銷售入職經(jīng)驗(yàn)

　　轉(zhuǎn)眼間，我加入xx集團(tuán)這個(gè)大家庭已經(jīng)半個(gè)多月了。剛來的時(shí)候很擔(dān)心。畢竟我對(duì)公司甚至公司從事的行業(yè)了解不多，怕適應(yīng)不了。然而，經(jīng)過兩天的接觸，我發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)憂是完全多余的，因?yàn)檫@里所有的合作伙伴從一開始就把我當(dāng)作公司的一員。他們對(duì)我真誠(chéng)的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感。我也逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，從剛進(jìn)公司的不安到現(xiàn)在逐漸融入團(tuán)隊(duì)。

　　首先，我要感謝公司給了我這次在這里工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我相信我很幸運(yùn)。我很高興能加入一支以“愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭(zhēng)第一”為必勝信念的鐵軍隊(duì)伍。我很高興能遇到一個(gè)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)，有這么多善良的伙伴。

　　雖然我入職時(shí)間不長(zhǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作要求的精益求精和細(xì)心指導(dǎo)，合作伙伴積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，尤其是公司獨(dú)特的企業(yè)文化，讓我覺得加入公司工作是正確的選擇；我很自豪能成為公司的一員。我相信這種自豪感會(huì)激勵(lì)我以飽滿的熱情投入到工作中去。

　　說實(shí)話，在加入xx集團(tuán)之前，我也戴著有色眼鏡看待健康行業(yè)，尤其是當(dāng)我聽到幾個(gè)從事健康產(chǎn)品銷售的學(xué)生談?wù)撍麄兊摹捌垓_”銷售策略時(shí)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)更加懷疑。在來我們單位面試之前，我也有一些顧慮。然而，當(dāng)我第一次進(jìn)入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，我覺得我們的單位和其他類似的企業(yè)有本質(zhì)的區(qū)別，特別是通過過過去半個(gè)多月對(duì)企業(yè)的了解，以下方面給我留下了非常深刻的印象。

　　體會(huì)

　　1、獨(dú)特的“良心”文化。應(yīng)該說，現(xiàn)代企業(yè)的管理已經(jīng)進(jìn)入了文化管理的時(shí)代，文化管理必須提高企業(yè)的整體素質(zhì)，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有一句話：“小企業(yè)依靠老板，中型企業(yè)依靠制度，大企業(yè)依靠文化”，可以說現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是文化競(jìng)爭(zhēng)，看看誰有一流的文化，先進(jìn)的概念，完整的文化管理體系，誰將在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。我認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生保健行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這與企業(yè)獨(dú)特的“良心”文化有很大關(guān)系。

　　我對(duì)公司企業(yè)文化的解讀是“良心”二字，這與以利益為主導(dǎo)的企業(yè)文化有本質(zhì)區(qū)別。比如我們以“孝、愛、感恩”的理念對(duì)待客戶，就是把傳統(tǒng)道德與當(dāng)今主導(dǎo)的人文關(guān)懷結(jié)合起來，不僅要用產(chǎn)品征服客戶，還要用心征服客戶；另一個(gè)例子是我們企業(yè)的使命：“……”在這個(gè)理念中，企業(yè)對(duì)國(guó)家和國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)客戶健康負(fù)責(zé)，對(duì)員工個(gè)人發(fā)展負(fù)責(zé)。每天收到來自全國(guó)各地的客戶貢獻(xiàn)和信件，公司獲得的榮譽(yù)，以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品受益者傳播公司“健康概念”的行為，無疑是對(duì)公司“良心”文化的最佳回報(bào)。

　　公司對(duì)所有員工進(jìn)行“弟子規(guī)則”的研究，也從一個(gè)方面反映了企業(yè)的“良心”。在我看來，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，學(xué)習(xí)弟子規(guī)則首先是一種勇氣。只有一個(gè)以“良心”為經(jīng)營(yíng)尊重和管理方式的企業(yè)才會(huì)繼續(xù)向他學(xué)習(xí)。員工灌輸我國(guó)傳統(tǒng)道德，提高員工道德素質(zhì)，企業(yè)本身脫離道德，如何向員工灌輸傳統(tǒng)道德？

　　二、發(fā)展方向明確，市場(chǎng)前景廣闊。通過查看信息和聽取董事長(zhǎng)在全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上的講話，我意識(shí)到，作為中國(guó)一個(gè)相對(duì)較新的行業(yè)，醫(yī)療保健行業(yè)確實(shí)是一個(gè)具有強(qiáng)大生命潛力的行業(yè)。董事長(zhǎng)在會(huì)議上表示，我們企業(yè)將從簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、銷售健康產(chǎn)品到健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓我覺得我們公司是一個(gè)明確的發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)，公司從事行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的行業(yè)，在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，從事行業(yè)，讓我充滿信心。

　　三、一支有信仰、有目標(biāo)的和諧團(tuán)隊(duì)。從每天早上的晨會(huì)，到伙伴之間和諧的關(guān)系，從嚴(yán)格的工作態(tài)度，到每個(gè)人明確的工作目標(biāo)，這些讓人們覺得我們的銷售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)真正的信仰和目標(biāo)，塑造和諧的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)不可戰(zhàn)勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，你可以感受到溫暖，給人不斷提升自己的動(dòng)力。

　　總結(jié)

　　基于以上三點(diǎn)，在今后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：

　　1、明確目標(biāo)，努力以“永爭(zhēng)第一”的信念完成各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，深入研究公司企業(yè)文化，真正把企業(yè)文化“內(nèi)化、外化”。

　　3、珍惜公司組織的各類培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用，提高個(gè)人能力，更好地將所學(xué)知識(shí)融入工作。

　　4、學(xué)會(huì)制定計(jì)劃、總結(jié)和反思。堅(jiān)持每天填寫工作日志，嚴(yán)格按照要求制定每天、每周、每月、每年的工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行；對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，我們不應(yīng)該找理由，而應(yīng)該多思考，敢于多問為什么，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，以免再犯錯(cuò)誤。

　　最后，我想說的是，畢業(yè)三年多來，我一直在三個(gè)單位工作。雖然每次離開都有各種客觀原因，但主要原因是我的心“不安”。當(dāng)我來到公司參加第二次考試時(shí)，總統(tǒng)對(duì)我說了一句話，這讓我記憶猶新。他說：“無論你去哪里工作，我希望你能安定下來�！边@句話也是老板在今年的全國(guó)總經(jīng)理會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的辦公室總經(jīng)理。在未來的日子里，我會(huì)努力沉下心來，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺(tái)，努力打磨自己，讓自己的玉盡快成為“工具”，更好地為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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