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金融公司銷售工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的金融公司銷售工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)沒(méi)有人停下來(lái)。由于20xx年鐵營(yíng)流水兵，所以也要努力留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟銷售人員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。因此，希望公司能為銷售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷售人員的歸屬感，提高銷售積極性。
根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培養(yǎng)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織拓展活動(dòng)等戶外訓(xùn)練，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結(jié)和分析。這不僅提高了每個(gè)人的主觀主動(dòng)性，而且有效地提高了他們的銷售能力，擺脫了以往銷售中的誤解。建立銷售人員“解決問(wèn)題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成銷售人員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}—答案—目標(biāo)—行動(dòng)—結(jié)果—表現(xiàn)。有問(wèn)題有答案，有答案有目標(biāo)，有目標(biāo)會(huì)影響行動(dòng)，結(jié)果決定性能。
二、銷售計(jì)劃流程管理
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事情”，提供真實(shí)和有價(jià)值的信息，明確各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任、權(quán)利和評(píng)估，通過(guò)正確有效的戰(zhàn)略方法實(shí)現(xiàn)原有的銷售目標(biāo)；計(jì)劃實(shí)施的困難在于過(guò)程管理，其核心是“正確工作”，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計(jì)劃的制定必須詳細(xì)說(shuō)明，現(xiàn)在已經(jīng)詳細(xì)說(shuō)明了每個(gè)銷售人員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，最大限度地發(fā)揮銷售計(jì)劃的主觀主動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的實(shí)施與各執(zhí)行人的切身利益有關(guān)。此外，建立定期會(huì)議報(bào)告、總結(jié)和分析制度，確保計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題能夠及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度第一。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的實(shí)施，定期通知客戶賬款趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。及時(shí)提供信譽(yù)和收款的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠價(jià)格，或考慮年底返利等政策，以刺激客戶的支付信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的收款情況也直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的考核。
三、銷售計(jì)劃量化、表格化管理
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)根據(jù)地區(qū)、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行了量化，并將量化后的銷售計(jì)劃實(shí)施到季度計(jì)劃、月度計(jì)劃和周度計(jì)劃。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，時(shí)刻監(jiān)督和跟蹤銷售計(jì)劃的實(shí)施情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表可以快速反饋執(zhí)行信息，方便銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也方便公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和修改銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理從計(jì)劃開(kāi)始，最終控制，任何工作只要計(jì)劃，表明公司業(yè)務(wù)活動(dòng)在實(shí)施前通過(guò)了有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè)、綜合分析、系統(tǒng)規(guī)劃，并制定了相應(yīng)的安全措施，確保公司業(yè)務(wù)結(jié)果可預(yù)測(cè)、可控。面對(duì)碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)、銷售業(yè)績(jī)的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更加輕松、有序、有效。
四、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率
銷售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。加大市場(chǎng)運(yùn)行力度，鞏固部分老客戶，促進(jìn)對(duì)新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)督和控制應(yīng)收賬款。及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。銷售人員現(xiàn)在局限于老客戶的維護(hù)，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠。
5、螺紋筋和雙向布市場(chǎng)的發(fā)展
新增碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使公司產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。目前還沒(méi)有專職人員和努力開(kāi)拓雙向布市場(chǎng)，也沒(méi)有花費(fèi)太多時(shí)間和精力在碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)推廣。
六、明確管理層次、流程：
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是為公司創(chuàng)造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中解決問(wèn)題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。除了明確銷售人員的職責(zé)外，還要明確每個(gè)崗位的職責(zé)。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，銷售經(jīng)理有權(quán)決定有多少事情，有多少事情。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。隨著組織的不斷壯大，人們的精力和能力很難直接適應(yīng)管理層面的不斷擴(kuò)大。中間的管理過(guò)程直接影響到管理的結(jié)果。平面管理只適用于小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量的成本，但如果跟不上監(jiān)管和基本制度，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理松懈和“集體而非集團(tuán)”的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和功能，并給予一定的發(fā)揮空間。所謂的“懷疑不需要”。
伴隨著企業(yè)管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障都得到了完善。認(rèn)為20___年一定會(huì)取得很好的成績(jī)！
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