市場營銷的課程總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的市場營銷的課程總結(jié)，歡迎大家分享。
市場營銷的課程總結(jié)1
在大學(xué)期間，自己所學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，從高考填報(bào)志愿的時(shí)候就選擇了市場營銷專業(yè)，很喜歡這個(gè)專業(yè)，也很慶幸自己所學(xué)的專業(yè)符合自己的興趣愛好。通過大學(xué)四年的努力學(xué)習(xí)，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場營銷專業(yè)的理論知識(shí)方面有很大的提升，通過實(shí)習(xí)期間的社會(huì)實(shí)踐，通過理論加實(shí)踐的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)，在公司里得到了經(jīng)理的認(rèn)可，也證明了自己通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)具備了一定的社會(huì)實(shí)踐能力�；厥走@大學(xué)四年，我可以充滿自信的告訴自己："我沒有虛度這大學(xué)四年，我有能力參加社會(huì)工作!"針對自己的成長經(jīng)歷和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，做出以下幾點(diǎn)自我評定：
1、在思想上。
我總是嚴(yán)格要求自己，用積極負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。思想上樂觀向上，健康積極，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動(dòng)。作為一名共青團(tuán)員，做到了熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，并努力為加入中國共產(chǎn)黨，成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員而努力。努力擁護(hù)黨的方針政策，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)而奮斗終生。無論是在學(xué)校還是社會(huì)工作當(dāng)中，總能尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，與單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和諧相處，為自己的工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。無論是在學(xué)校還是在社會(huì)實(shí)踐中，總會(huì)關(guān)注新聞，關(guān)注國家大事，關(guān)注有關(guān)農(nóng)業(yè)、政治、經(jīng)濟(jì)等形式，關(guān)心國家和社會(huì)的發(fā)展，也借此來提升自己。
2、在學(xué)習(xí)上。
總能刻苦學(xué)習(xí)，及時(shí)認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動(dòng)性，認(rèn)真的專研本專業(yè)知識(shí)，并能學(xué)習(xí)專業(yè)以外的學(xué)科。經(jīng)常利用課余時(shí)間到圖書館翻閱各類書籍，努力的從多方位多角度進(jìn)行學(xué)習(xí)提高自己。除了學(xué)習(xí)學(xué)校安排的課程外，還利用課外時(shí)間和假期時(shí)間到校外的培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了關(guān)于物流等專業(yè)的知識(shí)，并考取了相關(guān)證書。
3、在工作方面。
從初中開始就利用假期時(shí)間在校外兼職并一直堅(jiān)持到大學(xué)畢業(yè)，通過參加社會(huì)實(shí)踐，與各行各業(yè)的人進(jìn)行交流，使自己的能力在社會(huì)實(shí)踐中不斷得到提高。尤其在公司實(shí)習(xí)期間，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性和理論知識(shí)的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，尤其是有關(guān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等方面的理論知識(shí)。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)并做到理論結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步提高自己的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)能力。
4、在生活上。
生活中，自己很注重勤儉節(jié)約，注重積累積蓄和個(gè)人理財(cái)。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習(xí)慣影響身邊的同學(xué)、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約、節(jié)能減排。在生活上，自己的興趣愛好也很豐富，熱愛體育運(yùn)動(dòng)，喜歡音樂，知識(shí)講座等等，生活上很充實(shí)。
即將告別大學(xué)生活，面對即將面臨的職場生涯，對這四年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時(shí)，又對自己的未來很憧憬。自信的對自己說："我是優(yōu)秀的，我能勝任社會(huì)工作，通過在工作和生活中的學(xué)習(xí)，我將更加優(yōu)秀。"感謝培養(yǎng)我的學(xué)校和老師，感謝這么多年來給予我?guī)椭耐瑢W(xué)、朋友和親戚朋友!
如果你接受一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，不要放棄，不是還有團(tuán)隊(duì)么。這個(gè)時(shí)候，狼的精神就完全發(fā)揮出來了，所以如果一個(gè)人不行的話，眾志成城才是王道啊。總之，不拋棄，不放棄，大家一起上，沒什么完不成的。
實(shí)習(xí)第九周：
這周是接到上周的那個(gè)大單子的第二周。我用了兩天時(shí)間設(shè)計(jì)并完成了吸塑初稿的任務(wù)，并拿給老板看了，老板很是贊賞，由于我的設(shè)計(jì)圖是用的CORELDRAW用自己的方式設(shè)計(jì)出來的，本來也就是抱著試試看的心理，所以也沒報(bào)多大希望，沒想到，當(dāng)天別公司的老板來看到這張圖之后，就問是誰畫的，我沒吱聲啊，我知道這是要挖人啊，所以我一直在看老板的.反應(yīng)，老板也不是傻子，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)臎]說是我，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奈沂艿搅肆己玫拇�。所以，如果有別的人當(dāng)著老板面挖人的話，一定是那個(gè)人以后受到特殊待遇的時(shí)候。
我第一次體會(huì)到挖人是什么感覺，準(zhǔn)確的說是被別人挖是什么感覺，不過啊，如果老板的人品很差的話，那時(shí)的我一定會(huì)走的，呵呵，這個(gè)社會(huì)，賺錢才是王道，工作上的情義什么的都是浮云。如果提情義而不提錢的話，這個(gè)老板的人品一定有問題。如果那樣的話，跳槽才是王道。
實(shí)習(xí)第十周：
這周主要是合同的簽約，話說，老板的合同也是我打的，因?yàn)槲已芯窟^這方面的知識(shí)，所以我還是可以的，不過就是沒有人家很專業(yè)啦，不過為了嚴(yán)謹(jǐn)我找了專業(yè)人士看過，的確沒有毛病，這歸功于我在法學(xué)上的研究�？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。老板帶著的合同，包括吸塑設(shè)計(jì)圖和明細(xì)單都是我一手操辦的，我對我自己說，這樣真的沒問題么，不過啊，老板回來，帶著10萬塊錢的定金，我懂了，開會(huì)，提我，我很懂了，說道下星期開干，老板，我已經(jīng)懂了。于是我和我的所有同事們，開始準(zhǔn)備下周的大干了。
在大學(xué)多學(xué)習(xí)一些會(huì)讓你在將來工作中游刃有余，學(xué)習(xí)什么都可以，反正是比看大量的小說強(qiáng)，還是以提高各方面的生活常識(shí)為主吧，生活常識(shí)是需要積累的，如果能學(xué)點(diǎn)各方面專業(yè)的東西會(huì)更好，現(xiàn)在的社會(huì)，潛規(guī)則要求的就是多面手，你如果是多面手，就是各大公司的搶手貨。
市場營銷的課程總結(jié)2
市場營銷是一門關(guān)于產(chǎn)品推廣和銷售的學(xué)科，它是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在市場營銷的課程中，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的主要概念和方法，包括了市場定位分析、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、營銷策略、產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理等內(nèi)容。
在市場營銷課程中，我們首先學(xué)習(xí)了市場定位分析的概念和方法。市場定位分析是企業(yè)將產(chǎn)品定位于具有市場知名度和競爭力的領(lǐng)域的過程。我們需要了解消費(fèi)者的需求，競爭對手的行為和市場趨勢，以便制定更具有競爭力的營銷策略。
其次，我們學(xué)習(xí)了市場細(xì)分的概念和方法。市場細(xì)分是將市場分成小的市場細(xì)節(jié)，這些市場細(xì)節(jié)可以被看作獨(dú)立的市場，每個(gè)市場需要使用不同的營銷策略。通過細(xì)分市場，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最大化。
接下來，我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品定位的概念和方法。產(chǎn)品定位是企業(yè)為其產(chǎn)品所確定的理念、形象和目標(biāo)市場，它是一種關(guān)鍵策略，用于區(qū)分企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品定位，企業(yè)可以創(chuàng)造出自己獨(dú)特的品牌形象，提升產(chǎn)品的市場知名度。
在市場營銷課程中，我們還學(xué)習(xí)了營銷策略的概念和方法。營銷策略是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售最大化的`方案，包括了廣告、促銷、品牌建設(shè)等內(nèi)容。通過有效的營銷策略，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，提高銷售額，增加利潤。
此外，我們還學(xué)習(xí)了產(chǎn)品定價(jià)和渠道管理的概念和方法。產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，企業(yè)需要仔細(xì)考慮成本、市場需求和競爭情況。渠道管理也是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，它包括了銷售渠道的建立和管理，以及渠道合作伙伴的關(guān)系管理。
市場營銷課程是非常有用和實(shí)用的，它幫助我們了解了如何成功地推廣和銷售產(chǎn)品。通過學(xué)習(xí)市場營銷的概念和方法，我們可以為未來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備，成為一名優(yōu)秀的營銷人員。
市場營銷的課程總結(jié)3
這個(gè)學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，使我感到受益良多。
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、軍事學(xué)等多種學(xué)科基礎(chǔ)上的一門經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科。市場營銷學(xué)本世紀(jì)初最早產(chǎn)生于美國，第二次世界大戰(zhàn)后，隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合，得到了迅速的發(fā)展。
市場營銷的存在是為了滿足人類的需求以及欲望。通過一連串的市場營銷活動(dòng)，如溝通、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷、流通等，使買賣雙方在市場上達(dá)成交易及交換。市場營銷的核心觀念包括基本需要、欲望、產(chǎn)品需求、產(chǎn)品、價(jià)值及滿足。市場營銷是一種觀念及態(tài)度。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本特征如下：
第一，現(xiàn)代市場營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者需求為中心”的指導(dǎo)思想，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，把研究滿足消費(fèi)者的需求作為一條紅線，貫穿于現(xiàn)代市場營銷學(xué)。
第二，現(xiàn)代市場營銷學(xué)突出動(dòng)態(tài)研究，重視供求之間的信息溝通。第三，現(xiàn)代市場營銷學(xué)，強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)的系統(tǒng)整體、協(xié)調(diào)。
第四，現(xiàn)代市場營銷學(xué)把研究企業(yè)營銷的戰(zhàn)略和策略放在了重要地位。
同時(shí)，在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的過程中，我發(fā)現(xiàn)市場營銷在不知不覺中已經(jīng)變的無比的重要，有著無可替代的位置。以下則是市場營銷學(xué)對社會(huì)的作用：
第一，個(gè)人的'觀點(diǎn)
從個(gè)人觀點(diǎn)來說，市場營銷學(xué)有助于個(gè)人了解市場機(jī)會(huì)及導(dǎo)向。一個(gè)人無論是從事個(gè)體經(jīng)營，海華絲在私人公司或國營企業(yè)里工作，都會(huì)在一定程度上直接或間接地與市場發(fā)生聯(lián)系。學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，不但可以使我們增長知識(shí)，提高專業(yè)素質(zhì)，而且可以使我們了解市場機(jī)制，掌握合理的營銷手段。
第二，企業(yè)的觀點(diǎn)
市場營銷學(xué)不但為企業(yè)提供了一種新的商業(yè)思維，而且還提供有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。例如，評估消費(fèi)者的需求，確定目標(biāo)市場，制定戰(zhàn)略4P和宏觀4P對企業(yè)而言，市場營銷學(xué)提供了一套有效的溝通及傳達(dá)方法。面對現(xiàn)代國際化的企業(yè)競爭，一個(gè)公司若不是以市場營銷為導(dǎo)向，很難長久立足，最終必遭被淘汰的命運(yùn)。
市場營銷的課程總結(jié)4
在這門市場營銷課程中，我學(xué)到了很多營銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在此，我想分享一些我的結(jié)課心得和課程總結(jié)。
我認(rèn)為市場營銷是一個(gè)非常重要的職業(yè)和學(xué)科，涵蓋了多個(gè)方面，包括研究、戰(zhàn)略、銷售和推廣等。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了如何了解市場需求、如何定位產(chǎn)品、如何選擇目標(biāo)市場和如何制定營銷計(jì)劃等方面的知識(shí)和技能。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我更加深入地理解了市場營銷的本質(zhì)和運(yùn)作規(guī)律，進(jìn)一步提升了我在這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知和能力。
我認(rèn)為市場營銷需要具備一定的`創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這門課程中，老師不僅教授了各種營銷理論，還通過案例分析和實(shí)踐操作等方式，幫助我們更好地理解和應(yīng)用這些知識(shí)。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例分析讓我更加深入地理解了市場營銷的實(shí)際應(yīng)用和操作技能，使我對營銷實(shí)踐的創(chuàng)新能力也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
最后，我認(rèn)為市場營銷需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在這門課程中，老師將我們分成小組進(jìn)行了一些小型項(xiàng)目，通過團(tuán)隊(duì)合作來完成各自的任務(wù)。這不僅讓我們更好地理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也提升了我們的溝通技巧和協(xié)作能力。
這門市場營銷課程為我提供了一個(gè)深入理解市場營銷的機(jī)會(huì)，讓我更好地認(rèn)識(shí)了這個(gè)領(lǐng)域的本質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通過這門課程的學(xué)習(xí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到市場營銷需要具備創(chuàng)新能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等方面的素質(zhì)。相信這些素質(zhì)的培養(yǎng)將有助于我在未來的工作中更好地應(yīng)對市場營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
市場營銷的課程總結(jié)5
帶著自己特有的興趣我選擇市場營銷學(xué)這門課作為我的第一門選修課，記得當(dāng)時(shí)還有學(xué)長學(xué)姐“勸導(dǎo)”我選幾門簡單輕松的課程，那樣容易應(yīng)付得過來，而市場營銷學(xué)不聽課不看書就學(xué)不到東西而且寫論文是個(gè)困難的事。在這里，我不想去評判學(xué)長學(xué)姐們規(guī)勸的正確與否，只是記得當(dāng)時(shí)我說了一句話，那就是，我是跟著自己的興趣走的。聽我說完這句話之后學(xué)姐立馬轉(zhuǎn)為：支持你學(xué)你想學(xué)的東西，大學(xué)的我們最可悲的便在于找不到自己想要學(xué)習(xí)的東西，渾渾噩噩地度過了三四年，結(jié)果無所獲。希望你能好好地學(xué)好它。
然而此時(shí)，一個(gè)學(xué)期又快過來了，我們的市場營銷學(xué)已經(jīng)結(jié)課了，帶著腦海里存留的昔日課堂上老師講課的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和從課本上學(xué)來的知識(shí)，我對本學(xué)期我們市場營銷學(xué)的某幾個(gè)章節(jié)特別熟悉特在此總結(jié)一番�？偨Y(jié)內(nèi)容從以下幾個(gè)方面來說，有對章節(jié)大綱的概要，有對章節(jié)問題的分析與解答。
第一章的內(nèi)容總結(jié)
1、市場的概念
�。�1）從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度：所有買者與買者實(shí)現(xiàn)商品讓渡的交換關(guān)系的總和
（2）從市場營銷學(xué)角度：如何采取有效的措施來滿足消費(fèi)者需求包括現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求。
2、市場的三要素
市場=人口+購買力+購買欲望
3、市場的功能
交換功能、供給功能、便利功能。
4、市場的分類
�。�1）按市場的國界：國內(nèi)市場和國際市場。
�。�2）按生產(chǎn)要素：商品市場、資金市場、勞務(wù)市場、技術(shù)市場和信息市。
（3）按商品用途或滿足消費(fèi)者需求的性質(zhì)：生活資料市場、生產(chǎn)資料市場。
�。�4）按供貨來源或生產(chǎn)部門性質(zhì)：工業(yè)產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場。
�。�5）按商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)：產(chǎn)地市場、中轉(zhuǎn)市場、銷地市場、批發(fā)市場、零售市場。
（6）按市場形勢、供求狀態(tài)：買方市場、賣方市場。
�。�7）按交易方式：現(xiàn)貨市場、期貨市場。
�。�8）按消費(fèi)者年齡或收入：少兒市場、青年人市場、中老年人市場、高收入市場、中收入市場、低收入市場。
�。�9）按市場出現(xiàn)前后：現(xiàn)實(shí)市場、潛在市場、未來市場。
�。�10）根據(jù)顧客的性質(zhì)：消費(fèi)者市場、組織市場。
5、市場營銷的定義
企業(yè)以贏利為目的，以滿足顧客的需要為前提，圍繞著市場所進(jìn)行的整體性經(jīng)營銷售活動(dòng)主體企業(yè)、目的贏利、前提產(chǎn)品能滿足顧客的需要、中心市場、過程整體性經(jīng)營銷售活動(dòng)、競爭的法寶比競爭者更好更快地滿足顧客需要。
6、市場營銷的功能
發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需要、指導(dǎo)企業(yè)決策、開拓市場、滿足消費(fèi)者的需要。
7、市場營銷的作用
�。�1）市場營銷對企業(yè)發(fā)展的作用
�。�2）市場營銷對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
8、社會(huì)生存與消費(fèi)之間的矛盾
生產(chǎn)者與消費(fèi)者在空間上的分離，在時(shí)間上的分離，在信息上的分離，在產(chǎn)品估價(jià)上的差異，在商品所有權(quán)上的分離，在產(chǎn)品供需數(shù)量上的差異，在產(chǎn)品花色品種供需上的差異。
9、顧客讓渡價(jià)值
之顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
顧客總價(jià)值包括：產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等顧客總成本包括：貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精力成本等。
10、市場營銷管理的實(shí)質(zhì)
為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、分銷和促銷的過程。
11、市場營銷管理的任務(wù)
負(fù)需求與改變市場營銷，無需求與刺激市場營銷，潛在需求與開發(fā)市場營銷，下降需求與創(chuàng)造的在營銷，不規(guī)則需求，充分需求與維持營銷，過度需求與減緩需求，有害市場與反市場營銷。
12、大市場營銷
企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場和在特定市場經(jīng)營，在戰(zhàn)略上兼施并行經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系的技巧，以贏得若干參與者的合作。
13、整體市場營銷
14、從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的市場營銷活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，包括供應(yīng)者、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大眾。
第二章市場營銷環(huán)境
1、市場營銷環(huán)境有宏觀的營銷環(huán)境和微觀的營銷環(huán)境，其中宏觀的營銷環(huán)境包括：
�。�1）人口環(huán)境；
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境；
（3）政治法律環(huán)境；
（4）社會(huì)文化環(huán)境；
�。�5）自然環(huán)境；
�。�6）技術(shù)環(huán)境。
2、微觀營銷環(huán)境包括：
�。�1）供應(yīng)商；
�。�2）企業(yè)內(nèi)部；
�。�3）競爭者；
�。�4）品牌競爭；
�。�5）顧客；
�。�6）公眾。
3、分析市場營銷環(huán)境的意義：通過市場營銷環(huán)境分析，使?fàn)I銷企業(yè)能識(shí)別營銷機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，以提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性。
4、企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境是指能對企業(yè)的生存發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)和產(chǎn)生威脅的各種社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化等因素。
5、政策法律環(huán)境對整個(gè)營銷活動(dòng)的重要影響（結(jié)合我國來看）：
�。�1）加大企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)立法的力度。保護(hù)企業(yè)相互之間的利益，防止不正當(dāng)?shù)母偁�；保護(hù)消費(fèi)者的利益免受不公平商業(yè)行為的損害。
�。�2）公眾利益團(tuán)體的力量增強(qiáng)，影響擴(kuò)大對市場營銷有直接影響的，主要是消費(fèi)者保護(hù)和環(huán)境保護(hù)方面的團(tuán)體。我國從20世紀(jì)80年代開始建立了消費(fèi)者協(xié)會(huì)。此后，各大中城市的消費(fèi)者組織紛紛成立。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面做了大量工作，發(fā)揮著日益顯著的作用。許多企業(yè)都建立了新的公眾事務(wù)部門來應(yīng)付這些組織及其問題。企業(yè)的經(jīng)營者既要善于應(yīng)付消費(fèi)者保護(hù)和環(huán)境保護(hù)力量的挑戰(zhàn)，又要善于捕捉消費(fèi)者保護(hù)和環(huán)境保護(hù)力量所提供的機(jī)會(huì)。
6、評價(jià)市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的方法和對策：機(jī)會(huì)分析主要考慮市場機(jī)會(huì)潛在的吸引力（盈利性）和成功的可能性（企業(yè)的優(yōu)勢）的大�。粚ν{的分析一是分析威脅的潛在嚴(yán)重性，及影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的可能性。通過環(huán)境事件的分析，企業(yè)對所處環(huán)境要有一個(gè)綜合的估計(jì)，綜合考慮面臨的'機(jī)會(huì)和威脅的程度。這種綜合的分析用一機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣來表示，以機(jī)會(huì)的高低程度為縱坐標(biāo)，以威脅的強(qiáng)弱程度為橫坐標(biāo)，并分為高低兩檔，把企業(yè)的出境分為四種類型：理想企業(yè)、成熟企業(yè)、投機(jī)企業(yè)，艱苦企業(yè)。對理想企業(yè)，看到其機(jī)會(huì)難得，轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)，否則喪失戰(zhàn)機(jī)將后悔不及；對投機(jī)企業(yè)，面對高利潤與高風(fēng)險(xiǎn)及不宜盲目冒進(jìn)也不宜遲疑不決坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身優(yōu)勢揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破；對成熟企業(yè)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為企業(yè)開展理想業(yè)務(wù)和投機(jī)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要條件；對艱苦業(yè)務(wù)要么改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉(zhuǎn)移拜托無法流轉(zhuǎn)的困境。
第十一章促銷策略
1、人員促銷是指企業(yè)派員與一個(gè)或多個(gè)可能成為購買者的人進(jìn)行交談，做口頭陳述，以推銷產(chǎn)品，擴(kuò)大或促進(jìn)銷售。它的功能有：
2、AIDA公式和DIPADA公式：AIDA公式反映了人類購買行為的四個(gè)步驟，首先是要引起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和銷售人員的興趣，接著是對顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，時(shí)期對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，提供具有說服力的證據(jù)，證明產(chǎn)品的有效性然后是刺激顧客使之產(chǎn)生購買欲望，最后是完成顧客的實(shí)際購買。DIPADA公式是推銷過程的六個(gè)階段，分別是：發(fā)現(xiàn)需求，銷售人員首先要發(fā)現(xiàn)顧客的需求；激發(fā)興趣，對顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)；增強(qiáng)信任，提供具有說服力的證據(jù)，證明產(chǎn)品的有效性；促使接受，通過有效的溝通，使顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品；促動(dòng)欲望，接受企業(yè)產(chǎn)品后，還要進(jìn)一步促使其購買欲望；導(dǎo)致行動(dòng)，盡快促成顧客的實(shí)際購買。
3、人員推銷主要分為以下幾步：尋找并識(shí)別顧客，前期調(diào)查，試探性接觸，介紹和示范，排除障礙，實(shí)現(xiàn)交易，后續(xù)工作。
4、推銷員應(yīng)具有的品質(zhì)：感同力，善于從顧客角度分析思考問題，并使顧客接受自己；自信力，推銷人員需要自信，同時(shí)需要把這種自信有效傳遞給目標(biāo)顧客，使之確信購買決策的正確性；挑戰(zhàn)力，推銷人員要有視各種異議、拒絕或障礙為挑戰(zhàn)的能力；自我趨動(dòng)力，推銷人員要有完成任務(wù)的強(qiáng)烈欲望。
5、推銷人員考評的主要步驟是：掌握和分析有關(guān)的情報(bào)資料，建立評估指標(biāo)體系（工作業(yè)績方面的評價(jià)，工作努力程度方面的評價(jià)，工作能力方面的評價(jià)），實(shí)施正式評估，評估結(jié)果反饋。
6、推銷人員應(yīng)具備的主要技巧：把握時(shí)機(jī)，善于辭令（在交流和推銷的過程中要把握好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：切入，找到與目標(biāo)顧客進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)，并選擇適當(dāng)?shù)脑掝}；轉(zhuǎn)入，有切入的話題，適時(shí)，巧妙地轉(zhuǎn)移到推銷主題；進(jìn)入，推銷人員進(jìn)入角色，培育感同力，拉近與目標(biāo)顧客之間的距離；深入，在贏的目標(biāo)顧客的認(rèn)同以后，深入地與目標(biāo)顧客進(jìn)行交流，并注意聆聽對方的意見，耐心地回答提出的有關(guān)問題）注意形象，不卑不亢，言行統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧，培植感情，注重培養(yǎng)與顧客之間的私人感情。
7、不同促銷手段的主要特點(diǎn)是：人員促銷特點(diǎn)是面對面，溝通好，易成交但成本高，對從業(yè)人員素質(zhì)要求高；廣告的面廣，及時(shí)，媒介選擇靈活，但購買行為滯后，信息量有限，說服性差；公共關(guān)系，獲得公眾信任，提高形象和信譽(yù)但見效慢；營業(yè)推廣，刺激強(qiáng)，引力大，可改變購買習(xí)慣，但由于是短期刺激，可造成消費(fèi)者的顧慮和不信任。
8、廣告計(jì)劃主要內(nèi)容有：背景分析、廣告對象、廣告目標(biāo)、廣告策略、廣告活動(dòng)計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告實(shí)施計(jì)劃、廣告預(yù)算與分配計(jì)劃、廣告調(diào)查與效果分析計(jì)劃等。
9、目前主要的廣告媒體有電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、直接郵寄廣告。
10、營業(yè)推廣也稱銷售促進(jìn)，指企業(yè)利用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。
以上內(nèi)容節(jié)選自我喜歡的幾個(gè)章節(jié)，就我個(gè)人對市場營銷學(xué)課程的學(xué)習(xí)來看，我們學(xué)習(xí)了市場營銷學(xué)導(dǎo)論，市場營銷環(huán)境，消費(fèi)者市場分析，組織市場分析，市場營銷調(diào)研與預(yù)測，目標(biāo)市場營銷策略，市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略，廣告策略，價(jià)格策略，分銷渠道策略，促銷策略，市場營銷計(jì)劃、組織與控制，國際市場營銷，其中由于我認(rèn)為通過第一張的學(xué)習(xí)我們可大致了解到市場營銷學(xué)這門課到底給我們講那些內(nèi)容，它起一個(gè)概括性總綱領(lǐng)的作用，所以這也是我節(jié)選此章作為節(jié)課總結(jié)內(nèi)容一部分的原因；其二，市場營銷環(huán)境可以讓我們得知市場這個(gè)環(huán)境里我們得注意什么，可以依靠這個(gè)環(huán)境做些什么營銷準(zhǔn)備；其三，因?yàn)槲以诖髮W(xué)期間有過促銷的經(jīng)歷，所以對此章內(nèi)容能感同身受，引起共鳴。
市場營銷的課程總結(jié)6
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的.往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之，這次的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識(shí)，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生
學(xué)完市場營銷的心得體會(huì)就是覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受－－它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！
很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚�(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！
做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了,所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
1、什么是市場營銷。
2、市場營銷的發(fā)展。
3、你喜歡的市場營銷的哪部分內(nèi)容。
4、學(xué)了市場營銷給自己帶來的優(yōu)勢。
市場營銷的課程總結(jié)7
市場營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c 思維。
市場營銷的四種戰(zhàn)略除了對最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。
市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異，的不同在于對目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的.環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。
價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說XX年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。
渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動(dòng)中經(jīng)常面對，但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效不意味著系統(tǒng)的績效，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對基本目標(biāo)的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。
細(xì)分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等�？傊畞碇v，聽了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。
市場營銷的課程總結(jié)8
一、基本情況
1、開設(shè)時(shí)間為：20xx—20xx第二學(xué)期，授課班級為20xx物流管理，學(xué)生總?cè)藬?shù)為105人。
2、教材選用：教材選用的是東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的《市場營銷學(xué)》，是教育部高職高專規(guī)劃教材，另外，選用了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資料中的部分內(nèi)容作為補(bǔ)充。選用教材容量大，實(shí)踐內(nèi)容豐富，附加了很多實(shí)用的管理工具和案例作為參考。對學(xué)生理解市場營銷實(shí)務(wù)與實(shí)踐能力起到很大的幫助作用。
3、學(xué)時(shí)安排：計(jì)劃課時(shí)為72課時(shí)，周課時(shí)為4學(xué)時(shí)。
二、教學(xué)進(jìn)度完成情況
1、實(shí)際授課為68學(xué)時(shí)，復(fù)習(xí)為4學(xué)時(shí)；
2、布置作業(yè)次數(shù)為5次，批改次數(shù)為5次；
3、教材、大綱與教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃基本配套，教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃合理。
三、學(xué)生學(xué)習(xí)情況
1、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)良好，對本門課程有濃厚的興趣，課上積極互動(dòng)，課下能夠認(rèn)真復(fù)習(xí)；
2、學(xué)生到課情況：出勤率基本在95%以上；
3、學(xué)生作業(yè)情況分析：學(xué)生應(yīng)交作業(yè)數(shù)105份，按時(shí)全交人數(shù)為105份；
4、考試分析：本門課為考試課，要求學(xué)生不但掌握市場營銷與策劃的基本理論，還要提高分析市場，尋找市場，適應(yīng)市場，開拓市場的能力�？荚嚦煽冚^理想，基本服從正態(tài)分布規(guī)律，學(xué)生的考試成績與平時(shí)的聽課效果基本吻合。
四、體會(huì)和建議
1、合理設(shè)計(jì)課程內(nèi)容體系，注重講授方法的科學(xué)合理性。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)時(shí)把最新的`教改教研成果引入教學(xué)，內(nèi)容新穎，信息量大。在教學(xué)中能靈活的采用講授法、討論法、案例分析法、知識(shí)拓展法、模擬實(shí)驗(yàn)法等教學(xué)方法，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、注重課程特色的培養(yǎng)。經(jīng)多年改革，逐步形成了“綜合素質(zhì)+職業(yè)技能+發(fā)展?jié)摿Α钡恼n程培養(yǎng)新模式，并逐步探索形成了一條利用假期進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的新路子，較好的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合。3、實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)一體化（教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合）、媒體使用多樣化（各種形式的互相補(bǔ)充）、教學(xué)手段多元化（理論、實(shí)踐、技能相結(jié)合）、資源應(yīng)用層次化（管理理念與營銷技能相結(jié)合）、授課形式豐富化，建立起一套行之有效的立體化教學(xué)模式。
4、開放式課堂教學(xué)模式。將教師講授、學(xué)生討論、師生辯論以及案例分析、角色模擬等教學(xué)方法引入課堂，并不斷總結(jié)提煉，形成一定的教學(xué)成果。
市場營銷的課程總結(jié)9
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。
此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司。然后對于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開始的時(shí)候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。
當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。
根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會(huì)，對于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個(gè)公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的'把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績。
在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識(shí)到我們公司的不足：
第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。
第三，我們公司沒有意識(shí)到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個(gè)有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤最大化。
第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。
最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個(gè)模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。
通過沙盤的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。
第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易，因?yàn)殚g諜的危險(xiǎn)性大，挑戰(zhàn)難度高，同時(shí)間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信息的準(zhǔn)確將會(huì)影響我們的決策。
第三：通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識(shí)到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時(shí)間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯(cuò)，但是由于我們中途的價(jià)格看錯(cuò)，定價(jià)低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個(gè)幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個(gè)環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足，搶不到4號(hào)顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個(gè)游戲，根本沒有能力去經(jīng)營4號(hào)顧客，所以有時(shí)候要學(xué)會(huì)放棄。還有最后一點(diǎn)，我們公司的眼光不夠長遠(yuǎn)。
通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
市場營銷的課程總結(jié)10
《市場營銷學(xué)》是我院20xx年以來批準(zhǔn)的精品課程建設(shè)項(xiàng)目。經(jīng)過一年的努力，我們已完成了預(yù)期目標(biāo)，取得了一定的成效。圍繞課程建設(shè)目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)、教材編寫、教學(xué)方法與手段改革以及完善課程建設(shè)機(jī)制等方面做了大量工作，使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)、政策分析以及實(shí)踐能力培養(yǎng)等方面得到全面提升，課程建設(shè)取得了階段性較好的成績。具體總結(jié)如下：
一、完成了預(yù)定目標(biāo)，建成了較為齊全的教學(xué)體系。
雖然《市場營銷學(xué)》在20xx年才批準(zhǔn)為院級精品課程，但實(shí)質(zhì)上早在1995年就成為省級重點(diǎn)課程，經(jīng)過10多年不間斷的建設(shè)，我們根據(jù)形勢的變化和《市場營銷學(xué)》自身的發(fā)展，不斷修改、完善其教材、教學(xué)大綱、考試大綱、教學(xué)課件，完成了試題庫的建設(shè)，充實(shí)了教學(xué)參考書目。并進(jìn)行了申報(bào)省級精品課程的工作。且將課程師資隊(duì)伍、教學(xué)條件、教研教改、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)錄像等11個(gè)子目錄等實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)，且進(jìn)行了網(wǎng)上答疑等互動(dòng)性教學(xué)。
二、圍繞實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，規(guī)范化的開展了教研教改活動(dòng)。
1、課程實(shí)踐性教學(xué)�！妒袌鰻I銷學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課，開設(shè)課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)尤有必要，為此，我們將實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的.方式、實(shí)施等教學(xué)過程作為專題進(jìn)行討論，力求在教學(xué)方法和手段上有所創(chuàng)新。我們設(shè)計(jì)了一個(gè)學(xué)分的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如我們通過對某一商場消費(fèi)者購買行為調(diào)查研究將市場營銷學(xué)課程內(nèi)容貫穿其中，以提高學(xué)生對課程內(nèi)容的理解。20xx年我們在市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)實(shí)施的情況來看，效果好。
2、綜合模擬實(shí)驗(yàn)。為了加大課程實(shí)踐教學(xué)力度，我們引進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室綜合模擬實(shí)驗(yàn)，購買了Simmarketing軟件，于20xx年10月和20xx年9月由石青輝教授和程凱老師和率先在市場營銷專業(yè)開出，學(xué)生通過綜合模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，熟練地掌握了市場營銷動(dòng)作的過程，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目的。
3、案例教學(xué)法與營銷案例分析大賽。案例教學(xué)是本課程的主要形式，我們于20xx年由于石青輝教授完成了湖南省教研教改課題〈市場營銷學(xué)案例法教學(xué)研究〉。將案例教學(xué)法與實(shí)踐性教學(xué)結(jié)合起來，便形成了由系學(xué)生辦牽頭組織的營銷案例分析大賽。這種形式極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，通過案例分析，讓學(xué)生更多的營銷學(xué)知識(shí)。4、其它方面。本年度，除了以實(shí)踐性教學(xué)為重點(diǎn)外，我們還嘗試進(jìn)行三位一體的教學(xué)，即理論教學(xué)、案例教學(xué)、角色情景模擬教學(xué)于一體。同時(shí)，還完成了4個(gè)系級教研教改課題。
三、考核方式的改革
（1）建立科學(xué)的考核評價(jià)方式與體系。我們改變了單一的試卷閉卷考試形式，以試卷考試、課程論文、調(diào)查報(bào)告等多種形式進(jìn)行，同時(shí)采用面試與筆試相結(jié)合等方式對學(xué)生進(jìn)行綜合考核，不僅考察學(xué)生對理論知識(shí)的掌握，還注重對學(xué)生動(dòng)手能力、表達(dá)能力、邏輯思考能力、應(yīng)用能力以及創(chuàng)新能力的考察。在考核成績的評定上，建立兩級評分體系，總評成績由理論成績和課程實(shí)踐成績兩部分構(gòu)成，而理論成績又由平時(shí)成績（30%）和期末成績（70%）構(gòu)成，平時(shí)成績又由考勤（20%）、課堂提問（30%）、集體作業(yè)成績（20%）、平時(shí)作業(yè)（30%）等四部分構(gòu)成，全面考核學(xué)生的綜合成績。通過注重過程而不是結(jié)果來全面考慮學(xué)生。
�。�2）由單一的畢業(yè)論文改為畢業(yè)論文與策劃方案相結(jié)合的形式。對畢業(yè)論文加強(qiáng)對畢業(yè)班文獻(xiàn)綜述和畢業(yè)論文的考察，奠定科學(xué)研究基礎(chǔ)和形成良好研究習(xí)慣的開端，為此學(xué)院組織教師對學(xué)生進(jìn)行專門的范例輔導(dǎo)，并要求文獻(xiàn)綜述與畢業(yè)論文選題一致，強(qiáng)化了畢業(yè)論文的研究性。而策劃方案則要求學(xué)生在格式上進(jìn)行規(guī)范，項(xiàng)目選擇上盡可能選擇已有的企業(yè)項(xiàng)目，以考察學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。
四、充實(shí)了師資隊(duì)伍，保證師資隊(duì)伍的年齡、學(xué)歷、職稱結(jié)構(gòu)更為合理。
目前我們有18位課程教師，能滿足專業(yè)及全院選修的課程教學(xué)任務(wù)。在18位教師中，在20xx年新晉升教授、副教授各一名，一名老師被派往荷蘭薩克遜大學(xué)學(xué)術(shù)交流，新進(jìn)一名從法國留學(xué)的年輕老師。至此，目前，我們已有教授5名、副教授5名、博士3名（含在讀），80%的年輕老師具有碩士學(xué)位，保證了市場營銷學(xué)教學(xué)在一個(gè)較高的水平之上。
五、教學(xué)效果
經(jīng)過一年的課程建設(shè)，教師們采取了各種教學(xué)方法和教學(xué)手段，將理論教學(xué)與實(shí)踐性教學(xué)結(jié)合起來，使學(xué)生既掌握了理論知識(shí)，又鍛煉了動(dòng)手操作能力，取得了較好的教學(xué)效果，學(xué)生滿意度提高，教師自身也能更為全面地掌握本課程的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。20xx-20xx學(xué)年度兩個(gè)學(xué)期我們共有13人次從事《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)，平均分在90分以上，學(xué)生反映良好。
20xx年學(xué)院撥付給我們20xx元用于精品課程建設(shè)，除了將所撥經(jīng)費(fèi)全部用于精品課程建設(shè)外，還自籌經(jīng)費(fèi)進(jìn)行了其它教學(xué)文件的建設(shè)。其中2100元支付申報(bào)省級精品課程的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、制作，其它包括教案編寫、課件制作都是來源于自籌，而包括試題庫建設(shè)費(fèi)用都未支付，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)也缺少經(jīng)費(fèi)。
七、存在的問題及發(fā)展目標(biāo)
主要由于經(jīng)費(fèi)存在較大缺口，目前《市場營銷學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課程維護(hù)無法進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)也沒有更好的發(fā)展。
今后發(fā)展的目標(biāo)，力爭在20xx年成功申報(bào)并獲準(zhǔn)為省級精品課程。
市場營銷的課程總結(jié)11
一、基本情況
1、開設(shè)時(shí)間為：20xx—20xx第二學(xué)期，授課班級為10工商企業(yè)管理，實(shí)際選課總?cè)藬?shù)39人。
2、教材選用：教材選用的是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的《市場營銷學(xué)》，另外，選用了安徽人民出版社的《市場營銷學(xué)》中的部分內(nèi)容作為補(bǔ)充。選用教材容量大，實(shí)踐內(nèi)容豐富，附加了很多實(shí)用的`管理工具和案例作為參考。對學(xué)生理解市場營銷實(shí)務(wù)與實(shí)踐能力起到很大的幫助作用。
3、學(xué)時(shí)安排：計(jì)劃課時(shí)為64課時(shí)，周課時(shí)為4學(xué)時(shí)。
二、教學(xué)進(jìn)度完成情況
1、實(shí)際授課為62學(xué)時(shí)，復(fù)習(xí)為2學(xué)時(shí)；
2、布置作業(yè)次數(shù)為5次，批改次數(shù)為5次；
3、教材、大綱與教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃基本配套，教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃合理。
三、學(xué)生學(xué)習(xí)情況
1、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)良好，對本門課程有濃厚的興趣，課上積極互動(dòng)，課下能夠認(rèn)真復(fù)習(xí)；
2、學(xué)生到課情況：出勤率為90%；
3、學(xué)生作業(yè)情況分析：學(xué)生應(yīng)交作業(yè)數(shù)39份，按時(shí)全交人數(shù)為37份；
4、考試分析：本門課為考試課，要求學(xué)生不但掌握市場營銷與策劃的基本理論，還要提高分析市場，尋找市場，適應(yīng)市場，開拓市場的能力�？荚嚦煽冚^理想，基本服從正態(tài)分布規(guī)律，學(xué)生的考試成績與平時(shí)的聽課效果基本吻合。
四、體會(huì)和建議
1、合理設(shè)計(jì)課程內(nèi)容體系，注重講授方法的科學(xué)合理性。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)時(shí)把最新的教改教研成果引入教學(xué)，內(nèi)容新穎，信息量大。在教學(xué)中能靈活的采用講授法、討論法、案例分析法、知識(shí)拓展法、模擬實(shí)驗(yàn)法等教學(xué)方法，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、注重課程特色的培養(yǎng)。經(jīng)多年改革，逐步形成了“綜合素質(zhì)+職業(yè)技能+發(fā)展?jié)摿Α钡恼n程培養(yǎng)新模式，并逐步探索形成了一條利用假期進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的新路子，較好的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合。
3、實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)一體化（教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合）、媒體使用多樣化（各種形式的互相補(bǔ)充）、教學(xué)手段多元化（理論、實(shí)踐、技能相結(jié)合）、資源應(yīng)用層次化（管理理念與營銷技能相結(jié)合）、授課形式豐富化，建立起一套行之有效的立體化教學(xué)模式。
4、開放式課堂教學(xué)模式。將教師講授、學(xué)生討論、師生辯論以及案例分析、角色模擬等教學(xué)方法引入課堂，并不斷總結(jié)提煉，形成一定的教學(xué)成果。
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