【優(yōu)選】化妝品促銷活動總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的化妝品促銷活動總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　公司成立以來第一次參加這樣的活動，整體效果還可以。但是有很多缺點，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力做得更好。

　　存在問題：

　　1、天氣因素，提前注意天氣預(yù)報。

　　2、溝通不到位：事先溝通不好，老板不重視，提前制定促銷政策，制作傳單。

　　3、促銷方案：吸引力不夠。

　　4、廠家沒有做好充分的準備。

　　5、我們的老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。

　　6、場地布置：氣氛不足，無氣球、拱門、吊旗。

　　7、銷售獎勵政策：店主沒有為本次活動的員工制定額外的獎勵政策。

　　需要改進：

　　1、場地布置：

　　提前溝通場地大小，如何擺放。詢問所需材料的具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造、造勢、吸引顧客。

　　2、體驗銷售：

　　新客人，第一步是展示微笑貼絲綢材料的優(yōu)勢和作用，同時展示溝通，了解購買意向，第二步，然后與感興趣的客人嘗試絲綢面膜，第三步解釋產(chǎn)品效果和現(xiàn)場活動計劃。第四步，詢問客人選擇哪些活動政策，下訂單，以促進銷售。

　　3、客戶數(shù)據(jù)注冊：每項活動都會吸引新客戶到店，所以要注冊客戶檔案，以備以后跟進。這也是我們活動效果的體現(xiàn)。

　　4、BA銷售獎勵政策：與店主溝通，為本次活動的員工制定額外的獎勵政策。

　　5、工作細節(jié)：整個店員打電話或發(fā)信息邀請老顧客，到店可免費體驗絲綢面膜。在人員合作時，避免幾名店員同時與客人溝通，以免給客人一種防御心理。氣球可以在商店門口分發(fā)，以吸引人們的人氣。當(dāng)?shù)昀锏目腿瞬欢鄷r，我們會找到一個模特來體驗面具，并創(chuàng)造動力。此外，安排店員在店附近分發(fā)折疊，以吸引顧客進入店內(nèi)。

　　6、活動政策：面膜相對單一，建議老板拿出部分產(chǎn)品，買禮物，或抽獎推動銷售。

　　7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，如果暫時沒有，可以與鄰店協(xié)商使用。

　　8、關(guān)于喊麥：專人負責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引顧客。

　　9、總結(jié)會：每晚召開總結(jié)會，每個人制定第二天活動的銷售目標，并將其分解為具體數(shù)量。

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