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營銷計劃書格式
一個好的營銷思維，想要成功，顯然，制訂一份完美的計劃書顯得更加重要。
一份完整的營銷計劃書的構造分為兩大部分：一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
一、市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
1.整個產品市場的規(guī)模。
2.各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3.各競爭品牌市場占有率的比較分析。
4.消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
5.各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
6.各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
7.各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8.各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9.各競爭品牌公關活動的比較分析。
10.各競爭品牌訂價策略的比較分析。
11.各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
二、策劃書正文
營銷計劃書正文由6大項構成：
1.公司的主要政策
(1)確定目標市場與產品定位。
(2)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
(3)制定價格政策。
(4)確定銷售方式。
(5)廣告表現與廣告預算。
(6)促銷活動的重點與原則。
2.銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業(yè)目標。
3.推廣計劃
計劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
(1)目標
計劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
(2)策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
(3)細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
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