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職場(chǎng)如何吸引人脈
導(dǎo)語(yǔ)：最好的人脈交際，是在人們?yōu)榱私⑷嗣}之外的目的而相聚，彼此學(xué)習(xí)、或互相幫助的時(shí)候。
要成就事業(yè)，豐富人脈當(dāng)然必不可少，但很多熱衷于“擴(kuò)展人脈”的人往往有一個(gè)相當(dāng)明顯而又不自知的誤解：擴(kuò)展人脈等于接觸到盡可能多的人。
這完全是兩碼事。
想象你眼前有一塊1噸重的石頭。你的確“接觸”到了這塊石頭，但你使出吃奶的勁來(lái)搬或推，石頭仍然紋絲不動(dòng)。要挪動(dòng)這塊石頭，你只能用杠桿——找到一根足夠長(zhǎng)的杠桿并找到支點(diǎn)。
我們總能在各種場(chǎng)合看到那種熱衷于交際的人，到處索要重要人物的聯(lián)系方式，與名人合影。他們忘了一個(gè)最簡(jiǎn)單的事實(shí)：
重要的不是你接觸、認(rèn)識(shí)多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)你;甚至也不在于有多少人認(rèn)識(shí)你，而在于有多少人真正認(rèn)可你、在乎你。
沒(méi)有社交杠桿，或者社交杠桿的力臂不夠大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫無(wú)用處。有這樣一個(gè)調(diào)查數(shù)字，重要人物對(duì)收到的陌生人信息回復(fù)的概率低于2%，更不用說(shuō)積極回應(yīng)、給予實(shí)質(zhì)性幫助的概率了。
剛好讀到一篇與這個(gè)話題有關(guān)聯(lián)的文章——《致年輕的創(chuàng)業(yè)者：人脈沒(méi)那么重要》，引發(fā)了我的很多感想，在這里與大家分享。
不論是日常生活還是工作當(dāng)中，我們常常會(huì)見(jiàn)到這樣一種人，他們不遺余力的搜集各種名片、參加各種演講、擠進(jìn)各種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，極盡所能地?cái)U(kuò)大自己的“人脈”。
在一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我不止一次看到過(guò)一些人來(lái)找某個(gè)知名人士或者位高權(quán)重者索要名片，或者要求掃微信。
有一次，一個(gè)朋友遭遇到這種場(chǎng)景后，先是面露難色，但隨即讓這些人加他的微信。我半開(kāi)玩笑地說(shuō)，“每次活動(dòng)都有這么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我這個(gè)微信是專門用來(lái)被掃的，是為了應(yīng)付這種場(chǎng)面而特意注冊(cè)的”。
我們可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定竊喜自己終于有某某人的微信了，但是實(shí)際的情況又是什么樣子呢?想來(lái)有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)。
一些營(yíng)銷書籍告訴我們，做市場(chǎng)銷售必須記住一點(diǎn)：
除了站在自己的角度看客戶之外，還要時(shí)不時(shí)站在對(duì)方的角度看看我們自己。
很多時(shí)候，我們自己干得熱火朝天的事，在對(duì)方看來(lái)往往毫不值得留意。在人際交往當(dāng)中，也應(yīng)該有這樣一種設(shè)身處地、站在對(duì)方角度看自己的能力，千萬(wàn)別陷入那種自己樂(lè)此不疲，實(shí)際上毫無(wú)效果的努力中。
認(rèn)識(shí)誰(shuí)當(dāng)然很重要，這是常識(shí)。但這種常識(shí)會(huì)引發(fā)不該有的幻想。這種幻想讓我們以為，自己之所以不成功、之所以做起事來(lái)困難重重，就是因?yàn)樽约旱娜嗣}不足�；谶@種想法，我們便陷入到一種囤積人脈的無(wú)謂努力中。
文章作者亞當(dāng)格蘭特(Adam Grant)舉了一個(gè)自己的例子。這是他在職業(yè)生涯中遇到的一次教訓(xùn)：
我曾經(jīng)給一位我敬仰的企業(yè)家發(fā)過(guò)電子郵件，但沒(méi)有得到回復(fù)。幾個(gè)月后，他突然聯(lián)系了我，而且他根本不記得我曾經(jīng)試圖聯(lián)系過(guò)他。他說(shuō)，他聽(tīng)了我的演講，并提出想要和我見(jiàn)面——現(xiàn)在他有了證據(jù)，知道我可以帶來(lái)增值。
這次經(jīng)歷讓格蘭特明白了一個(gè)道理：
認(rèn)識(shí)誰(shuí)或者得到誰(shuí)的聯(lián)系方式本身并不重要，真正重要的是讓別人注意到你。
孔子說(shuō)：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是說(shuō)，不要總擔(dān)心別人不知道自己，真正要擔(dān)心的，是你是否真的了解別人，以及你自己是否是一個(gè)值得讓人知道的人。
我們中國(guó)人總講“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只有相知才能有真正的相遇，只有“遇”，沒(méi)有“知”，等于沒(méi)有遇�！坝芯壡Ю飦�(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相逢”說(shuō)的就是這個(gè)道理，不相知即是無(wú)緣，這是人際關(guān)系中最為重要的，卻也是我們常常忽略的。
格蘭特在文章中提到一個(gè)數(shù)字，一個(gè)陌生人如果給那些重要人物寫信，得到回復(fù)的概率不會(huì)超過(guò)2%。其實(shí)不難想象，如果你是一個(gè)名人，每天都有很多人向你索要名片，或者通過(guò)各種手段打聽(tīng)你的聯(lián)系方式，當(dāng)他們給你發(fā)來(lái)郵件甚至打來(lái)電話時(shí)，你有多少時(shí)間和精力去回復(fù)他們呢?
想通這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)之后，我們也就少了許多輕舉妄動(dòng)。
曾國(guó)藩曾言“人之大患，在于妄為人知”。常見(jiàn)的“妄為人知”就是不論見(jiàn)到誰(shuí)都用那套固定的語(yǔ)言體系去推銷自己，自吹自擂。這樣的人往往不知道這樣一個(gè)事實(shí)：
當(dāng)一個(gè)人初次和你見(jiàn)面時(shí)，他最感興趣的并不是你說(shuō)話的內(nèi)容，而是你說(shuō)話的方式。
能在別人心目中塑造你形象的，并非是你想要急于給對(duì)方表白的內(nèi)容，而是你說(shuō)話、舉手投足散發(fā)而出的氣場(chǎng)。當(dāng)你忘情地、滔滔不絕地向別人介紹自己的時(shí)候，對(duì)方在你開(kāi)口幾秒鐘(人對(duì)他人的氣場(chǎng)識(shí)別的最短時(shí)間是0.5秒)，就已經(jīng)對(duì)你有了判斷，已將你歸入黑名單中了，或者從一開(kāi)始就對(duì)你設(shè)置了自動(dòng)屏蔽機(jī)制。
我們?cè)诳匆恍┏晒适碌臅r(shí)候，很容易注意到這樣一些細(xì)節(jié)：某人因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了另外一個(gè)人物，從此他的職業(yè)生涯或者創(chuàng)業(yè)歷程便獲得了奇跡般的改變。和所有的成功故事一樣，這樣的內(nèi)容本身包含著一種謬誤：即便這個(gè)故事的所有細(xì)節(jié)都是真的，但成功是小概率的事件。
實(shí)際的情況是，大量的人費(fèi)盡心機(jī)結(jié)識(shí)了一些人，但是最終也一事無(wú)成。我們之所以沒(méi)有聽(tīng)到這樣的事，是因?yàn)樗羞@些人都沒(méi)有成功，自然就沒(méi)有人為他們寫成功故事，自然你也就不知道他們以及他們的種種徒勞和愚妄。
千萬(wàn)不要讓自己成為一個(gè)到處搜集名片、到處加人微信的人。即使是一個(gè)和藹可親、禮賢下士、助人為樂(lè)的人，在公開(kāi)場(chǎng)合中，他都會(huì)將自己切換到一種對(duì)交際花自動(dòng)屏蔽的狀態(tài)。
見(jiàn)面的第一瞬間，一旦讓別人意識(shí)到你是一個(gè)囤積名片、囤積微信、囤積“人脈”的人，你就在完全沒(méi)有意識(shí)到的情況下在對(duì)方的意識(shí)中被自動(dòng)刪除了。正如格蘭特所言：
沒(méi)有人能和一群交際花真正打成一片。雖然我們有認(rèn)識(shí)新朋友的計(jì)劃，最后往往還是會(huì)和老朋友們混在一起。
大家也可以回顧自己的交往歷程，看看自己的密友圈一年之內(nèi)到底有多大的變化，同時(shí)快速瀏覽一下自己多達(dá)5000人的微信通訊錄，問(wèn)問(wèn)自己，這里頭到底有幾個(gè)人自己真正有印象?最要緊的是，這里頭到底有幾個(gè)人對(duì)自己真正有印象、真正在乎自己?
格蘭特說(shuō)：
最好的人脈交際是在人們?yōu)榱私⑷嗣}之外的目的而相聚，彼此學(xué)習(xí)或互相幫助的時(shí)候。
如果你是一個(gè)助人為樂(lè)的人，那么你一年到底會(huì)幫幾個(gè)人，會(huì)幫什么樣的人?
我在《孤獨(dú)的狂歡》里說(shuō)過(guò)，真正的相見(jiàn)都是恨晚的，不恨晚的相見(jiàn)不如不見(jiàn)。
在彼此相見(jiàn)之前，兩個(gè)人都做了很多事后看來(lái)仿佛是為這次見(jiàn)面而做的準(zhǔn)備工作，這種無(wú)意中的準(zhǔn)備，就是在彼此不知曉的情況下各自修行，各自積累與對(duì)方的緣分，所以在相遇的那一刻，便會(huì)產(chǎn)生“相見(jiàn)恨晚”的感慨。
不可否認(rèn)，結(jié)識(shí)正確的人對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)或成功明顯有益，但這個(gè)正確的人在多大程度認(rèn)可你、愿意幫助你，甚至甘愿為你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這都取決于你自己在一瞬間呈現(xiàn)出的價(jià)值籌碼。
如果你平時(shí)沒(méi)有花足夠的精力去積累那些能夠讓你在一瞬間就足以顯現(xiàn)的價(jià)值，而是把大量的時(shí)間都用于囤積所謂的“人脈”，那么你努力的效果小到可以忽略不計(jì)。
所以，格蘭特提醒我們：人脈不需要你成為人脈交際的專家，只需要你自己成為一個(gè)專家。
當(dāng)你自己成為某個(gè)領(lǐng)域的真正專家時(shí)，你的人脈自然也就建立了。
好運(yùn)氣不是追求來(lái)的，是吸引來(lái)的，好的人脈也是如此。積累人脈顯然不同于囤積大量細(xì)若游絲的所謂“關(guān)系”，也不同于蜜蜂采蜜，靠整天飛東飛西收羅各種聯(lián)系方式就能釀成人脈的蜂蜜。
浮皮潦草的人脈是一種飄忽、渙散的頻率，永遠(yuǎn)聚不起人氣和人脈。你是一個(gè)什么樣的人比你“認(rèn)識(shí)”什么人重要得多。
“不患不立，而患所以立”。(不要操心你在這個(gè)世上有身份有地位，值得操心的是，你到底要憑什么才能立得信，有身份 )
如果你是一個(gè)有成色、有特質(zhì)的人，你就會(huì)形成特定的“頻率”，適合于你的人也會(huì)自然而然向這個(gè)頻率匯集。這個(gè)頻率，或者說(shuō)頻道，才是你真正的人脈。
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