汽車銷售部個人工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的汽車銷售部個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　我是負責xx地區(qū)銷售的主管。隨著xx區(qū)市場的逐步發(fā)展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。在過去的x年里，銷售工作仍將是我們公司的重點。面對早期投資，面對現(xiàn)有市場，作為xx區(qū)的銷售總監(jiān)，我對創(chuàng)業(yè)充滿激情，信心100倍，感到責任重大。銷售總監(jiān)的工作計劃是我工作中不可缺少的重要組成部分。

　　把握現(xiàn)在，展望未來。x年，在總經理的領導下，我堅持銷售工作：注重維護現(xiàn)有市場，抓住發(fā)展?jié)撛诳蛻舻臋C會，注重銷售細節(jié)，加強優(yōu)質服務，穩(wěn)定和提高市場份額，積極努力順利完成銷售任務。銷售部20xx年度工作計劃主要包括以下四個方面：

　　1、銷售指標：

　　截至xx月xx日，xx地區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（附銷售計劃表）；

　　二、計劃制定：

　　1、年初制定年度銷售工作計劃；

　　2、年終制定《年度銷售總結》；

　　3、月初制定《月銷售計劃》和《月客戶計劃》；

　　4、月末起草月銷售統(tǒng)計表和月客戶統(tǒng)計表；

　　三、客戶分類：

　　根據銷售額度，細分市場，將現(xiàn)有客戶分為四類：VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　�。�1）今年為vip客戶技術部、售后服務部舉辦技術交流研討會；

　�。�2）兩次參加相關行業(yè)展覽，其中展覽期間安排大型聯(lián)誼論壇；

　　2、客戶回訪：

　　目前，國內市場上流通的類似品牌有七八個，與我們的品牌相當，技術相當，競爭日益激烈，構成了市場威脅。為了穩(wěn)定和擴大市場，我們必須加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶和直接用戶的關系。

　�。�1）為加強與客戶的信息交流，增進感情，每月拜訪VIP客戶一次；每兩個月拜訪一次一級客戶；根據實際情況安排二級客戶的訪問時間；

　�。�2）為了適應和把握情況，銷售工作不僅是向我們的客戶銷售，而且是幫助客戶發(fā)貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作被列入我20xx年的重點工作。

　　3、網絡檢索：

　　充分發(fā)揮我們的網站和網絡資源，通過信息檢索找到銷售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前，我公司仍以貿易為主，“銷售產品不如銷售服務好”。在下一步工作中，要增強責任感，不斷加強優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品就像享受我們提供的服務。從穩(wěn)定城市品嘗長期合作的角度來看，必須加強對客戶的責任感，抓住與用戶的每一次接觸機會，提供熱情、詳細、周到的售后服務，為公司增加勝利籌碼。

　　x年，我將嚴格遵守公司的規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了距離，為什么害怕風雨，我相信：心會贏得精彩！

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