醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)優(yōu)選[15篇]
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的'認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；
2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施；
3.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的`管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶；
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)的`策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的.發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績(jī)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的.市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì)等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，服從上級(jí)安排，處理好突發(fā)事件；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷活動(dòng)政策的.宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開(kāi)展A類門(mén)店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購(gòu)計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的`學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；
3.具有銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4.出色的語(yǔ)言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、在上級(jí)主管的`指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理;
2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的'醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;
8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理;
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有臨床銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo);
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，�？破贩N臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的.推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；
2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級(jí)交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的'復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；
2）、完成藥品部下達(dá)大區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3）、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖的.談判及客情維護(hù)；
4）、擬訂銷售計(jì)劃和促銷方案并組織實(shí)施，確保完成銷售指標(biāo)；
5）、完成三終端的招商工作；
6）、良好的市場(chǎng)策劃能力及財(cái)務(wù)預(yù)算、控制能力，能夠獨(dú)立制定方案。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
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