實訓心得體會(經典15篇)
我們從一些事情上得到感悟后，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編精心整理的實訓心得體會，希望對大家有所幫助。
實訓心得體會1
在參加實訓過程中，我深刻體會到了實訓對我們的重要性。實訓是一個將理論知識與實踐技能相結合的過程，通過實際操作和實踐，可以讓我們更加深入地了解和掌握所學的知識，同時也可以幫助我們更好地適應未來的工作環(huán)境。
在實訓中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在導師的指導下，我不斷嘗試、實踐和學習，最終取得了不錯的`效果。在這個過程中，我學會了如何與同事和導師進行有效的溝通和協(xié)作，糾正了很多錯誤的做法，并學會了如何高效地解決問題。這些技能和經驗對我以后的工作和生活都將會非常有用。
實訓讓我受益匪淺。它不僅讓我掌握了更多實用的技能，也讓我更加自信、獨立和成熟。我相信，在未來的工作和生活中，我會更好地運用這些經驗和技能，為自己和公司創(chuàng)造更多的價值。
實訓心得體會2
本人作為一名大學生，曾經參加過一次創(chuàng)業(yè)實訓。在這次實訓中，我深刻地體會到了創(chuàng)業(yè)的困難和挑戰(zhàn)，同時也感受到了創(chuàng)業(yè)帶來的樂趣和成就感。以下是我個人的一些感悟和體會。
首先，創(chuàng)業(yè)不是一件輕松的事情。在實際的操作中，我們需要面對各種各樣的問題，包括市場調研、產品設計、資金管理、人員招聘等等。這些問題都需要我們進行認真的思考和研究，并采取有效的措施來解決。同時，我們還需要具備良好的溝通、協(xié)調和領導能力，才能把團隊的力量最大限度地發(fā)揮出來。不過，正是這些困難和挑戰(zhàn)，讓我們更加懂得了創(chuàng)業(yè)的重要性和意義，也讓我們更有動力去堅持下去。
其次，創(chuàng)業(yè)也需要一個好的團隊。團隊成員之間需要相互信任、相互扶持，共同努力實現(xiàn)團隊的目標。在實際操作中，我也經歷過人員變動、意見不合等問題，但是通過不斷的溝通和協(xié)商，我們最終還是找到了最好的解決方案。一個好的團隊不僅能夠更好地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的效能和能量，同時也能讓我們更加深入地了解和感受到團隊合作的重要性。
最后，創(chuàng)業(yè)也需要不斷地學習和成長。在實踐中，我們需要不斷地進行反思和總結，找到自己的'不足和缺點，然后制定有效的改進措施。同時，我們還需要與其他創(chuàng)業(yè)團隊進行交流學習，了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，才能保持自身的競爭力和優(yōu)勢。
總之，創(chuàng)業(yè)實訓是一次很好的機會，讓我深入了解了創(chuàng)業(yè)的意義和重要性，也讓我體驗到了創(chuàng)業(yè)中的挑戰(zhàn)和樂趣。在未來的發(fā)展中，我也將繼續(xù)關注和研究創(chuàng)業(yè)領域，努力實現(xiàn)自己的夢想和目標。
實訓心得體會3
近日，我參與了學校的審計實訓課程，深刻體驗到了審計工作的嚴謹與細致。在實訓過程中，我不僅學習了審計的基本流程和方法，還親身實踐了如何搜集、整理和分析財務數據。
實訓中讓我印象深刻的是對數據的敏感度。每一筆交易、每一項費用都需要我們仔細核對，不能有絲毫的疏漏。這讓我明白了審計工作的重要性，它不僅是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障，更是維護經濟秩序的重要手段。
通過這次實訓，我更加明白了理論與實踐的結合的重要性。書本上的知識只有在實際操作中才能真正掌握。同時，我也體會到了團隊合作的力量，只有大家齊心協(xié)力，才能高效完成任務。
未來，我希望能夠進一步深入學習審計知識，提升自己的`專業(yè)能力。同時，我也期待有更多的實踐機會，將所學知識運用到實際工作中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
實訓心得體會4
通過在呼市20天的省級培訓，總的來說自己的收獲頗豐，不僅開闊了眼界，而且學到了很多的東西，有教學方法上的，有PS技能方面的，特別是最后幾天企業(yè)的技術講師所講的PS技巧，對我有很大的影響。他們講課的時候沒有使用任何的教學方法教學策略，做的只是用最快，最簡單，最實用的方法達到最完美的效果。而且應用的很多技巧讓人眼前一亮，并不是單純通過一個個的按部就班的實例去講，他們說的只是方法，和高端的技巧，這就是企業(yè)應用型講師，和學校老師最大的差別，他們的應用經驗太豐富了。
我個人認為PS是一個很簡單且又特別難學的軟件，二者并不矛盾，說它簡單是因為掌握、使用它十分的簡單，上手容易，幾乎可以和辦公自動化軟件媲美。說他難學是因為它的隨意性強，用很多的方法都能達到同一個效果，但怎樣找到最快捷的方法，達到最完美的效果，就得下功夫去練習，琢磨和應用了。作為頂尖級平面設計的工具,Adobe公司把PS做到極致，就好比畫家手中的筆和顏料一樣。一張畫布上可以有千變萬化的設計，哪一個最有創(chuàng)意，哪一個色彩艷麗？最終的優(yōu)秀作品恐怕就是仁者見仁智者見智了，沒有一種設計可以讓所以的人都喜歡，所以說它難。
下面就談一談我這些日子的收獲。教學方面，PS的第一節(jié)課老師并沒有按部就班的從PS的控制面板講起，而是從美學的角度入手，介紹了，常見的構圖形式、色彩的搭配，有欣賞了一些名家的美術作品，并從作品中分析構圖、與色彩搭配。對于沒有美術基礎的人學習PS，從美學的角度入手比直接講操作面板要好的多。而且為以后的設計做了一個很好的鋪墊，尤其是構圖與色彩的搭配。
著重強調常用的操作菜單與快捷鍵的使用。每一個實例都是精心挑選且有針對性的練習，針對這節(jié)課所講的內容，隨講隨練。比如講圖層的時候。教師準備一張透明底色的線描素材，分層去涂色練習，不同的顏色用不同的圖層，最后合成在一起。對沒有PS基礎的人來說，這種練習要比給他們講解圖層的定義要好學的多。在講課過程中，教師一再強調要使用快捷鍵。而且最常用的操作必須使用快捷鍵，如移動的快捷鍵、選區(qū)的快捷鍵。新建、填充等等。
PS操作與技巧方面，對于一些僅限于理論的操作有了新的認識，當然這些大部分是不常用到的，如PS的批處理，也就是動作的記錄與播放。很少有人用到，但確十分好用的操作，對于處理大批量且有重復操作的工作十分有幫助。還有修復畫筆、仿制圖章.、修補工具，這些工具的使用，改變的我以前很多的操作習慣，不再只是單純用移動、選區(qū)、圖層來處理問題了。蓋印圖層改變了我以前先合并圖層另存后，再從歷史記錄里還原圖層的尷尬。雖然PS合成效果圖操作沒有一種是唯一的，同一張圖有好多種制作方法，至
于用哪種方法就根據個人的喜好了，我只選擇最快捷的。
至于這次培訓對我觸動最大的可能就是水晶石的講師上的四天課了。曾經自以為PS水平還可以的我聽了他們的課后，覺得自己和沒有學過PS一樣。他們是“玩”PS高手，如果說我們是使用PS，學習PS的話，人家就是在“玩”。從操作的熟練程度，到各個菜單，工具欄的搭配，制作特效，圖層的合成，圖層的較色。特別是較色，影視后期里的知識，涉及的.平面設計軟件中，在我學習PS的記憶里還是第一次。用通道摳圖可能對PS水平差不多的人都能做到，但結合圖像菜單欄下邊的“計算”工具來摳圖可就沒有幾個人會了，很明顯這些技巧都是在無數次的實際操作中提煉出來的精華。我查了很多摳圖的教程、資料、沒有一種方法是結合“計算”來摳圖的。
技巧是一方面，最重要的是他們講課帶給我們的理念，沒有費勁口舌的講解，只有熟練的操作。沒有刻板的要求，只要能達到讓人滿意的效果，和老師講的方法不同也未嘗不可。畢竟PS水平的高低衡量的一個重要標準就是熟練的操作。
通過此次培訓對自己PS的水平有了很大的提高，對PS的綜合使用以及圖片、海報等創(chuàng)作性操作，有了自己的思路和操作技巧。挺高了自己的業(yè)務水平，同時也發(fā)覺了自身許多不足之處，這些對我來說無疑是受益匪淺。本次學習對我來說是一筆珍貴的財富，幫我在培訓過程中積累了經驗，了解了不足，總結了教訓。它使我意識到在今后的工作學習中要不斷充實、完善自己。更多的將理論性的知識轉變?yōu)閷嶋H的操作，學以致用。
最后總結一下這20天PS學習的心得體體會，簡單的來說就是“多練習”“多實踐”“有耐心”“有藝感”“有創(chuàng)意”。
實訓心得體會5
通過一個星期的電工實訓，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實訓使我獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執(zhí)行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。
交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的.動作動力來源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關)。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。 中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。
在一周的實訓過程中，最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實訓是我最感興趣的實訓，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。總結這個實訓，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實訓環(huán)節(jié)中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。
實訓心得體會6
本次實訓的指導教師是鐘教師和魏教師。在實訓拉開帷幕時，指導教師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要資料及任務安排。實訓開始后，我們按照指導教師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據大家的工作習慣和相互了解情景，同時我們幾個一向是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成（和我）。組成小組后，我們小組成員開始認真閱讀實訓指導書的資料。在接下來的小組討論過程中，小組成員進取踴躍，爭相發(fā)表自我的見解和看法，最終構成了此次實訓工作的我們小組內部的.相關工作安排。為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務。使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自我的工作任務負責。最終我們決定這次我們小組主要對實訓指導書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關經濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關案例。
又因為此次實訓的相關的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又立刻開始閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現(xiàn)的十分的進取，大家都很主動的說出自我的觀點，都提出了許多很有建設意義的意見。
在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。
經濟學應用案例分析訓練即將結束，經過這次綜合訓練，加深了我們對所學的經濟學理論知識的認識程度，沉淀了處理相關經濟學問題的經驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自我在分析實際問題中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經過我們小組成員的認真討論，并進取的向指導教師請教，最終在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最終我要十分感激鐘教師
實訓心得體會7
談及心得，也就是個人的經驗之談：
第一：不管做任何事都要有勇氣，不要對不可預知的事說no，要明白僅有不恐懼才會有收獲。
第二：要記得做任何事都要認真，粗心可真是吃大虧，敲錯一個字母，就難以build，就難以運行。那可真是慘狀��！教師早已做下一步，可能你還停留在原地，跟不上教師的進程，耽誤實習任務，所以要記得認真，這樣能夠接近成功！
第三：要多思，雖然教師已將代碼原本托出，但我們也要思考，寫這一步的作用，能實現(xiàn)啥，在哪個部分增加變量，哪個部分增加函數，構造函數的加入能夠增添啥，都是我們應當研究的。如果真的從中有所得，那就是自我的東西，自我能夠隨時運用。
第四：要勤奮，來這才明白，和外界有多大的距離，我們學的太少了，外邊的知識已經爆炸了，但我們此刻還在虛度光陰，真是太不應當了，也可能是一上大學我們的心理過渡期沒有很好的掌控，導致此刻的我們，只是挨著過日子，沒有明確自我的目標，和c++程序員脫節(jié)，但我們要相信勤能補拙，只要覺醒就不會遲。
第五：要懂得謙虛，雖然這是一個伴隨我們成長的一個詞，但究竟做到的'能有幾人？我們都是處于學習的初期，對于c++上的很多東西，都是糊里糊涂。我們要時刻準備詢問，問題！不找人的區(qū)別只找自我做題的差異，要就題論題，切不可就人論題！
第六：明白團結，人有一個缺陷就是對自我明白的往往熟視無睹，老是追求前衛(wèi)的，但結果往往是適得其反。我們此刻處的環(huán)境是大家都有一個組，倘若有人完不成作業(yè)，那么同組的人就難辭其咎。整個組必須協(xié)調。切不可個人自掃門前雪，休管他人瓦上霜。
簡短但不簡單的實習就這樣接近尾聲，那里給我留下的是滿滿的回念，滿滿的留戀。有的人在慶祝最終能夠放假，最終能夠簡便，但我更多的是，無奈，實習的時間真的是一晃而過！在那里我的動手本領明顯提高，對于自我學c++也更多了些理性，對自我將來的就業(yè)方向，也有了眉目。真的很感激那里的教師，尤其是我們的授課王煒教師，還有一向以笑容伴著我們的吳婕班主任。我們有時真的很調皮，給你們添了很多麻煩，但你們總是微笑對我們，多謝你們！你們辛苦了！
實訓心得體會8
透過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的.智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡單。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，但是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都就應好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續(xù)親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經理，這是也是實訓最大的收獲。
此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心加一份耐心加一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
實訓心得體會9
今年x月份，我正式走進xxx公司開始了自己人生中的第一份實訓工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實訓。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實訓生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實訓，使我對寧波服裝企業(yè)的生產、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售狀況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發(fā)布、訂貨會。xxx的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區(qū)域性分配狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的`控制力，公司將每年的訂貨生產發(fā)貨機制改為了，市場調研生產分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實訓生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業(yè)實訓主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的潛力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進xxx開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實訓日記、撰寫實訓報告，成績良好。實訓單位的反饋狀況證明，在實訓期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了一定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實訓期間給我布置的工作任務。
實訓心得體會10
營銷二部收展渠道年半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩(wěn)定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
一、堅決積極調整保費結構，提高保費內涵價值，穩(wěn)定收展隊伍。進入年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為年的主要業(yè)務指標，深挖年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導，銷售年期及以上產品的意義，全體收展伙伴積極響應，截止某月某日，二部收展部已完成年期及以上險種保費為萬，完成全年計劃的%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的'廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。
二、夯實組織基礎，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網絡招聘，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。
三、倡導共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入年我收展部認真分析往年經驗，總結出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人伙伴FYC已達元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。
四、及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進公司相比還有很大的差距。20年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。
1、在繼續(xù)保持發(fā)展年期及以上業(yè)務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2、加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。
3、提高區(qū)域經營活動。根據時機結合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4、針對各層級伙伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎。
5、加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理能力。
6、培養(yǎng)團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。
實訓心得體會11
時間飛逝，在不知不覺中，我的實訓生活結束。通過實訓，讓我真正感覺到了做一個的難處，特別是教師的難處，不過在這次實訓中，也讓我收益頗豐。
在實訓過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個都有差異，都有自己的內心，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們去改正，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒的溝通也尤為重要，而且需要藝術。在實訓期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實訓讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成收獲，也讓我的實訓生活畫上了完美的句號。
在實訓過程中，讓我深刻體會到了實訓的重要，更增強了實訓過程中我的學習欲望。
首先，在保教工作方面，我積極和老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服；回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到。
吃飯時，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。
其次，上課。在第一次課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以應付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。
這時，助教老師交給我了一個方法，當掉在地上時，不要過分緊張，根據上課的內容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時，我吸取了前一次的經驗。知道不論什么都隨著幼兒的思走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經過多次的“實戰(zhàn)演習”讓我積累了更多經驗。
再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經過這段時間的學習，讓我真正到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的去好每一位幼兒，每一位家長。
經過這次實訓，讓我真正了解了要想當一名合格的教師，特別是教師是那么的不容易。和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的誠心。欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在的手中，我真正感受到了這份責任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的'家長，實訓間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。
實訓結束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭！我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多！雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶！天下沒有不散的宴席�。∈前。∥蚁胛⑿χ�，微笑著離開我所實訓的幼兒園！我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學習的欲望，工作的動力！我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師！
實訓心得體會12
上周我們班進行了為期一周的CAD實訓,本人終于不付賈老師使命,著實完成了任務.這不僅鞏固了自己以往所學的知識,更加培養(yǎng)了自己的動手能力,讓我深深地體會到了作為一名模具設計師應有的嚴謹的工作態(tài)度.
時間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實訓即將結束，現(xiàn)在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學的有點陌生。
實訓的第一天，老師首先給我們將了這周實訓的課程安排，說明了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實訓機會。
實訓時間安排得有點緊，尤其是周二，看到這樣的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收獲的.。
在接下來的幾天里,同學們,開始進行CAD操作,我也沒有閑著,開機后打開CAD程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂底座的零件圖,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標注所畫的零件圖,自己在電腦里20xx的版本里實在找不到直徑標注的符號。
于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過來指導自己,不一會兒,疑難問題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認真的教學態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖.有了前一個零件圖的經驗和指導,我又順利完成了第二個零件圖,一個小時輕松搞定,看著旁邊同學有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫完了,第三天的時候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點了我的大名,狠狠地批評了我一頓,說我不思進取,整天在那兒五子棋、六子棋的,不務正業(yè),聽了讓我羞愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅決不玩游戲了,并認認真真地完成了最后一張千斤頂的裝配圖,且仔細地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些不足之處詳細地做了修改,然后保存到自己的移動U盤中,準備明天去打印.
我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。
學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網上找了點關于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。
那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學系統(tǒng)。
因為在當時，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經下降，交談式圖學系統(tǒng)才開始在美國的工業(yè)界間廣泛使用。在那時候，比較有名的交談式圖學軟硬件系統(tǒng)是數據公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后，CAD的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術的轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業(yè)。
在實訓的一周里我不僅了解到了實在的學習內容，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發(fā)展歷程，當我們要去學習或研究一門技術或學問時，去了解有關這門技術或學問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。
欲學習一門技術或學問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個零件圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思，在老師的幫助下，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實實的完成任務!
總之，在本周的CAD實訓中，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識作更深層次的鞏固,更加提高了自己在CAD方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動手能力,同時也提高了對CAD這方面的認識,大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導與糾正,對此我感激不盡,同時也讓我認識到,作為一名模具設計人員,僅僅是設計一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會和人民服務.
我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好。
實訓心得體會13
會計實訓的目的主要是為了提升我們在實際應用中的能力。在培訓過程中，我們將通過實際操作來加強技能，包括做分錄、填制憑證以及制作賬本等。財務會計培訓的目標是讓我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，同時增強對所學專業(yè)理論知識的理解和實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一種檢驗。通過實際操作，我們不僅能掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，還能對所學理論有一個更系統(tǒng)、完整的認識，最終實現(xiàn)會計理論與實踐的有機結合。
我們以模擬企業(yè)的經濟業(yè)務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來。
在培訓中，我們首先需要掌握書寫技巧，例如正確書寫金額的大小寫、日期、收付款人等。接下來，我們要填寫相關的數據資料，并進行審核和填寫原始憑證。然后，根據各項經濟業(yè)務的明細賬，編制記賬憑證。根據記賬憑證和附帶的原始憑證，逐日逐筆地登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他相關的明細賬。接下來，我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表，登記總分類賬，并與有關的明細賬和日記賬進行核對。最后，我們需要編制會計報表。將相關的記賬憑證、賬頁和報表加封皮，并裝訂成冊，并撰寫培訓總結。
在本次會計培訓中，我們扮演了單位的記賬人員角色，掌握了處理具體會計業(yè)務和相互配合的技巧，填補了課堂學習中實踐知識不足的空白。我們掌握了書本中無法學到的實際操作技巧，縮短了從會計理論到實際操作的距離。培訓通過仿真性的方式使我們感受到了培訓的真實性，進一步激發(fā)了我們參與培訓的興趣。
我們在學完教材中的理論知識后，進行了一次全面的模擬培訓。這次培訓的重點在于實踐操作，我們通過熟練地反映企業(yè)業(yè)務，來證明自己作為會計人員的實力。例如，在課本和會計模擬實驗中，我們學習了原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制。雖然開始時還有些生疏，但只要我們細心且一步步地進行填寫，我對自己以后能夠熟練地完成這些工作非常有信心。接下來，我們將把培訓書上提供的各種單據和憑證剪下來，并附到記賬憑證的后面，以方便以后查閱。最后，我們將整理好的資料裝訂成冊。
作為一名未來的會計人員，我們剛開始邁入這個領域，在未來的學習過程中將掌握更多的知識，并需要自己不斷挖掘。會計學科是一門實踐性很強的學科，因此會計理論教學和會計模擬培訓是不可或缺的兩個重要組成部分。兩者密切銜接、緊密配合，可以顯著提高我們對所學內容的掌握質量。此外，作為未來的會計人員，我們應該具備較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此，我們的學校秉持理論結合實際的教育理念，通過學習培訓課程，不僅在理論方面得到加強，更注重培養(yǎng)我們的實際操作能力。只有這樣，在三年后畢業(yè)離校時，我們才能更好地適應工作，并投入其中。
第一天參加培訓時，我第一次接觸到做分錄的工作。雖然沒有經驗，但對這個工作并不感到陌生。然而，在課堂上，并沒有那種真實的氛圍，只是和同學們一起在底下自己操作。老師在上面簡單地給予了一些指導。當老師說開始登記憑證時，我面對著桌上的.做賬用品，感到有些無從下手，擔心一步錯步步錯。幸好，在老師的耐心指導下，我開始逐筆登記。很快，一個看似漫長的課程飛速過去了，但我的工作進度遠遠沒有達到我所期望的水平。晚上，我繼續(xù)忙碌著未完成的任務。不過，當我看到自己做的賬單時，內心還是感到非常高興。盡管很累，但我感到非常充實！有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證、根據原始憑證填寫記賬憑證，再根據記賬憑證填寫總分類賬和各種明細賬、現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬，以及填制資產負債表和利潤表等等的工作就變得相對熟練了。不過，我知道距離成為真正意義上的會計師還有很長的路要走，但我并不擔心，因為我正在努力學習這些知識。
經過這些日子的手工記賬，我發(fā)現(xiàn)我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并且我已經具備了一定的基本實際操作能力。雖然取得了一些實效，但在操作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己存在許多不足之處：比如，我常常因為不夠細心而看錯數字或者遺漏業(yè)務，導致核算結果出錯，給我?guī)砹瞬槐匾穆闊�；在培訓中，雖然老師講解了每一筆業(yè)務的分錄，但在實際工作中，我仍然需要自己編制會計分錄，這方面我還需要加強練習。
通過這學期的會計培訓，我深切體會到會計工作在企業(yè)日常運營中的重要性，以及對從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，并且為今后的會計學習確立了更明確的方向和目標。通過實訓，我們進一步加強了對會計核算的感性認識，深化了對會計核算基本原則和方法的理解，并將基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行了綜合運用。同時，我們也了解到了會計內部控制的基本要求，掌握了從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能。將會計專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐有機結合起來，拓寬了視野，增進了對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)后順利就業(yè)打下了堅實的基礎。
在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。
實訓心得體會14
作為一名軟件專業(yè)的大學生，不僅僅要學習專業(yè)知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經過三周的專業(yè)實訓，我從C++語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設計的樂趣，在學習C++語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識。這是個艱辛而漫長的過程，經過這次對小型寵物管理系統(tǒng)的設計，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點，在和教師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經過近一個星期的交流與合作。最終將我們要實現(xiàn)的一些效果，以圖表的形式展現(xiàn)出我們設計的'大綱。
在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序，以為每個功能都有應當沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。之后查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的僅有那么一點點，我研究到的，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那僅有自我仔仔細細的進行修改。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的C++語言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現(xiàn)自我的不足之處，同時體會到C++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執(zhí)行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自我在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎，在此，我是十分感激得，也給我學好C++增加了動力。
實訓心得體會15
一、實驗目的與要求：
�。ê喪霰敬螌嶒炓筮_到的目的，涉及到的相關知識點，實驗的具體要求及實驗環(huán)境，實驗環(huán)境中標明源主機、目的主機的IP地址及MAC地址）
1、實驗目的
理解ARP協(xié)議的原理，掌握ARP地址欺騙的方法。
2、實驗環(huán)境（標明拓撲結構、源主機、目的主機的IP地址及MAC地址）發(fā)給A的包：數據鏈路層：源主機MAC：D目的`主機MAC：A
ARP報頭格式：源主機IP：C目的主機IP：A源主機MAC：D目的主機MAC：000000—000000
發(fā)給C的包：數據鏈路層：源主機MAC：D目的主機MAC：C
ARP報頭格式：源主機IP：A目的主機IP：C源主機MAC：D目的主機MAC：000000—000000
二、實驗內容
（根據本次實驗項目的具體任務和要求，完成相關內容，可包括：實驗原理、實驗流程概述、實驗具體步驟、關鍵技術分析、實驗過程。）
1、實驗原理
ARP協(xié)議是用來已知IP地址求MAC地址。在每臺主機中都有一張ARP地址緩存表，當有ARP請求時，它不但會應答，還會將請求報文中ARP層的源IP和源MAC與本地緩存進行對比，若不一致，則更新。
2、實驗流程概述
1）編輯ARP報文中的相關字段值
2）持續(xù)發(fā)送報文
3）各主機檢查本地地ARP地址緩存表，觀察D發(fā)包前后ARP緩存表的變化。
3、實驗具體步驟
各主機打開工具區(qū)的“拓撲驗證工具”，選擇相應的網絡結構，配置網卡后，進行拓撲驗證，如果通過拓撲驗證，關閉工具繼續(xù)進行實驗，如果沒有通過，請檢查網絡連接。
本練習將主機A、C和D作為一組，主機B、E和F作為一組�，F(xiàn)僅以主機A、C、D所在組為例，其它組的操作參考主機A、C、D所在組的操作。
1、主機A和主機C使用“arp —a”命令察看并記錄ARP高速緩存。
2、主機A、C啟動協(xié)議分析器開始捕獲數據并設置過濾條件（提取ARP協(xié)議和ICMP協(xié)議）。
3、主機A ping主機C。觀察主機A、C上是捕獲到的ICMP報文，記錄MAC地址。
4、主機D啟動協(xié)議編輯器向主機A編輯ARP請求報文（暫時不發(fā)送）。其中：MAC層：
源MAC地址：主機D的MAC地址。
目的MAC地址：主機A的MAC地址。
ARP層：
發(fā)送端MAC地址：主機D的MAC地址。
發(fā)送端IP地址：主機C的IP地址。
目的端MAC地址：000000—000000。
目的端IP地址：主機A的IP地址。
5、主機D向主機C編輯ARP請求報文（暫時不發(fā)送）。其中
MAC層：
源MAC地址：主機D的MAC地址。
目的MAC地址：主機C的MAC地址。
ARP層：
發(fā)送端MAC地址：主機D的MAC地址。
發(fā)送端IP地址：主機A的IP地址。
目的端MAC地址：000000—000000。
目的端IP地址：主機C的IP地址。
6、同時發(fā)送第4步和第5步所編輯的數據包。
【注意】為防止主機A和主機C的ARP高速緩存表被其它未知報文更新，可以定時發(fā)送數據包（例如：每隔500ms發(fā)送一次）。
7、觀察并記錄主機A和主機C的ARP高速緩存表。
8、在主機D上啟動靜態(tài)路由服務（方法：在命令行方式下輸入“staticroute_config”），目的是實現(xiàn)數據轉發(fā)。
9、主機D禁用ICMP協(xié)議。
�。�1）在命令行下輸入“mmc”，啟動微軟管理控制臺。
4、實驗過程（主要過程截圖）
三、實驗分析與小結：
（實驗結果需有相關截圖，分析實驗結果；總結實驗過程中遇到的問題并分析產生的原因及相關解決方法；附上個人心得體會）
1、實驗結果（結果截圖）
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