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京東雙十一銷(xiāo)售額 2016
導(dǎo)語(yǔ)：根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》第六條的規(guī)定，銷(xiāo)售額為納稅人銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)向購(gòu)買(mǎi)方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，但是不包括收取的銷(xiāo)項(xiàng)稅額。價(jià)外費(fèi)用是指納稅人向購(gòu)買(mǎi)方價(jià)外收取的手續(xù)費(fèi)、補(bǔ)貼、基金、集資費(fèi)、返還利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項(xiàng)、代墊款項(xiàng)、包裝費(fèi)、包裝物租金、儲(chǔ)備費(fèi)、優(yōu)質(zhì)費(fèi)、運(yùn)輸裝卸費(fèi)以及其他各種性質(zhì)的價(jià)外收費(fèi)。那么，一年一度的雙十一就要來(lái)到了，你做好準(zhǔn)備開(kāi)槍了嗎?
2016年雙十一京東銷(xiāo)售額
2015年京東雙十一成交額：
據(jù)京東介紹，11天加起來(lái)總下單量過(guò)億，與去年同期相比增長(zhǎng)130%，交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)140%。
在11月11日的最高峰，京東再度刷新銷(xiāo)售記錄，全天(00:00-24:00)下單量超過(guò)3200萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)130%。其中，移動(dòng)端下單量占比達(dá)到74%。
其中，服飾家居品類(lèi)在所有商品品類(lèi)中下單量名列第一，當(dāng)日訂單突破1300萬(wàn)單，占比達(dá)40%。按地域來(lái)看，廣東、北京、江蘇、四川、上海的下單量排在前四。
手機(jī)銷(xiāo)售額排名前五位為：蘋(píng)果、華為、小米、三星、魅族
家電銷(xiāo)售額排名前列的包括：美的、飛利浦、海爾、海信、格力
奶粉銷(xiāo)售額排名前列的包括：惠氏、美素佳兒、雅培、雀巢、美贊臣
運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售額排名前列的包括：阿迪達(dá)斯(Adidas)、New Balance、哥倫比亞(Colombia)、The North Face、安踏(ANTA)
2016年京東雙十一廣告詞
據(jù)悉，京東送審電視臺(tái)的廣告語(yǔ)是這樣的“又瞎淘了吧?同一低價(jià)，買(mǎi)一真的，雙十一就上京東�！倍硪晃浑娚叹揞^蘇寧則把今年購(gòu)物節(jié)的主題定為“挑戰(zhàn)雙十一”。這些想要搭順風(fēng)車(chē)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)一把的同行們，被阿里這么一鬧，估計(jì)惡心壞了。美工和文案也許正在加班加點(diǎn)制作新的宣傳材料，而此前煞費(fèi)時(shí)間想好的創(chuàng)意，拍好的視頻，為送審電視臺(tái)所做的準(zhǔn)備工作也都付諸東流了。
原定在今天召開(kāi)的京東雙十一媒體溝通會(huì)臨時(shí)取消，原因可能與此有關(guān);蘇寧的購(gòu)物節(jié)主題也改成了“正品超省，擊破五折”，不再提“雙十一”。
毫無(wú)疑問(wèn)，阿里公關(guān)又打出了漂亮的一拳。那么，這樣做的法律依據(jù)是什么?
記者查閱商標(biāo)局網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司已經(jīng)注冊(cè)了“雙11”、“雙11狂歡節(jié)”、“雙十一”、“雙十一狂歡節(jié)”、“雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”、“雙十二”等相關(guān)商標(biāo)。其中涵蓋第35類(lèi)內(nèi)容的商標(biāo)有“雙十一”、“雙十二”、“雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”。這意味著，在35類(lèi)商標(biāo)所包含的“廣告”領(lǐng)域，未經(jīng)阿里許可，別的企業(yè)將無(wú)權(quán)使用“雙十一”以及近似的“雙11”等字眼做宣傳。
從商標(biāo)法的'角度來(lái)看，阿里的做法是基本合理的。這樣做除了可以捍衛(wèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就算起不到多大的實(shí)際效果，惡心一把也是極好的。那么問(wèn)題跟著“雙十一”來(lái)了：這些商標(biāo)阿里在很早之前就注冊(cè)了，為什么今年才拿出來(lái)說(shuō)事呢?
首先，阿里的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。過(guò)去，在以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的早期電商時(shí)代，淘寶模式下的廉價(jià)商品十分受青睞。但隨著用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的要求越來(lái)越高，京東、蘇寧等B2C網(wǎng)站吸走了不少淘寶上的中高端用戶(hù)。
當(dāng)然，作為阿里B2C模式的支撐，天貓的規(guī)模仍然大于京東、蘇寧。但在O2O大趨勢(shì)來(lái)臨之際，天貓平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)方式，決定了阿里很難走到線下。京東可以和社區(qū)店合作，打通線上線下的供應(yīng)鏈體系，以及配送環(huán)節(jié)，走到線下?lián)肀2O;蘇寧更是有著1700多家線下門(mén)店可以用來(lái)探索協(xié)同效應(yīng)。
黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》中寫(xiě)道，他認(rèn)為人們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)會(huì)經(jīng)歷從價(jià)格到品牌到體驗(yàn)三個(gè)階段，電商由廉價(jià)C2C轉(zhuǎn)變到注重品質(zhì)的B2C之后，又迎來(lái)O2O的體驗(yàn)浪潮，正是遵循著相同的邏輯。雖然阿里也在嘗試O2O，但和銀泰百貨之類(lèi)隊(duì)友的合作基本上還是老的流量(線上往線下倒流)思維和價(jià)格(優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu))思維，不做自營(yíng)、沒(méi)有庫(kù)存、不具備物流，這些特點(diǎn)為阿里帶來(lái)了高利潤(rùn)率，但在O2O講究重模式的新時(shí)代下，這些都成為了劣勢(shì)，成為了阿里走不到線下的理由。這個(gè)時(shí)候，京東跑出來(lái)用真貨口號(hào)，擊其軟肋，豈能不急?
其次，上市后阿里的業(yè)績(jī)壓力也很大。阿里目前股價(jià)接近100美元，市值接近2500億美元。日前，摩根大通給予阿里股票增持評(píng)級(jí)，認(rèn)為其目標(biāo)股價(jià)可以達(dá)到112美元。作為一家上市公司，阿里必須去迎合外界和股東們的高期望。而增強(qiáng)盈利能力有兩種方式，第一是提高平臺(tái)成交量，收入也就會(huì)隨基數(shù)增多;第二，提高傭金比例和推廣費(fèi)用。
去年，阿里雙十一單日創(chuàng)造了350億元的銷(xiāo)售額，今年的目標(biāo)一定更高，但是如果在雙十一那天遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊，達(dá)不成預(yù)期，阿里將會(huì)十分難堪。所以，用商標(biāo)逼迫京東、蘇寧等玩家與雙十一這個(gè)節(jié)日劃清界限，邏輯上就很明白了。
“雙十一是我的節(jié)日，你們都滾開(kāi)�！边@是阿里最想說(shuō)的話。
根據(jù)“藍(lán)鯨TMT網(wǎng)”公開(kāi)的截圖，阿里在發(fā)給電視臺(tái)的郵件中用了“施壓”等詞語(yǔ)。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老大哥，這家企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域都有著十分強(qiáng)大的影響力。電視臺(tái)順應(yīng)阿里要求，京東、蘇寧被迫更改廣告語(yǔ)，這是可想而知的結(jié)果。
這樣做無(wú)可厚非。但是想必阿里人自己也明白，對(duì)手們虎視眈眈，想要奪下阿里城池已不是一天兩天。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、順應(yīng)時(shí)代要求，才是阿里需要緊迫思考的問(wèn)題。否則，當(dāng)未來(lái)電商人口紅利消失，阿里就算注冊(cè)再多的廣告商標(biāo)，也無(wú)濟(jì)于事。
2016年雙十一購(gòu)物節(jié)十大特點(diǎn)
1) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物成為主流，上班也可以搶貨
2) 雙十一購(gòu)物狂歡從11月初到11月12日，雙十一購(gòu)物節(jié)變成了11月雙周購(gòu)物節(jié)。
3) 消費(fèi)群體擴(kuò)大，80、90是主流，60、70也不少，另外00后，老年人比例在增加�？傮w購(gòu)物人數(shù)將會(huì)超過(guò)2015年，成為全民購(gòu)物狂歡。
4) 過(guò)去大家是啥便宜買(mǎi)啥，現(xiàn)在是啥實(shí)惠買(mǎi)啥
5) 品牌銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非品牌銷(xiāo)售
6) 假貨比例變低，7天無(wú)條件退貨成為標(biāo)配
7) 從貓狗之爭(zhēng)，變成所有電商狂歡，淘寶天貓占銷(xiāo)售額總比例將從2015年第70%降到60%左右
8) 十大電商格局未變，垂直電商崛起
9) 雙十一晚會(huì)將會(huì)成為保留節(jié)目，影響僅次與春晚
10)購(gòu)物以中國(guó)品牌為主，境外品牌優(yōu)惠不大，客戶(hù)選擇空間很少，明年會(huì)有所改觀。
2016京東雙十一晚會(huì)
阿里巴巴集團(tuán)在杭州就2016年天貓雙11狂歡夜跨界合作舉行了溝通會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)天貓與浙江衛(wèi)視正式簽約，后者成為“2016天貓雙11狂歡夜”官方合作電視平臺(tái)，會(huì)在11月10晚進(jìn)行雙11晚會(huì)的電視直播。上海家化集團(tuán)則拿下了獨(dú)家冠名權(quán)，據(jù)稱(chēng)耗資上億元。屆時(shí)，阿里“大文娛”板塊也將全面參與到天貓雙11狂歡夜的直播陣營(yíng)中。
其實(shí)“雙11”在2015年就開(kāi)始進(jìn)入到了“七年之癢”，以往單純的價(jià)格戰(zhàn)已被質(zhì)疑，用戶(hù)的審美出現(xiàn)了疲勞的危機(jī)。馬云曾指出，“2015的‘雙11’不是以便宜和促銷(xiāo)為賣(mài)點(diǎn)，和以往有很大差異，廠家拿出的是新貨和新產(chǎn)品，而不是存貨。”他認(rèn)為，“雙11”未來(lái)不是商家拼價(jià)格的地方，而是拼價(jià)值和創(chuàng)新。于是，阿里在去年拿出了新的玩法辦晚會(huì)。
根據(jù)收視率監(jiān)測(cè)公司尼爾森統(tǒng)計(jì)，截至11月10日當(dāng)天23點(diǎn)30分，現(xiàn)場(chǎng)直播的“天貓雙11狂歡夜”晚會(huì)市場(chǎng)占有率高達(dá)29.66%，秒殺來(lái)阻擊的京東“京喜夜”晚會(huì)，后者僅有2.65%的市場(chǎng)占有率，天貓雙11晚會(huì)的收視率以2.99輕松奪冠，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)全國(guó)同時(shí)段所有播出節(jié)目的榜首。同樣在11月10日晚，同樣是電商定制晚會(huì)，天貓的收視率及影響遠(yuǎn)超京東，將其歸結(jié)為兩大原因：
一、天貓定制了晚會(huì)，而京東則只是被植入了晚會(huì)
天貓晚會(huì)在內(nèi)容上更加具有定制化�？催^(guò)2015雙11天貓晚會(huì)的觀眾肯定會(huì)產(chǎn)生這樣的共鳴：晚會(huì)原來(lái)還可以這么玩，這個(gè)天貓晚會(huì)完全是湖南衛(wèi)視為天貓深度定制的娛樂(lè)節(jié)目，無(wú)論是直播現(xiàn)場(chǎng)的布置、演員的選擇、互動(dòng)游戲，還是中間穿插的游戲環(huán)節(jié)，以及每一個(gè)話題的釋放，都跟天貓的雙十一促銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。而反觀京東的晚會(huì)，跟京東的雙11大促基本上是不相干的，貌似只是京東贊助了一場(chǎng)晚會(huì)，劉強(qiáng)東只是順便來(lái)露個(gè)臉而已，并沒(méi)有為京東的雙11造多少勢(shì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，從運(yùn)作模式到營(yíng)銷(xiāo)手段，“雙11晚會(huì)”的一切都是由湖南衛(wèi)視和阿里的制作團(tuán)隊(duì)從零構(gòu)想出來(lái)的。而這次晚會(huì)也為雙11這個(gè)電商造節(jié)的商業(yè)模式延伸出了新的生命力。
面對(duì)如此良好的勢(shì)頭，今年天貓當(dāng)然是再接再厲，只是此番的'合作對(duì)象換成了浙江衛(wèi)視阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏在接受采訪時(shí)表示：“浙江衛(wèi)視在全國(guó)衛(wèi)視里面，乃至在整個(gè)中國(guó)的娛樂(lè)行業(yè)里面取得的成績(jī)是有目共睹的。所以，跟浙江衛(wèi)視的合作也就成了自然而然的事情。從另外一個(gè)很重要的角度看，因?yàn)樘熵埮c浙江衛(wèi)視的這次合作可以堪稱(chēng)是浙江本土兩個(gè)知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在未來(lái)，我們也希望能和更多的媒體平臺(tái)有更多的合作機(jī)會(huì)。”
壹娛觀察認(rèn)為，在碎片化傳播的時(shí)代，持續(xù)地掌握受眾的注意力并不容易，一旦出現(xiàn)注意力的空隙，就存在用戶(hù)流失的可能性，而在受眾的習(xí)慣中，“一心一用”正在被“一心多用”逐漸取代。如今電商積極布局，從手機(jī)、PC、電視、視頻多終端、全場(chǎng)景地捕捉用戶(hù)，就像編織了一張大網(wǎng)，生態(tài)做得越大，網(wǎng)的覆蓋面就越廣泛、盡可能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，筑起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高墻。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新娛樂(lè)形態(tài)也得到了實(shí)現(xiàn)。
二、平臺(tái)選擇，湖南衛(wèi)視更親網(wǎng)購(gòu)一族
湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)性高于央視綜藝頻道。后者是中央電視臺(tái)的頻道，其覆蓋率毫無(wú)疑問(wèn)要比湖南衛(wèi)視更光，但是若論與網(wǎng)購(gòu)一族的親疏程度，娛樂(lè)性更強(qiáng)、受眾更年輕化的湖南衛(wèi)視相比央視綜藝頻道就不止是略勝一籌了。而且在商業(yè)化的滲透方面，湖南衛(wèi)視更靈活，形式也更豐富。比如，以每30秒口播提及一次“天貓”，就這一點(diǎn)央視可就沒(méi)法做到了。
2016京東雙十一詳解 京東雙11攻略
一、2016京東雙11(雙十一)活動(dòng)綜述今年的京東雙11活動(dòng)從預(yù)熱開(kāi)始就采取多種新玩法，包括買(mǎi)手征集、京東雙11直播等。同時(shí)，以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出4個(gè)子頻道。另外，京東官方宣布全面開(kāi)放物流，將斥資五億對(duì)商家倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。
二、2016京東雙11(雙十一)賣(mài)家攻略面對(duì)愈來(lái)愈近的2016京東雙11活動(dòng)，賣(mài)家們是否感到壓力滿滿呢?以下為京東雙十一賣(mài)家運(yùn)營(yíng)攻略：1、 裝修店鋪首頁(yè)，提升消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)可、信任度，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。2、 二級(jí)域名申請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)較高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。3、 整店產(chǎn)品定位：賣(mài)家店鋪建議SKU最少50個(gè)，或有少許加權(quán)。4、 流量閉環(huán)設(shè)置：對(duì)商品詳情頁(yè)進(jìn)行裝修，提升流量利用率，配合店鋪節(jié)奏。5、 套裝促銷(xiāo)設(shè)置，讓商品得到充分曝光，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。6、 分時(shí)上架新品：不要一次一天全部上架完。7、 店鋪LOGO醒目：大方、精致、醒目、易記。8、 開(kāi)通并裝修京東微店：對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)很重要。9、 客服熱情勤快：至少每天8小時(shí)在線。10、開(kāi)通貨到付款：對(duì)搜索排名，店鋪評(píng)分等均有加權(quán)影響。
三、2016京東雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間1、10月20-11月10日，京東雙十一預(yù)熱包含買(mǎi)手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預(yù)熱期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2、11月11日，2016京東雙11大促正式售賣(mài)3、11月15日-28日，京東黑五預(yù)熱啟動(dòng)。
四、2016京東雙11(雙十一)活動(dòng)預(yù)熱從10月20日開(kāi)始，2016京東雙11活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)入預(yù)熱。在京東雙十一預(yù)熱安排中，主要分為3個(gè)階段：①、10月20日-25日，以生活中的`買(mǎi)手征集為話題;京東雙11預(yù)熱總共進(jìn)行4次主題征集，每次一個(gè)贊助品牌;公眾號(hào)、集團(tuán)賬號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。②、10月26日-31日，京東雙十一預(yù)熱以4大品牌+1直播作為主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計(jì)5天，一共8場(chǎng)直播。③、11月日-10日，利用京東APP首頁(yè)二屏入口，在京東雙11預(yù)熱期策劃并發(fā)布國(guó)家、地區(qū)、品類(lèi)等多維度排行。
五、2016京東雙11(雙十一)活動(dòng)玩法據(jù)了解，2016京東雙11活動(dòng)以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動(dòng)西、優(yōu)質(zhì)清淡、店鋪頭條等子頻道。同時(shí)，基于微信好友關(guān)系鏈，及娛樂(lè)互動(dòng)為一體推出微信購(gòu)物圈的新玩法。另外，推薦主題：專(zhuān)欄文章資源位，將符合2016京東雙11主題的精華文章進(jìn)行歸納和展示。后期上線分類(lèi)TAB，展示京東全球購(gòu)輸出的內(nèi)容，聚焦目標(biāo)用戶(hù)。在精選區(qū)域玩法中，將優(yōu)質(zhì)文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁(yè)精選區(qū)域。
六、2016京東雙11(雙十一)物流減免10月11日，京東物流宣布：在全面開(kāi)放的基礎(chǔ)上，將拿出5億元對(duì)商家的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。在京東雙11前在全國(guó)進(jìn)行分倉(cāng)備貨，確保京東雙十一期間第三方商家訂單順暢。據(jù)介紹，2016京東雙十一物流補(bǔ)貼政策分三個(gè)階段實(shí)施：①、10月1日-11月4日，商家在京東產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)全額減免;②、11月5日-11月20日，京東雙十一活動(dòng)的商家倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)和配送服務(wù)費(fèi)均全額減免;③、11月21日-12月31日，京東雙11商家的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)和配送服務(wù)費(fèi)均享5折優(yōu)惠。
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