關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),不妨將其寫成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。怎樣寫好心得體會(huì)呢?下面是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
在工作中雖然有過市場(chǎng)方面的知識(shí),但對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是知之甚少,非常感謝公司組織的這次培訓(xùn),給了我們此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)有了更深層次的了解與學(xué)習(xí)。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授。
通過培訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何銷售自己的產(chǎn)品,懂得了在一個(gè)企業(yè)中沒有好的營(yíng)銷方式好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公司是沒有好的發(fā)展的。營(yíng)銷就是如何讓客戶知道我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品,進(jìn)而購(gòu)買的我們的產(chǎn)品的一個(gè)過程?蛻羰俏覀兊哪繕(biāo),所以對(duì)客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深,F(xiàn)在我們把客戶按照三國(guó)式分類:
第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認(rèn)真,對(duì)任何事物總是喜歡自己去深究。面對(duì)這樣的客戶我們最好用簡(jiǎn)單的介紹方式來應(yīng)對(duì),因?yàn)檫@種類型的人都會(huì)在事先很好的研究了這類產(chǎn)品,只需要你簡(jiǎn)單的進(jìn)行介紹就行。第二種類型是曹操型,這種人的性格比較暴躁,對(duì)這樣的人要冷靜處理,他們往往會(huì)很有信心的表達(dá)自己的想法無論對(duì)錯(cuò),所以對(duì)這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法,這樣的客戶往往最容易把握。第三種類型是劉備型:這樣的人眼光都很睿智,他們往往對(duì)這類產(chǎn)品已經(jīng)很了解,看的主要是人,面對(duì)這樣的人要多注意細(xì)節(jié),往往能夠把握住這類人。再有周瑜型:這樣的很是自以為是,他們總是在表達(dá)自己的觀點(diǎn),面對(duì)這類型的人最好要淡定,找準(zhǔn)他漏洞在發(fā)表自己的意見。在這次培訓(xùn)的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對(duì)客戶,把握好客戶的心里是最重要的,這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了,產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品的推廣,推廣后期的客戶信息整合與跟進(jìn),最終確認(rèn)有效客戶。整個(gè)過程中有產(chǎn)品之間的較量感覺就像一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。有戰(zhàn)勝對(duì)手的那種榮譽(yù)感。也有失敗時(shí)的沮喪。還有與客戶的整個(gè)交流過程就像談一場(chǎng)戀愛一樣,有談成的那一刻的興奮,也有沒成時(shí)的失落?傊阡N售的過程中我們自己的要面對(duì)的是最多的。
最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己,提高自己的專業(yè)性,只有不斷的完善自己,在不斷實(shí)際銷售過程中磨礪自己,多張嘴,多跑腿,全面考慮,事事最細(xì),提前準(zhǔn)備......只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。
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