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如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷？以下是聘才網(wǎng)小編精心整理的相關(guān)文章，希望對大家有所幫助， 歡迎閱讀！
如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已進入了千家萬戶，INTERNET 上豐富的信息資源更吸引著人們在網(wǎng)上遨游，網(wǎng)絡(luò)的普及更是一種必然的發(fā)展趨勢，于是許多企業(yè)盯上了這片凈土，把營銷作到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷。那么 在所有人都緊盯的這塊肥肉上面，你的企業(yè)如何所向披靡，搶占更多的市場呢?今天就來給大家說一說關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷那些事。
營銷新紀(jì)元,企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷
企業(yè)如要將網(wǎng)絡(luò)營銷開展成功，則必須注意以下方面：
1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位
網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：
(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷
如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷?一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。
所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這 樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。 中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
(2) 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手
網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策 略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者 光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。
(3) 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率
網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營銷目標(biāo)
與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一 致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營 銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
(5) 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。
2、運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)站宣傳
(1) 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。
(2) BBS�？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
(3) Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。
(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。
(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。
3、對客戶的問題進行快速反饋
(1) 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù);
(2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。
4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)
成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè) 的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈 的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。
然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化
Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：
(1)取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵;
(2)網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨;
(3)利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。
網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣;到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān); 到品牌的傳播、市場策略; 再到目標(biāo)客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。
延伸閱讀：
如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺的類型越來越多，相對應(yīng)的在每個平臺上進行營銷推廣就有了不同的營銷推廣方法，像我們常見的平臺有QQ，論壇、博客、視頻,自媒體，郵箱等，與之相對應(yīng)的就有論壇營銷推廣，博客營銷推廣，視頻營銷推廣，自媒體營銷推廣，郵箱營銷推廣等營銷推廣方式，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣要有顯著的效果，需要將多種營銷推廣方式優(yōu)勢結(jié)合，才能針對不同類型的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布信息，進行營銷推廣，網(wǎng)羅互聯(lián)網(wǎng)龐大而分散的用戶。
2、需要發(fā)布信息的類型
在網(wǎng)站上進行營銷推廣，主要是發(fā)布信息到數(shù)量眾多不同類型的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果的取得，除了與發(fā)布信息的網(wǎng)站質(zhì)量相關(guān)，與信息本身的質(zhì)量也息息相關(guān)。首先，無論是發(fā)布在哪一種類型的網(wǎng)站上的信息都應(yīng)該是原創(chuàng)的，其次要針對不同平臺發(fā)布不同信息類型，其中論壇和博客等網(wǎng)站則是發(fā)布軟文。
3、注意循序漸進和跟蹤
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果,并不是說你今天發(fā)布一條信息，明天就能成就多少訂單.。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一個循序漸進的過程,需要日積月累地發(fā)布信息，互聯(lián)網(wǎng)上如果只有一條屬于你們企業(yè)的產(chǎn)品信息，那么被關(guān)注的機會非常渺茫,只有慢慢地每天發(fā)布一定數(shù)量的信息，一段時間后，信息數(shù)量多了覆蓋面廣了效果也就日漸顯著了。同時還要對效果進行實時跟蹤，這樣才能根據(jù)跟蹤的效果，及時調(diào)整方案策略，提升網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣軟件
越來越多的企業(yè)開始選擇網(wǎng)絡(luò)營銷軟件來輔助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣軟件能夠提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效率，目前市面上的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣軟件多樣，功能各異，具體要選擇哪一款網(wǎng)絡(luò)營銷推廣軟件，要結(jié)合軟件的功能，性價比，操作管理，效果，口碑等多方面因素選擇。
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