農(nóng)產(chǎn)品銷售
農(nóng)產(chǎn)品銷售
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略
1、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。
2、低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)�；�，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。
3、大市場化策略。農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行”大市場細分化”策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
4、多品種化策略。農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模”策略，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
5、反季節(jié)化策略。因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關(guān)鍵是要實行”反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑:一是實行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實行多品種錯季生產(chǎn)上市。實施反季節(jié)營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎(chǔ)上，搞好投入----產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。
6、嫩乳化策略。人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
7、土特化策略。改革開放以來，各地從國外引進不少農(nóng)業(yè)新品種，其產(chǎn)量高，但與國內(nèi)的土特產(chǎn)品相比，品質(zhì)�？谖遁^差，一些洋品種已不能適應(yīng)市場追求優(yōu)質(zhì)化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。
8、加工化策略。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
9、標準化策略。我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前。產(chǎn)中。產(chǎn)后的標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
10、名片化策略。一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
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農(nóng)產(chǎn)品銷售，要量力而行!
那天和朋友聊天，說到了某農(nóng)資企業(yè)，定位的是專一作物，做的還是很不錯的。因為目前遇到的瓶頸，要突破發(fā)展。所以，最后就把手伸到了農(nóng)產(chǎn)品銷售和深加工上。對于他們企業(yè)在單一作物上積累的資源，做出來這樣的方向選擇也沒有錯。只是，計劃了那么久，動手了那么久，似乎感覺無法前進了。遇到了問題一樣。
其實，在以前的文章當中經(jīng)常會寫到這方面的，流通企業(yè)一個手抓農(nóng)技服務(wù)一手抓農(nóng)產(chǎn)品銷售，兩手抓兩手都要硬。什么?你問我農(nóng)資產(chǎn)品呢?農(nóng)資產(chǎn)品留給那些有科研的生產(chǎn)企業(yè)或者科研單位去考慮吧，我們需要做的就是把他們的流通成本降低，那不應(yīng)該是我們重點考慮的東西。
有很多朋友都開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品的銷售了，有些也想嘗試但是遲遲沒有動手，有些動手開始了但是沒有了后續(xù)。今天，再和大家聊聊這個話題。
農(nóng)產(chǎn)品銷售，一定要量力而行，他分很多種情況的，你要選擇一個適合你自己的情況。一般，遇到那些想做農(nóng)產(chǎn)品銷售的朋友，我都會問到一句話：你銷售農(nóng)產(chǎn)品是為了銷售農(nóng)產(chǎn)品呢還是以銷售農(nóng)產(chǎn)品為噱頭賣農(nóng)資?
如果是為了賣農(nóng)資做噱頭，那我還是建議你不要搞了，費那么大的勁，劃不來。如果真的是為了銷售農(nóng)產(chǎn)品，那就把他當成一個事去干，同時準備出來專業(yè)的團隊，和原來的團隊進行一個剝離。但是，我們知道，現(xiàn)在好多農(nóng)資零售商都是夫妻店，不要說和原來的團隊剝離了，原來根本就沒有團隊呀。所以，他們的玩法和有團隊的玩法又不一樣了。你看，你得知道自己適合怎么去玩才可以。
當然，銷售農(nóng)產(chǎn)品目前主要還是集中在經(jīng)濟作物上，高價值的農(nóng)產(chǎn)品。我們知道的是，事實上目前很多專門做生鮮電商的，拿到很多投資的互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)也基本上都還賺不到錢呢，處于燒錢的狀態(tài)。所以，對于大多數(shù)流通企業(yè)的人來說，這事，不太可靠，不太靠譜呢!
好了，廢話不說了，直接說重點(你們有沒有發(fā)現(xiàn)，老貓每次寫東西都是前面哇啦哇啦啰嗦一大堆，到最后不知道怎么啰嗦的時候就會說，廢話不多說了，直接上重點?)：
正如我上面朋友說到那家企業(yè)，錯就錯在伸手伸的太長了。首先可以確定的一點是，他們因為在這個行業(yè)從業(yè)時間比較長，單一作物運作，相對來說作物生產(chǎn)源頭資源比較多，網(wǎng)點也比較多，便宜統(tǒng)一起來收購和管理。這是他們的優(yōu)勢。但是，面對農(nóng)產(chǎn)品直接銷售這個環(huán)節(jié)，他們是一個新手。
他們要做的其實就是嫁接橋梁，把自己生產(chǎn)源頭的優(yōu)勢嫁接到別人消費市場的優(yōu)勢上。自己做了一個網(wǎng)站想做生鮮銷售，在沒有流量，沒有經(jīng)驗的情況下，他們這學費可得備的足夠多，不然沒有畢業(yè)可能就玩完了。另外一個，農(nóng)資企業(yè)本身就缺乏一個正確的資本運作思維。
他們現(xiàn)在應(yīng)該的是深加工這條路，因為下游有一些產(chǎn)地資源，上游也熟悉很多深加工企業(yè)，訂單生產(chǎn)足夠好。另外，如果想銷售農(nóng)產(chǎn)品，就要想辦法對接一下本來生活、京東、淘寶、順豐優(yōu)選了等其他生鮮平臺。因為，如果對接其他的平臺，他們需要做的就是幾個創(chuàng)意營銷和客服就好，先在別人的平臺上玩著，然后慢慢培養(yǎng)團隊和尋找感覺，不然最后死估計都不知道怎么死的。
當然，這是企業(yè)行為。對很多經(jīng)銷商沒有參考和學習的價值。那么，對于經(jīng)銷商來說呢?最簡單的，如果想銷售當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，你得先學習學習開網(wǎng)店，先去淘寶和京東，本來生活等等上面開一個網(wǎng)店，注冊一個商標。這是一條自銷的路子，如果用心的話，應(yīng)該也可以走走，雖然走不開，也很難走大。
基本上，經(jīng)銷商自銷農(nóng)產(chǎn)品肯定都是做一個小眾的市場，特殊的市場切割。如果不想這樣做，那就重點發(fā)揮自己產(chǎn)地的資源整合優(yōu)勢，連接那些商販就可以了，自己就不要瞎搗鼓了!
上游的很多資源已經(jīng)齊備，自己在沒有能力的時候，為什么非得去尋覓呢?我們可能需要做的僅僅是幫著上游把產(chǎn)地上的一些事情給處理好就成了。當然了，很多生鮮電商，尤其是自營做的比較大的，幾乎都遇到過一個問題，就是產(chǎn)品銷售的時候沒有產(chǎn)品，不銷售的時候產(chǎn)品爛到地里，同時農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不好把控。所以，現(xiàn)在很多生鮮電商都在和基地合作，他們想伸手去控制源頭。如果，你在當?shù)赜匈Y源，不妨試試這樣去做!
人啊，經(jīng)常犯一個毛病就是做什么都想吃獨食。一條鏈要做，就想著全部都自己做下來，能累死你，還不見效果。有時候，你搭上了那些生鮮電商的快車，也許比你自己做起來會走的更快，更遠。
寫的是不是很亂?沒有辦法了，各位，在車上，來不及梳理了。但是想說的東西都說了，如果你對這塊確實有興趣，就多看幾遍，自己總結(jié)一些吧，自己畫一個表格，也許對你記憶力更深刻。
最后，再啰嗦幾句，聽說191要做農(nóng)產(chǎn)品電商了，如果是為了好講故事，畫市場的大餅去做這個項目，那隨便怎么都好。如果不是為了資本運作，單純的就是想賣農(nóng)資，并且想通過賣農(nóng)資捆綁零售商，結(jié)果應(yīng)該也不會太理想，大家可以坐等。高大掌柜有一個理想，說希望讓農(nóng)資人都吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。我對高大掌柜說：目前的這種經(jīng)濟水平下，天天吃安全食品還真不是農(nóng)資人可以吃得起的!
191本身不具備生鮮電商消費客戶群，并且產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品安全你也保護不了呀，搞這個成功概率比較小。如果191想搞成功，那就只能從新組建一個新的團隊，單獨去運作生鮮電商的消費群體了，那么，他的競爭對手將不會再是現(xiàn)如今的那些半生不熟的農(nóng)資電商從業(yè)者，而是一些資深的互聯(lián)網(wǎng)人和組織。
另外，還得重點抓好產(chǎn)地的工作，一個是農(nóng)產(chǎn)品銷售，一個是產(chǎn)地的工作。哎，也夠高大掌柜的忙活了，高大掌柜這是雞和蛋，蛋和雞，想一手抓兩個，兩個都要要啊。
農(nóng)產(chǎn)品銷售，蛋糕很大，也是農(nóng)資人要伸手的地方，但是如何伸手，還是要考量考量的。我們的優(yōu)勢，目前來看僅僅是我們在產(chǎn)地的優(yōu)勢，做好這點了，其他的和別人對接最好。自己建平臺，笑著進去，哭著出來的比較多!你以為呢?
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