家居建材招商方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的家居建材招商方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位

　�。ㄒ唬┍卷�(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城針對(duì)人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

　　2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　�。ǘ�）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

　　招商策略

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目招商對(duì)象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶(hù)。

　　（二）項(xiàng)目招商商品范圍

　　建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器。

　�。ㄈ�）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

　　1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

　　2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

　　3、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

　　1、本項(xiàng)目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

　　4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

　　招商推廣

　　（一）充分掌握客戶(hù)需求

　　組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

　�。ǘ�）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

　　按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄈ�）多渠道進(jìn)行招商溝通

　　招商建議主要投資客戶(hù)來(lái)源于周邊家居建材市場(chǎng)及生產(chǎn)廠商、招商會(huì)、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)、郵寄招商宣傳書(shū)，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。

　�。ㄋ模�強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷(xiāo)”

　　借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購(gòu)物”、“巨大升值潛力”、“高回報(bào)”等優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄎ澹╉�(xiàng)目招商各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

　　組建招商團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展招商工作時(shí)間待開(kāi)會(huì)商議

　　銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

　　確定銷(xiāo)售方式——招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

　　（一）坐店招商銷(xiāo)售：

　　以招商中心為“賣(mài)場(chǎng)”展示項(xiàng)目整體模型、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人。

　　（二）異地招商銷(xiāo)售：

　　在京津冀地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

　�。ㄈ�）業(yè)主介紹：

　　以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購(gòu)物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗(yàn)館或其它方式激勵(lì)擬購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策略

　　由項(xiàng)目公司招商部及銷(xiāo)售部討論后決定

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售期

　�。ㄒ唬┞�(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展。

　�。ǘ�）包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

　�。ㄈ�）規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，使商家有“好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的”心態(tài)。

　�。ㄋ模┏浞职l(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶(hù)。

　　針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶(hù)。

　�。ㄎ澹┯捎诒卷�(xiàng)目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車(chē)流量相對(duì)較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤(pán)自己說(shuō)話(huà)。

　　價(jià)格策略實(shí)施

　　會(huì)議待定

　　售控同步

　　我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

　�。ㄒ唬┫日猩坛鲎�，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。

　�。ǘ�）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有前期的一段銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售已有一定氛圍。此時(shí)，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度調(diào)整。

　�。ㄈ�）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右，此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

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