖南省政府相關(guān)部門認(rèn)定為湖南省食品機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)單位、全國質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員示范單位，公司的KW系列隱茶杯機(jī)被評(píng)為質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA品牌，公司也被評(píng)選隱茶杯機(jī)的重點(diǎn)推廣企業(yè)。

　　時(shí)暉來自農(nóng)村，四年大學(xué)花費(fèi)了家里所有的積蓄，時(shí)暉攥著上學(xué)時(shí)賺來的5000元，走訪了幾家生產(chǎn)隱茶杯的企業(yè)，可是越看心里越?jīng)]底，這些公司的隱茶杯機(jī)都是個(gè)體作坊打制出來的，做工粗糙，有的連起碼的安全保障都沒有，他知道，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損失的不光是他有限的起動(dòng)資金，還有創(chuàng)業(yè)的信心和熱情啊。

　　正在這時(shí)，有朋友向他推薦了長沙康旺公司的隱茶杯機(jī)，建議他去考察。時(shí)暉來到康旺公司，第一眼就被公司的陣容吸引了，再看產(chǎn)品，共有三大系列9種類型，從手動(dòng)到全自動(dòng)，從機(jī)械式到電平式，應(yīng)有盡有，公司的隱茶杯機(jī)還獲得了國家專利(專利申請(qǐng)?zhí)枺?0xx390480724)，并通過了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。當(dāng)聽說公司還為加盟商提供營銷培訓(xùn)時(shí)，時(shí)暉堅(jiān)定了加盟康旺的決心：“不加盟這樣有實(shí)力并且處處為加盟商考慮的公司還加盟什么樣的公司呢!”

　　時(shí)暉購買了一臺(tái)KW型隱茶杯機(jī)。他在郊區(qū)租了一處平房，雇了一個(gè)工人專門在家里生產(chǎn)隱茶杯，他則出去跑市場。第一個(gè)月他就推銷出了20萬只隱茶杯，除去成本和房租水平工人開資外，凈賺了近1.2萬元。

　　公司扶持好：經(jīng)營好輕松

　　考慮到加盟商中有許多人沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，雖然產(chǎn)品好市場好但不知怎么去推銷�？低�公司開行業(yè)之先，想加盟商之所想，針對(duì)這種狀況出臺(tái)了一系列措施�？偨�(jīng)理邱艷月贏利萬元以上的.營銷經(jīng)驗(yàn)做了細(xì)致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的事項(xiàng)。首先，分析目標(biāo)消費(fèi)者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位�！半[茶杯”主要的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會(huì)議和活動(dòng)的機(jī)構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等。“隱茶杯”在每個(gè)地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。針對(duì)不同目標(biāo)人群邱艷又制定了詳細(xì)的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓(xùn)掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時(shí)的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是有執(zhí)行公司總的營銷，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會(huì)一一打開，利潤也會(huì)隨之而來。對(duì)于營銷中的誤區(qū)邱艷也逐項(xiàng)地告之加盟商，以便能更好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，免除不必要的損失和失誤。

　　陳先生今年不到30歲，他原來做過服裝，有一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。說起康旺的機(jī)器，他贊不絕口：“在這之前我看過多家產(chǎn)品，數(shù)康旺的機(jī)型最先進(jìn)，在這方面我相信自己的眼光�！闭f起隱茶杯的市場，他說：“我一方面銷往企業(yè)、賓館，另一方面打入超市、網(wǎng)吧等場所，多渠道銷售，廣開財(cái)路�！币贿叺墓ぷ魅藛T接過話頭說：“正是這樣，不怕做不到，就怕想不到，我們有個(gè)加盟商把紙茶杯銷售到哪兒了你們一定猜不到――殯儀館。還有個(gè)加盟商把隱茶杯銷到了火車上……”

　　巨大的市場加上優(yōu)越的產(chǎn)品和加盟政策，康旺公司為所有加盟者提供了一個(gè)把財(cái)富變成現(xiàn)實(shí)的商機(jī)!

【保溫杯市場營銷方案】相關(guān)文章：

我的保溫杯作文12-09

保溫杯的自述作文01-24

市場營銷方案07-15

市場營銷及方案09-16

市場營銷的方案07-16

(精選)市場營銷方案10-16

市場營銷方案07-14

[精選]市場營銷方案07-15

市場營銷方案【經(jīng)典】07-21

市場營銷與方案05-25