醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)實(shí)用15篇
在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的`政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐腵專家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績(jī)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，專科品種臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的`客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)客戶維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)）和運(yùn)營(yíng)共同制定銷售方案。
3、執(zhí)行銷售計(jì)劃，定期進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問(wèn)題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長(zhǎng);
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國(guó)家制定的`法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì)，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的.市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的'大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購(gòu)計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的'銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的'客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的`銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場(chǎng)，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源；
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場(chǎng)和新渠道；
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開展；
7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的.職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感；
8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會(huì)議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷售報(bào)表；
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對(duì)既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的`銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；
3.具有銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的.能力。
4.出色的語(yǔ)言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
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