小型路演活動策劃方案

小型路演活動策劃方案

怎么樣才能策劃出一場有效的路演促銷活動呢?

首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。規(guī)劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動能夠得到有機的結(jié)合。

其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。 所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應(yīng)商。

第三，在節(jié)目選擇和編排上，廠家要盡可能多的參與進去。這其中包括演員的選擇(什么樣的演員)、演員所演的節(jié)目、節(jié)目的先后順序等。這個看似不重要的項目，其實是影響活動現(xiàn)場最重要的因素。如果沒有好的演員好的演出，廠家和商家再投入多少資源在活動中，也會由于參與的消費者有限，而最終達不到活動的目的。

第四，路演活動時賣場內(nèi)外要形成有機的配合。最近看到的好多路演，現(xiàn)場都沒有產(chǎn)品的展示和現(xiàn)場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭臺演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內(nèi)外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。

第五，路演活動要進行活動后的及時評估。每一次活動都不會是百分之百的成功或是失敗，都會在活動中暴露出一定的問題，所以活動后的評估總結(jié)是至關(guān)重要的。它可以為我們在今后活動策劃中形成更加完善的活動方案提供經(jīng)驗和教訓(xùn)

小型路演活動策劃方案

活動主題：圣元健康萬里行——冬日溫情路演

活動目的：1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場圣元品牌宣傳;2、促進圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量;3、集中處理消化20xx年以前的180產(chǎn)品;4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體。

活動目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場知名度的有效打造，處理完20xx年以前的180產(chǎn)品。

活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月10日(由于路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據(jù)路演車到達時間平移調(diào)整)

活動地點及內(nèi)容安排如下：

一、12月31日 楓亭家家福超市

活動內(nèi)容

1、 醫(yī)生義診

邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。

為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。(每天限前20名)

2、 寶寶爬行大賽(1月1日)

設(shè)立獎項：一等獎：優(yōu)博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛;二等獎：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架;三等獎：優(yōu)強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。

3、 現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

4、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

5、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

二、1月1日 仙游國貨精品

1、 現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

2、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛(上午)

4、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

5、 幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

三、、1月2日 笏石福士超市

一、超市內(nèi)

1、 購買優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽，送精美電動玩具一個。

2、 購買優(yōu)博2聽或者優(yōu)聰4聽，送名牌取暖器一部。

3、 購買優(yōu)博5聽或者優(yōu)聰10聽，送高級兒童自行車一輛。

二、場外大型路演

1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

3、買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

4、 幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

四、1月3日 埭頭萬寶超市

1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

2、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛(上午)

4、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

5、 幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

五、1月4日 黃石大自然超市

1、醫(yī)生義診

邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。

為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。(每天限前20名)

2、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛(上午)

4、買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

六、1月5日 楓亭福士超市

1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

2、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛(上午)

4、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

七、1月6日 莆田鳳凰百貨

1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

2、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

3、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

4、 幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

八、1月7日 江口永佳行超市

1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

2、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛(上午)

4、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

5、 幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

九、1月8日 榜頭萬客來超市

1、醫(yī)生義診

邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。

為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。(每天限前20名)

2、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

3、買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

十、度尾

1、現(xiàn)場游戲互動，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答(營養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎品。

6、 消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。

7、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛(上午)

8、 買贈

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品)

③

9、 幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

活動助銷品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報若、產(chǎn)品折頁若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎箱及獎票。

活動促銷品：兒童自行車(價值95元)、電子琴(價值38元)、唐裝(價值15元)、電動玩具(價值10元)、取暖器(價值25元)

活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎箱內(nèi)的獎品。

活動費用：促銷品3000元、幼兒園表演5場共計1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場，氣球糖果100元，人員車輛費用待計。

注意事項：

1、本次活動雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費者誤解，也要重視新品的銷售，現(xiàn)場銷售時有針對性地對不同需求顧客進行引導(dǎo)。奶粉的買贈主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽送電動玩具1個，優(yōu)博2聽或優(yōu)聰4聽送時尚取暖器。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。

2、 元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進行時有很多場活動是同時進行的，有的點可以借助路演車按原有計劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市(12月31日—1月1日)，有的活動則只能安排比較能干的營養(yǎng)顧問執(zhí)行，比如莆田國貨廣場(12月31日—1月1日)，因此在活動期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個點，保證正常促銷活動的順利執(zhí)行。

3、 提前做好店老板溝通、活動場地的確定，由所負責(zé)片區(qū)營銷代表負責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對原有市場還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負責(zé)活動的后勤和打雜工作。

4、 準(zhǔn)備兩個比較能干的營養(yǎng)顧問這樣能夠在活動現(xiàn)場抓住更多的新顧客.營養(yǎng)顧問從路演活動當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負責(zé)各片區(qū)的營銷代表具體落實�；顒又胁辉僮霭才牛�各片區(qū)營銷代表要注意自己片區(qū)的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯(lián)系，營銷顧問的調(diào)動。

5、 每個場地的營養(yǎng)顧問要在活動前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩停�說服老顧客參加我們的活動，比如說消費者采訪，上臺講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營銷代表負責(zé)督促。

6、 幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個節(jié)目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費控制在200—300元之間�？商峁┪绮�。

7、 專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友.吸引顧客停留.或者準(zhǔn)備糖果，在冷場的時候發(fā)放給現(xiàn)場小朋友。專人現(xiàn)場發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁，發(fā)給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前.

8、 活動上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場分工要明確，防止混亂。具體如下安排

前期準(zhǔn)備及人員分工：

① 吳云強：負責(zé)活動前期市場上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負責(zé)自己所屬片區(qū)活動場地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負責(zé)整個活動中人員的現(xiàn)場管理，和人員的現(xiàn)場安排和工作落實。負責(zé)現(xiàn)場活動人員的的準(zhǔn)時到場和跟蹤。負責(zé)活動現(xiàn)場突發(fā)情況的處理。

② 吳娟：負責(zé)活動前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計、促銷品、助銷品和活動獎品的準(zhǔn)備�；顒又�識問答題目設(shè)定、活動宣傳單設(shè)計以及活動中現(xiàn)場配合和后勤工作。

③ 謝麗鏗：負責(zé)活動中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。另外也負責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責(zé)莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導(dǎo)購調(diào)到廣場開展活動。其余時間配合活動現(xiàn)場宣傳銷售。

④ 劉雪瓊、鄭梅生負責(zé)仙游片區(qū)活動場地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動現(xiàn)場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。

⑤ 吳孝�。号浜献龊没顒忧捌谫Y源調(diào)配工作，負責(zé)活動中的后勤工作。負責(zé)顧客資料的現(xiàn)場搜集和抽獎。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強代替。

⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場氣氛調(diào)動，吸引觀眾參與互動游戲。

⑦ 司機：現(xiàn)場后勤，活動中觀眾獎品的分發(fā)。資料搜集。

備注：本次活動時間和方式隨實際情況靈活調(diào)整。

活動效果評估

1)實際銷售量多少 2)實際費用

3)投入產(chǎn)出比 4)現(xiàn)場氣氛評估 5)消費者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收集 2老客戶數(shù)量及維護

鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程

工作內(nèi)容 時間 具體描述

路演準(zhǔn)備 10分鐘 到達指定作業(yè)地點，與零售點溝通，選擇合適地點展開舞臺，擺放好展臺、展示產(chǎn)品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺

協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷員、司機、零售點溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項、當(dāng)日路演目標(biāo)(播放宣傳廣告同時進行)

現(xiàn)場促銷 30分鐘 在路演開始時結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺下和促銷人員一起現(xiàn)場一對一促銷

活動主持 2小時 可據(jù)實際情況分一到兩次進行

1、路演介紹(5分鐘) 語言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國行”的路演現(xiàn)場，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來健康，我公司特別組織了本次路演活動，我們不僅為大家?guī)�來了獲得中國名牌、國家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會認證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場購買圣元奶粉的朋友準(zhǔn)備了豐富的禮品，機不可失，時不再來。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的促銷內(nèi)容大家可以咨詢這邊我們的營養(yǎng)顧問，當(dāng)然我也會和大家仔細解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷現(xiàn)場，謝謝大家的捧場和踴躍參與

2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語速和語調(diào)，每個重點語言必須兩次以上的重復(fù)一加強受眾的認知程度

3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項介紹，產(chǎn)品賣點的多次重復(fù)

4、促銷介紹 10分鐘 詳細介紹促銷內(nèi)容，多次重復(fù)，強調(diào)促銷目的—回饋廣大圣元忠實的消費者，促進奶粉的理性消費;強調(diào)路演的時限性—請消費者抓緊時間咨詢和購買

5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當(dāng)?shù)慕榻B我們的零售客戶，幫助宣傳

6、節(jié)目主持 1小時

游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲

消費者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時購買的消費者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點

產(chǎn)品知識有獎問答 發(fā)放產(chǎn)品知識手冊，并由主持人在臺上多次重復(fù)，然后有獎提問，主持人應(yīng)注意提問方式和誘導(dǎo)消費者作出回答，避免出現(xiàn)尷尬和冷場 。

小型路演活動策劃方案

作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關(guān)于飲品的活動是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬!主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術(shù)類的學(xué)生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持!此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會聯(lián)系能說會到，富有銷售經(jīng)驗的促銷員。

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)(參考) 元(4小時/一日/2場)----- 元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時促銷員，300元(12小時/一日)，管理設(shè)計費用為總費用的百分之8個點。

第三步：確定主題

1、 主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色�？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致!

2、 活動形式的確定

A、試飲

路演現(xiàn)場在人流量大的場地進行試飲

B、抽獎

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定!

C、促銷

此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、 包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好�；顒游锪嫌脕矸�虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人(見‘路演物清單’)，確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特制彩頁

設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品(墊板，練習(xí)本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮(特別強調(diào))：

整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。

2、臨促隊伍建設(shè)：

①定人定崗。促銷人員必須有經(jīng)驗，能說會道，了解本產(chǎn)品。

②針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號)和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人： 主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。

4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產(chǎn)品的介紹。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項：

“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!

第七步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧�和任�?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)。(活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標(biāo)，細化目標(biāo)銷量。)

B.分組、分配銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習(xí)口號)

路演中：第一步：點到

1、清點人數(shù)：在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話

確定到達時間;

2、集合、整隊，簽到：6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識(要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”);然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作;

第三步：銷量分配

1、以銷售點(每個帳篷和柜臺)為單位將總銷量細分到點上;

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強調(diào)銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人;

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數(shù);

4、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

上午：8點之前 現(xiàn)場布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

08：00—09：30播放廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。

09：50--10：15節(jié)目表演10：15--10：30游戲互動、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)

10：30--10：40節(jié)目表演

10：40--10：55互動游戲

10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動游戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等)

11：15--11：25節(jié)目表演

11：25--11：30主持人總結(jié)活動

下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結(jié)束�；顒影才趴梢灾貜�(fù)上午的流程。

第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時;

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時(如舞臺表演結(jié)束后)，到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3、解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)(15-30分鐘)：上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

【小型路演活動策劃方案】相關(guān)文章：

小型營銷活動策劃方案07-02

中秋節(jié)小型活動策劃方案02-24

小型年會策劃方案07-08

小型創(chuàng)意婚禮策劃方案07-03

小型親子活動策劃11-07

2017年小型年會策劃方案07-08

小型親子活動策劃4篇11-26

小型親子活動策劃(4篇)11-26

小型親子活動策劃5篇12-01

小型親子活動策劃(5篇)12-04