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互聯(lián)網(wǎng)銷售培訓(xùn)
互聯(lián)網(wǎng)銷售培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)銷售秘籍已經(jīng)飛速的發(fā)展，新聞銷售已經(jīng)不是那么的高高在上了，已經(jīng)逐漸得到企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。新聞與廣告有著本質(zhì)區(qū)別，兩者不可相互替代，但兩者沒有天然的界河，如巧妙策劃，相互協(xié)調(diào)配合，如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售，可使企業(yè)的知名度和信譽(yù)度如虎添翼。發(fā)達(dá)國家有些企業(yè)以及咨詢策劃人員的職速成長，并延長成熟期，防止過早衰老。我國的中小企業(yè)要建立完善的職業(yè)管理機(jī)制難度較大，但關(guān)注員工職業(yè)生涯發(fā)展卻不應(yīng)忽視。 如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售比較可行的做法是對于新進(jìn)員工，在崗前培訓(xùn)中安排關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的專門課程，并向員工傳遞公司的管理理念，分析如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠使員工對自己在公司內(nèi)可能的發(fā)展有較準(zhǔn)確的預(yù)期，盡快知道“我該在哪里.我該怎樣往前走"。
員工在企業(yè)工作的過程中，其上級主管和人力資源管理者要給予及時的指導(dǎo)，如果員工覺得現(xiàn)有崗位不充分新聞報(bào)道與廣告當(dāng)作整合資源，創(chuàng)新企業(yè)競爭力的一種重要策略來研究和實(shí)踐，這也是如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售的問題所在。如美國一家企業(yè)研制成功一種顏色新鮮的新型環(huán)保房屋。他們有意在一個居民區(qū)安裝了幾套，引發(fā)當(dāng)?shù)鼐用駨?qiáng)烈反對，居民認(rèn)為破壞了小區(qū)的整體格局，并上訴到法院。結(jié)果這家企業(yè)勝訴，宣判時，這家企業(yè)邀請記者參加。不久，許多媒體報(bào)道了這一勝訴案，而后這家企業(yè)連續(xù)在媒體上打出廣告，獲得了純打廣告難以獲得的知名度及銷售量，一舉成功，媒體的廣告方式是如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售的有效方式。
在美國還有一家房地產(chǎn)開發(fā)商，開發(fā)了一批新型采光商品房。有一年冬天，他們突然發(fā)現(xiàn)房內(nèi)居住了一批新鳥。項(xiàng)目經(jīng)理讓把門窗關(guān)嚴(yán)，并立即請來電視臺和媒體記者觀察攝像。不久新聞媒體發(fā)表了"鳥也喜歡采光房"的新聞。隨后電視臺上出現(xiàn)了這種房屋的廣告，當(dāng)很多媒體人還在為如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售時找方法時，這個新聞獲得了意想不到的銷量。海爾在這方面也是高手，記得在上世紀(jì)九十年代初人民日報(bào)廠長經(jīng)理日報(bào)刃中國機(jī)電日報(bào)等媒體，大量報(bào)道了海爾文化海爾開發(fā)的新產(chǎn)品。不久海爾就在央視打出了"海爾真誠到永遠(yuǎn)"的文化廣告和新產(chǎn)品廣告，新聞與廣告相結(jié)合，樹立了海爾的文化形象，提高了海爾的知名度和信譽(yù)度，對如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售的方式又多了一種。
使消費(fèi)者一買空調(diào)等就想到海爾。好新聞和濫炒作相結(jié)合是企業(yè)的墳?zāi)�。通常意義上，新聞的生命是真實(shí)可信，因而能吸引注意力，如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售便是這種方式，而濫炒作是人為地違背客觀新聞規(guī)律惡意制造新聞事件蠱惑人心。因此好新聞與惡意炒作水火不容。創(chuàng)新品牌知名度和信譽(yù)度，要善于同新聞媒體結(jié)合并精心策劃，把新聞報(bào)道出去。但這里最重要的一條是你那個企業(yè)要有客觀新聞源，像上面列舉的美國及海爾的三個事例，但決不能人為地制造虛假新聞。為此需要掌握好一個"度"。這個"度"就是真新聞與假新聞的區(qū)別，就是誠實(shí)報(bào)道新聞與惡意炒作區(qū)別，過"度"就使真理變成了謬誤。如果制造假新聞或把好新聞懷著不可靠人的目的惡意炒作，必然是為品牌自掘墳?zāi)�。秦池�?dāng)了標(biāo)王，產(chǎn)生了好新聞，打出廣告后，銷售量大增。但秦池卻大量從四川購買散酒勾兌，并脫離實(shí)際地惡意宣傳炒作，最后把自己送進(jìn)墳?zāi)�。三株等品牌都有這樣的教訓(xùn)，如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售，在媒體的表現(xiàn)力度上存在一定的發(fā)展空間。
對于優(yōu)秀的員工，公司可以通過更多的培訓(xùn)和適當(dāng)?shù)膷徫惠啌Q來提升員工的綜合能力，為其擔(dān)任更高的職務(wù)奠定基礎(chǔ)。三層次人力資源管理體系的構(gòu)建可以抓住人力資源管理的關(guān)鍵點(diǎn)，使企業(yè)在吸引人才上更富有競爭力，在選擇和使用人才上更具有科學(xué)性，解決如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源管理的高效性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理水平發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益的迅速提升。
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互聯(lián)網(wǎng)時代如何做好銷售
最近看了很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新聞和報(bào)道，其中不乏有些比較新奇引人關(guān)注的事情，其中印象比較深的像關(guān)于百度莆田醫(yī)療事件，大部分醫(yī)療競價人員可能面臨失業(yè);樂視進(jìn)軍房地產(chǎn)，開啟互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新模式;微商首次列入大學(xué)志愿專業(yè);自媒體 行業(yè)的一些相關(guān)介紹以及阿里旗下淘寶電影完成融資的事情
今天不分享搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容，不是網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容，不是網(wǎng)站優(yōu)化標(biāo)題怎么寫，網(wǎng)站標(biāo)簽如何設(shè)置，也不是自媒體的相關(guān)介紹，不是微信公眾平臺的介紹，不是流量變現(xiàn)和粉絲經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，而是關(guān)于如何結(jié)合線下線上的條件完成網(wǎng)絡(luò)銷售的主要內(nèi)容
一， 線上
相對于線下而言，線上則是需要借助互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)媒介實(shí)施的市場銷售活動，區(qū)別于傳統(tǒng)的市場銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售更注重網(wǎng)絡(luò)媒介和互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，之前也提到過有一些朋友過來詢問現(xiàn)在剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售，對于其中的一些方法和平臺輔助都不是很明白，而且做出效果也是越來越難，這可能也是所有做網(wǎng)絡(luò)銷售人員遇到的問題
現(xiàn)如今線上線下過多的是被用于對電商模式的解釋，O2O模式，除此之外，常見的模式類型就其分類可以分為B2B、C2C、B2C、C2B、BOB、B2Q等，普遍的企業(yè)及個人接觸比較多的還是B2B、C2C、B2C模式，對于其他的常見模式有興趣的可以自行了解
網(wǎng)絡(luò)銷售
接下來分享的是重點(diǎn)了，通過前面對線上線下的簡單概括，相信讀者對線上線下的理解和認(rèn)識以及對電商平臺的電商模式有了一定的了解，肯定會想如何結(jié)合線上線下呢?這就涉及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)資源媒介進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)銷售活動了
網(wǎng)絡(luò)銷售除了網(wǎng)絡(luò)推廣外泛指一切和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的市場銷售活動，電子商務(wù)也是如此，這里吧網(wǎng)絡(luò)銷售簡單分類為三大方向來說：
1. 網(wǎng)絡(luò)推廣
這里網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式成本較高，回報(bào)不穩(wěn)定(現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境)，尤以搜索引擎銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣為主，像百度推廣，搜狗推廣，360推廣等，最近幾年由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的形勢大好，涌入互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，市場競爭也是越來越激烈，在網(wǎng)絡(luò)推廣這條路上選擇的人就更多了，為此生意難做，投資回報(bào)滴，投入成本高等現(xiàn)象普遍存在。
2. 電商平臺
之前有過介紹，這里可以把電商分為兩個角度來看，普通意義上的電商和移動電商，普通意義上的電商一阿里平臺為主，不用介紹，對于阿里巴巴旗下的阿里巴巴平臺和淘寶等網(wǎng)站很多人都已熟知，移動電商這一方面主要還是針對移動端手機(jī)等無線設(shè)備的使用相結(jié)合產(chǎn)生的電商模式，現(xiàn)如今發(fā)展也形成了微電商及我們口中的微商
3. 流量銷售
這里的流量銷售說法也只是泛指，這里的流量是對到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)所希望被完成的意向的訪問及網(wǎng)民數(shù)量的稱謂，除了上面介紹的兩種成本投入的網(wǎng)絡(luò)銷售模式外，這里的流量銷售主要涵蓋了SEO、平臺銷售、商城網(wǎng)站、自媒體、新媒體等形式的網(wǎng)絡(luò)銷售方式
其中類似SEO和平臺銷售很多人應(yīng)該都是熟知，對于自媒體和新媒體銷售這兩種新衍變而成的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，現(xiàn)在也是尤為常見，對于自媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)前文都有過介紹和分析，可以參閱前文去看，新媒體，通常的就是認(rèn)為區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)媒介產(chǎn)生的一種新的媒體，平常接觸的最多的還是一些視頻啊，流媒體，富媒體啊這些，用的比較多還是在網(wǎng)絡(luò)推廣中網(wǎng)盟推廣這一方面，需要的自行了解
總結(jié)
今天主要對于現(xiàn)在的企業(yè)及個人的網(wǎng)絡(luò)銷售方式和電商模式有個初步的介紹和講解，其中對于具體操作和方法部分沒有做詳解，更多的可以參閱前文或者多加關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)銷售的介紹也是初步的內(nèi)容，對于網(wǎng)絡(luò)推廣、電商平臺及銷售模式的介紹深層次的過于復(fù)雜，這里簡單概括了一下，更多的還是需要自行花時間去學(xué)習(xí)了解
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