銷售總經(jīng)理崗位職責7篇（精選）
在學習、工作、生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總經(jīng)理崗位職責1
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標、制定相應的銷售策略及計劃并組織實施；
2、負責項目銷售全過程的實現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等；
3、進行市場分析、指導、推進各業(yè)務崗位產品的市場推廣工作；協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強化品牌價值；
4、完善市場營銷隊伍建設、建立部門規(guī)范；
5、提供、制定價格體系的.市場依據(jù)和參考性意見；
6、完成領導交給的其他任務。
銷售總經(jīng)理崗位職責2
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作；
2、負責所屬行業(yè)的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；
3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；
5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；
6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋；
7、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關工作；
8、接待來訪客戶；
9、按時回收貨款。
銷售總經(jīng)理崗位職責3
1、負責實現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標
2、搜尋樓盤，確定開發(fā)項目，定期參與小區(qū)開發(fā)會議，與物業(yè)及銷售公司積極接洽。
3、負責策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。
4、培訓并規(guī)范所屬開發(fā)人員的.操作細則、服務細則。
5、定期統(tǒng)計、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。
6、定期準確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報表，并按時報送。
7、合理、準確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計、管理及上報工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責4
1、參與市場銷售相關的`政策和制度的制定和推行；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責部門成員的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行；
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、配合業(yè)務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。
銷售總經(jīng)理崗位職責5
1、負責渠道合作伙伴的`拓展招募、培訓及活動；
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標；
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
4、在銷售區(qū)內協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售總經(jīng)理崗位職責6
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的'目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售總經(jīng)理崗位職責7
銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
�。ㄒ唬┴撠熶N售部行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作。
�。ǘ┴撠熶N售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
（三）負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。
�。ㄋ模┴撠煿ぷ鳝h(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
（五）負責銷售部銷售業(yè)務管理：
1、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、負責組織業(yè)務培訓及考核。
7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。
�。┳鼋Y傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源
對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的.利益，最好是實現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么
作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。
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